國臺酒自稱“醬酒產(chǎn)區(qū)第二大產(chǎn)能企業(yè)”又踩雷了，被國家市場監(jiān)管總局作為典型案例公布曝光，為啥想這樣占位出名？

　　2023年2月3日，國家市場監(jiān)管總局選取已辦結(jié)的10起典型案例予以曝光公布，案例涉及醫(yī)院、餐飲機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商等多個主體。貴州國臺酒業(yè)入選。為何貴州國臺酒業(yè)這位牛氣沖天自稱醬酒產(chǎn)能第二大企業(yè)被“拿下”？

國家市場監(jiān)管總局網(wǎng)站截圖

　　經(jīng)貴州省仁懷市市場監(jiān)管局調(diào)查查明，浙江省嘉興市中糖酒業(yè)有限公司在貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司定制生產(chǎn)“國臺·禮贊100”酒，定制的“國臺·禮贊100”酒包裝上印制有“禮贊100酒”船型圖案和“1921-2021”字樣，借建黨100周年慶祝活動進行商業(yè)營銷炒作，上述行為違反了《中華人民共和國廣告法》有關(guān)規(guī)定。

　　基于此，2022年3月24日，仁懷市市場監(jiān)管局依法對嘉興市中糖酒業(yè)有限公司作出罰款100萬元的行政處罰。

2月7日網(wǎng)絡(luò)搜索到銷售平臺圖片

　　國家市場監(jiān)管總局曝光的10起案例中，“嘉興市中糖酒業(yè)有限公司發(fā)布涉建黨100周年慶祝活動違法廣告案”被列為第3案列，其中10起典型案例中，“國臺·禮贊100”的行政處罰最高，罰款達100萬元。

　　而截止2月7日，經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，國臺酒業(yè)副總經(jīng)理、總勾兌大師徐強手拿“國臺·禮贊100”酒的圖片資料還在網(wǎng)絡(luò)傳播宣傳。同時，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可見，“國臺·禮贊100”酒仍在公開大量銷售。

　　宣傳信息真假遭存疑

　　從起步之初的“打造現(xiàn)代健康白酒·創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的企業(yè)理念，到提出“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，再到近幾年“大國醬香·國臺領(lǐng)航”中國新名酒的提出，國臺酒業(yè)一次次的虛假宣傳、關(guān)聯(lián)交易、IPO計劃終止、被經(jīng)銷商聯(lián)合起訴等等事件，無不讓業(yè)界質(zhì)疑其真假。

　　宣傳對于企業(yè)來說，是影響力，也是生產(chǎn)力、競爭力，但虛假宣傳、違規(guī)宣傳卻無異于飲鴆止渴。

　　國臺集團對外宣傳，2002年8月獲貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)人民政府授予“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”稱號，其實國臺集團在2002年的企業(yè)字號不是“國臺”，2002年時，國臺集團公司名稱為貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)金士力酒業(yè)有限公司。

　　隨后，國臺集團再次宣傳稱2020年再獲仁懷市茅臺鎮(zhèn)人民政府頒發(fā)“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”稱號，事實上在貴州茅臺鎮(zhèn)，國臺集團的生產(chǎn)釀造數(shù)量大約只能排名在前十名左右，國臺的產(chǎn)能是在2021年先后收購了懷酒及貴州茂源酒業(yè)之后才得到了擴張。

　　國臺所宣傳的“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”，遭到同行企業(yè)的質(zhì)疑，貴州恩臺酒公司和江蘇國心酒業(yè)公司向臺州市中級人民法院訴貴州國臺酒業(yè)集團和臺州市路橋潤臺酒業(yè)商行“不正當(dāng)競爭”，認為“國臺酒”生產(chǎn)商國臺集團官網(wǎng)存在“嚴(yán)重虛假宣傳問題”。

