2018年7月30日晚間，今世緣公開了2018年半年度報告，延續2018年第一季度營收與凈利的“雙開掛”，主要經濟指標增勢迅猛。

　　半年報顯示，2018年上半年今世緣實現營業收入約為23.62億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.56億元，營收與凈利較上年同期同比分別增長30.81%和31.56%。

　　對此，今世緣方面表示，報告期內今世緣重點推進了三大工程：一是深化“五力工程”，高質量推進了營銷融合；二是深化卓越績效，高質量提升了管理水平；三是深化以人為本，高質量增強了發展合力。同時指出今世緣上半年的發展特點為“快、進、熱”。

　　快，就是主要經濟指標實現了“高開高走”；進，就是“品牌+渠道”雙驅動、戰略調整、重點項目推進有力；熱，就是發展緊迫感越來越強，發展氛圍越來越濃，發展信心越來越足。

　　僅在半年前的2018年1月9日，今世緣酒業首次召開發展大會，董事長周素明曾在一萬兩千多字的報告中，用10%的篇幅警告全體管理人員、核心骨干和經銷商，在未來不僅要“居安思危”，更要“居危思危”。

　　今世緣的“危”是什么？是否已找到了高效的發展路徑？為什么半年報后它被一致稱為區域酒企的發展樣本？

　　半年報核心數據一

　　今世緣產品結構持續升級，次高端與高端表現出色，“今世緣+國緣”打出“王炸”效果。

　　眾所周知，今世緣白酒類產品按照價位帶劃分產品檔次，特A+類為出廠指導價300元（含稅，下同）以上的產品；特A類為100~300元價位帶產品；A類為50~100元價位帶產品；B類為20~50元價位帶產品；C類為10~20元價位帶產品；D類為剩余白酒產品。

　　從產品結構來看，占比近50%特A+營收11.60億，保持高增長態勢；占比近35%特A營收8.12億。報告同時顯示，今世緣加速清理BC類產品，效果顯著，BC類營收1.77億（-13.66%）。

　　不難得出，今世緣2018年上半年業績大增，主要是本期銷售特 A 類和特 A+類產品增長所致，尤其是特 A+類產品，已經成為今世緣的“主力軍”，在整體收入中占比接近50%。

　　這與今世緣先前作出產品結構調整緊密相關，快訊君查閱1月舉行的今世緣發展大會上相關公開資料發現，今世緣早已對產品結構進行調整，加大國緣和今世緣的發展力度，同時清理BC類產品102款。

（1月9日，今世緣酒業副總經理胡躍吾在首屆發展大會上曾旗幟鮮明宣布今世緣三大品牌的明確定位：國緣品牌從“江蘇高端白酒創導品牌”升級為“中國高端中度白酒”創領者，今世緣品牌，定位于“中國喜慶用酒第一品牌”，高溝品牌是“正宗蘇派老名酒”。）

　　2018年半年報印證了這一調整的成效卓著，從產品營收來看：國緣系列營收約14.17億，其中大單品對開和四開占國緣系列營收約9.21億；今世緣典藏系列營收約2.36億，其中今世緣典藏10年和15年營收約1.89億。

　　這意味著，今世緣酒業的中高端以上產品已經形成“大單品”效應，中高端發展戰略開始顯現威力。

　　半年報核心數據二

　　省內渠道下沉效果顯著，攻占“省會”指日可待，省外市場穩步上升。

　　從銷售區域來看，今世緣目前仍屬于區域性經營，但全國化勢頭已經開始展現基本雛形了。

　　關于省內、外市場，快訊君長期觀察分析認為有以下特點：

　　江蘇省內市場，今世緣一直面臨“鐵桶”高壓，除了要面對“縣縣都要過億”的洋河，還有外來的入侵者，如“要從華東市場拿走100億”的五糧液，深耕江蘇市場的郎牌特曲。可喜的是今世緣在江蘇市場的占有率已經穩步提升，僅次于洋河。一方面，今世緣在核心區域已下沉到鄉鎮，另一方面，今世緣在其主營地區淮安以及省會南京具有較強的品牌競爭力，且南京地區業績增長靚眼，未來南京有望超過淮安，成為今世緣第一大營收地區。

