9月7日，《2023白酒全鏈路營銷白皮書》發布會暨四川省酒類流通協會與群邑中國戰略合作簽約儀式在成都隆重舉行。四川省政府主管部門領導、四川省酒類流通協會領導、四川省主要酒企代表、主要經銷商代表等百余位特邀嘉賓共同見證了這一重要時刻。

　　圍繞白酒品牌營銷的四大要素，由四川省酒類流通協會和群邑中國通力合作、聯合發布的《與時偕行，傳承創新：2023年中國白酒全鏈路營銷白皮書》（以下簡稱白皮書），從白酒營銷的現狀和挑戰、品效銷時代的課題以及破題之道等多個角度，圍繞融合社交、私域價值、賦能電商、營銷洞察4大核心板塊，不僅為川酒振興提供了可行性參考方案，還為白酒品牌營銷提供了系統性的解決全案。

　　此次白皮書的發布，是四川省酒類流通協會全面貫徹四川省委省政府“5+1產業提質倍增行動”、川酒“十四五”發展規劃綱要指導精神，整合多方資源，調動一切力量，助力川酒產區與川酒企業邁向高質量發展的重要實踐。同時，通過與國際知名傳播機構的深度合作，四川省酒類流通協會在促進川酒出川出海、加快國際化進程方面邁出了堅實的一步。

　　一、名家云集，共議川酒品牌營銷價值與方向

　　一直以來，四川白酒都享有“川酒甲天下”的美譽，2022年四川白酒產量、營收均占全國52%，利潤占全國34%，一系列數據讓川酒在中國白酒產業中占據了非常重要的位置。

　　但就市場而言，消費習慣正發生變化，個性化催生越來越多的消費需求，對于川酒企業來說，流量池變得愈加多元，就更加迫切需要企業通過新的傳播推廣及營銷手段，在新時代的市場環境中進行創新發展，以此來創造更大的增量。

　　四川省酒類流通協會理事長張建平表示，“品牌聚焦、品牌升級、營銷創新”已成為產業發展的主旋律，協會將始終如一致力于行業正能量傳播，擁抱新事物，打造完善的價值服務體系，持續推動川酒守正、發展和創新。

　　四川省委省政府決策咨詢委員會副主任、成都市社科聯主席、四川省酒類流通協會名譽會長、振興川酒首席經濟學家、發展戰略顧問李后強則從老酒角度闡釋了白酒價值。他指出，中國白酒產業進入調整期，酒商及酒企競爭加劇，香型概念在淡化，但唯有老酒價值沒有改變，中國老酒在世界飲品上一枝獨秀，具有獨特優勢。

　　在會議上，四川省酒類流通協會執行會長、長江風醞商學院院長鐵犁以《產業新周期，川酒新希望》為題作主旨演講。他談道，白酒產業周期的三次調整中，川酒都享受了紅利，當前產業周期再一次來臨，以川酒六朵金花為主的川酒企業也將面臨新的希望和挑戰。

　　與此同時，在這場品牌營銷戰場上，頭部品牌不斷擠壓中小企業生存空間，而中小企業本身缺乏數據支撐，傳播內容及傳播形式同質化嚴重。因此如何創新品牌營銷，建立與年輕消費者的價值共鳴，成為各方急需解決的問題。

　　活動現場，產業鏈各方代表立足產業角度，深度探討了白酒行業發展的未來目標和愿景，以及引入高端智庫和高端策劃、加強全鏈路營銷的重要性。

　　“數字時代的競爭是所有品類共同競爭消費者的時間和消費場景。高內容的媒介環境已經讓消費者的心智趨于飽和。因此，品牌價值的重要性更加凸顯。”WPP大中華區首席執行官、群邑北亞區首席執行官徐俊表示，“我們需要從品效銷全鏈路重新思考生意。希望群邑中國的全鏈路智庫和策劃優勢能夠助力川酒在存量市場挖掘生意的更多可能，全鏈路布局，建立新時代的競爭優勢。”

　　瀘州老窖西南營銷服務中心主任，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司成都片區副總經理馬強指出，中國白酒產業的調整和變革正在快速進行，產業鏈從業者紛紛深刻思考，主動調整，積極適應，而瀘州老窖也開始推動數字概念，實現銷售、生產、管理數字化。