　　值得注意的是，國臺酒業(yè)與天士力的關(guān)系一直是爭議焦點。

　　從國臺酒業(yè)IPO的招股書中不難發(fā)現(xiàn)，閆希軍、吳逎峰、閆凱境、李畇慧通過天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團等間接持有國臺酒業(yè)84%的股份，為國臺酒業(yè)的實控人。而閆希軍與吳逎峰為夫妻關(guān)系，閆凱境為兩人的兒子，閆凱境與李畇慧為夫妻關(guān)系。

　　國臺酒業(yè)招股書顯示，2017-2019年，國臺酒業(yè)與閆希家族實控企業(yè)間產(chǎn)生的交易金額分別為5123.77萬元、6826.64萬元、8012.65萬元，分別占當(dāng)年營業(yè)收入的8.94%、5.8%、4.24%。顯然，國臺酒業(yè)的業(yè)績增長獲得了來自閆氏家族旗下44家企業(yè)的大力支持，其中不乏大量的關(guān)聯(lián)交易。

　　其中，閆希軍家族控制的天津帝泊洱生物茶連鎖有限公司一直都是國臺酒業(yè)的第一大客戶，采購金額分別為3641.08萬元、4816.56萬元、4661.46萬元，占同期關(guān)聯(lián)交易總額的比例分別為71%、70.55%、57.9%，占國臺酒業(yè)營收比例分別為6.36%、4.09%、2.47%。而閆希軍家族卻在首次遞交招股書三天后注銷了天津帝泊洱生物茶公司，業(yè)界紛紛推測國臺是在營造關(guān)聯(lián)交易逐漸減少的現(xiàn)象。

　　向經(jīng)銷商壓貨，“刷單”沖業(yè)績

　　國臺酒業(yè)近幾年的發(fā)展，其成長速度驚人。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，2017至2020年，國臺酒業(yè)營業(yè)收入分別為5.73億元、11.76億元、18.88億元、40.05億元，凈利潤分別為0.47億元、2.4億元、4.11億元、8.18億元，僅四年時間，其營收利潤分別暴漲約7倍以及17倍。

　　營收增速、凈利潤增速還在同行中處于絕對優(yōu)勢，速度之快，讓人咂舌。對比茅臺來看，茅臺集團從10億規(guī)模發(fā)展到100億則用了10年。

　　那么，在業(yè)績異常增長背后，與同行相差巨大的增長速度的背后真相是什么？

　　去年，多家經(jīng)銷商擬對國臺酒業(yè)進行起訴，國臺酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價格倒掛的國標(biāo)酒，銷售較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，造成其損失，并拖欠年終獎金。與此同時，還有經(jīng)銷商反饋稱，國臺區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等要求購買國臺實控人關(guān)聯(lián)企業(yè)天士力集團的帝泊洱茶、礦泉水產(chǎn)品。

　　顯然，國臺酒業(yè)綁定經(jīng)銷商的銷售模式成為市場關(guān)注的焦點，其為了亮麗的業(yè)績而頻頻通過大幅提價的方式向經(jīng)銷商壓貨，完全把經(jīng)銷商當(dāng)成了賺錢的工具，以此營銷方式成就了業(yè)績高增長。

　　而在業(yè)界看來，國臺酒業(yè)這種綁定經(jīng)銷商的銷售模式被指為業(yè)績注水。

　　值得注意的是，國臺酒業(yè)以“上市畫餅、經(jīng)銷商紛紛拿酒拿股權(quán)、經(jīng)銷商囤貨遠超市場需求、撤回招股書、經(jīng)銷商拋貨、終端市場價崩塌、經(jīng)銷商慘虧”這樣一個循環(huán)在操盤沖業(yè)績。

　　跡象表明，國臺酒業(yè)的“套路”經(jīng)銷商無異于殺雞取卵，自斷前程。

　　可見，國臺酒業(yè)面對各種質(zhì)疑與爆出的丑聞，可謂“禍起蕭墻”，如此下去，國臺玩盡“貓膩”與“套路”將自毀其途。

　　國臺酒業(yè)這樣大的醬酒企業(yè)出現(xiàn)這樣大的問題，足見其國家意識大局意識非常淡薄，內(nèi)部管理出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。該好好補課練練內(nèi)功了，別哪天出更大的問題就麻煩大了！