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瀘州老窖:渠道價格即將理順 下半年動銷加速恢復

2020-07-14 08:53   瀏覽量:29779     來源:中國酒業新聞 佳釀網

  近期渠道調研,公司動銷恢復明顯,批價明顯回升,我們認為公司短期可以看下半年動銷恢復,量價齊升,長期看高端品牌及中檔品牌共同構筑穩定成長空間,持續堅定推薦。

  批價逐步回升,下半年動銷加速恢復。近期渠道調研,國窖批價回升至820-830,渠道價格即將理順,拐點已在眼前。1)國窖前期渠道低價庫存逐步消化后將自發促進批價回升,并提升終端推力;2)五糧液批價已經提升至940左右,春節時目標提升至1000元,給國窖留出足夠空間。當前疫情影響逐步消退,高端酒的動銷已恢復至7-8成,公司銷售口徑任務預計上半年已完成過半,2-3月削減配額政策對穩定渠道信心極為有效,隨著批價回升,渠道動銷加速恢復。下半年節假日較多,原本即為銷售旺季,公司已經著手進行銷售人員績效考核調整,激發團隊士氣,短期看五糧液控貨提價也會為國窖放量穩價釋放較大空間,我們認為國窖能夠充分利用下半年有利時機實現動銷加速恢復,全年實現穩定增長。

  國窖品牌力繼續拔高,終端及消費者培育突出。近期國窖官宣國際知名音樂大師譚盾出任品牌“藝術公益大使”,同時正式發布“品味敦煌”定制酒,進一步提升品牌占位和文化輸出;國窖薈模式在核心終端及核心消費者培育方面引領行業,共同奠定長期增長基本盤。市場擔憂五糧液價盤提升后對國窖渠道造成壓制,實際上國窖通過品牌專營公司綁定核心經銷商,城市級運營公司再次引入核心終端分利,渠道利潤依然充足。在股東大會上,公司表示中檔酒特曲將堅定品牌復興戰略,首先是提價,其次是放量,未來特曲將成為腰部增長支撐,打造次高端增長極,雙品牌模式有利于公司的長期成長。

  盈利預測:預計公司 2020-2022年EPS為3.68元/4.43元/5.45元,對應PE為33X/27X/22X,維持“買入”評級,公司批價恢復超預期,長期提升空間擴大,目標價提升至133元。

  風險提示:疫情影響超預期;食品安全問題;行業競爭加劇。

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