　　江蘇省外市場，出省作戰的今世緣要面對安徽古井貢、山東花冠、河南仰韶、河北衡水老白干等競爭對手。與此同時，劍南春、舍得、水井坊、習酒等次高端優勢也在明顯擴大，將給予國緣不小的壓力。但今世緣省外營收1.24億，同比增長36.26%，反映省外擴張順利，其中，今世緣與浙江商源集團簽署戰略合作協議，借助商源集團的營銷渠道與優質客戶，有利于今世緣供應鏈上下游的資源整合，2018年省外市場有望進一步提升。

　　半年報核心數據三

　　五年來首次增速超越30%，今世緣從“穩步增長”換檔“小步快跑”，綜合競爭優勢得以彰顯。

　　快訊君查閱近5來今世緣的營收數據，看出了一大變化：從2014年銷售增長率-4.6%，2015年的1.05%，2016年的5.32%，2017年的15.57%，到2018年上半年的30.81%。

　　由此可以看出今世緣的增速已經逐年提升，開始了新的彎道超越。但這也非一朝一夕之功，而是厚積薄發的優勢得以彰顯。

　　1、品牌文化優勢。今世緣以“緣”文化為核心，以“酒”為載體，培育今世緣文化體系，打造了獨具特色的企業品牌形象。一個“緣”字，幾乎滿足了中國人飲酒場合的一切需求，無論是親情、友情還是愛情，都與“有緣就喝今世緣”息息相關。

　　2、產品保障優勢。今世緣優越的地理位置（高溝）、適宜的氣候條件、優質的水資源造就當地獨特而不可復制的微生物圈，為釀酒提供得天獨厚的生態環境。釀酒逐步實現機械化、自動化、智能化，有力保證了酒品品質。

　　3、技術研發優勢。今世緣與江南大學、南京農業大學、中科院過程所等高校、科研院所建立了產學研合作關系，而其獨創的“中度”成為絕殺之一，也是國緣品牌的核心訴求。

　　4、特色營銷優勢。構建了“品牌+渠道”雙驅動特色營銷體系，深化“五力工程”，同時發揮品牌文化優勢，開發了喜慶家、美酒銀行、今世緣旅游等產品項目。

　　5、管理平臺優勢。在今世緣酒業管理模式中，卓越績效模式被周素明奉為“珍寶”，它由七個部分構成：領導、戰略、顧客與市場、資源、過程管理、測量分析與改進和結果。其中，領導、戰略和顧客與市場構成領導三角，是主動輪；引導組織發展方向，資源、過程管理和結果構成從動輪；測量分析與改進是兩輪之間動力傳遞的鏈條。整個體系是相互關聯的有機整體，促進經營管理水平走向卓越。

　　高增長有望持續全年，周素明提“四個跨越”能否趁勢而上？

　　在業內人士看來，行業復蘇傳導主要是從高端白酒傳導到次高端白酒，從全國性傳導至區域性品牌。隨著次高端的爆發，整個行業的全年高增長還是非常的確定。

　　今世緣作為區域增長樣板，依然面臨著全國化品牌和省內市場占比過大的激烈競爭環境和市場風險，今世緣又將如何做？

　　7月7日召開的今世緣2018年上半年工作總結暨下半年工作部署大會，今世緣酒業董事長周素明表示“十三五”后三年是白酒行業分化關鍵窗口期，并提出“業績翻一番”，顯然，今世緣已經做好了再上一層的準備。

　　為此，周素明提出奮力推進“四大跨越”：

　　1、在戰略規劃上放大格局，推進由“小而精”向“特而大”的新跨越；

　　2、在“雙驅動”上精耕細作，推進由“區域化”向“全國化”的新跨越，加快實現國緣、今世緣品牌的全國化；

　　3、精益管理上精益求精，推進由“優秀”向“卓越”的新跨越；

　　4、在以人為本上凝心聚力，推進由“人才興企”向“人才強企”的新跨越。（中國食品網轉載發布）