　　喜馬拉雅高級副總裁傅海波以《搶占關鍵時刻，講好品牌故事——以消費者為核心的白酒全鏈路營銷新思考》進行主題分享。

　　顯然，整合各方資源，發揮協同力和戰斗力，服務川酒、賦能川酒，不斷改進營銷資源鏈接方式，將成為擴大川酒在省內外和國際市場影響和銷售的重要推動作用。

　　強強合作，四川酒協與群邑中國達成戰略合作

　　“本次與四川省酒類流通協會進行的戰略合作具有里程碑式的意義。”蔚邁中國首席執行官Jose Campon在現場談道，群邑中國與蔚邁有望運用豐富的品牌營銷經驗，為推動中國酒文化與中國酒品牌走向世界做出貢獻。

　　事實上，在今年2月，群邑中國就與四川省酒類流通協會達成合作意向，群邑蔚邁（中國）董事合伙人莊列泳還出任了四川省酒類流通協會品牌運營分會執行分會長。

　　在本次活動現場，四川省酒類流通協會與群邑中國正式達成戰略合作，雙方將深入行業一線，參與川酒的新一輪產業和品牌戰略升級，并與行業共享發展成果，在品效銷時代中助力川酒品牌的全鏈路營銷。

　　“白酒產業正進行新一輪產業調整，對于川酒企業來說，既是機遇，也是挑戰，雙方合作勢必將助力川酒白酒品牌發展，為白酒行業提供一份有效可行的白酒全鏈路參考樣本。”在談道雙方合作的價值與意義時，鐵犁表示，此次雙方正式合作，不僅可通過跨界整合來助力川酒進行更廣范圍內的產業整合，實現川酒整體躍升，還有助于實現中國傳統優勢產業與國家經濟戰略緊密結合，助力中國白酒高質量發展。

　　三、精準賦能，《白酒全鏈路營銷白皮書》重磅發布

　　在全球加快發展數字經濟的背景下，互聯網、5G等新興技術實現高速發展，在這此影響下，中國酒業從生產端、銷售端到消費端的全產業鏈發展模式方面發生深刻變化。

　　同時受大環境影響和消費市場的改變，營銷方式、渠道組合和消費習慣發生改變，這也對傳統的白酒行業提出了高標準和嚴要求。

　　正是在這一背景下，四川省酒類流通協會與群邑中國合作并重磅發布《與時偕行，傳承創新：2023年中國白酒全鏈路營銷白皮書》。

　　《白皮書》詳細分析了驅動消費者媒介和消費演進的三大底層邏輯，即效率邏輯、參與邏輯和自我定義，幫助營銷人系統理解人群愛好的迭代和媒介鏈路的演化，把握最根本的問題。

　　群邑智庫總經理方駿認為：“每一代人都有自己的品牌圖騰。在全鏈路時代，消費者從過去的‘人以群分’轉向了‘人以鏈分’。系統地理解‘人’，理解消費者的媒介鏈路演化和消費演進的底層邏輯是白酒營銷創新的前提。”

　　四川省酒類流通協會品牌運營分會秘書長李春林表示：全鏈路營銷的核心是將個體或組織所創造出的參與市場競爭的價值，進而融入到整個社會價值的過程。

　　同時白皮書基于“全鏈路，融場景”的品效銷時代特性，指出了當下白酒品牌營銷的四個關鍵要素：

　　1、融合社交：社交邏輯是白酒營銷的基石，而傳統白酒社交營銷方式隨著人們社交需求和場景的轉變已經失效，符合當下互聯網時代的融合社交新方法順應而生，幫助企業理清新的社交趨勢。

　　2、私域價值：招新成本逐漸提升，私域對企業的價值不言而喻，是持續復購轉化的低成本來源。但對白酒企業而言，私域營銷或仍是新興課題，好的運營模式幫助企業營銷事半功倍。

　　3、賦能電商：電商是互聯網時代重要的變革升級，為白酒企業帶來增長的新可能，但同時也存在搶奪線下市場的新可能，如何利用內容和流量特征，完成線上和線下的協同增長則更為重要。

　　4、營銷洞察：以數據為基礎，加強洞察形成總結和迭代機制，而不是缺乏數據支撐的盲目跟風。 

　　以網絡為基礎，著手開展數字化全鏈路營銷，以構建高質量市場營銷模式為目的，將成為中國白酒行業實現數字化產業鏈增量創新的又一大突破口。

　　事實上，無論模式如何創新，有一個核心點無法改變，那就是消費者。品牌需要大眾基礎，講消費者的語言，成為消費者的社交貨幣，才能更好地傳承創新。