本報(bào)記者 夏 芳

　　中秋將近，在53度飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求的當(dāng)下，茅臺(tái)又有了新的動(dòng)作。

　　近日，貴州茅臺(tái)又推出43度貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品上市，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)定位在千元價(jià)位帶。

　　對(duì)于新品上市，貴州茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王崇琳表示，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的售價(jià)定在千元價(jià)位段，將與普通茅臺(tái)酒形成錯(cuò)位營(yíng)銷。

　　推喜宴產(chǎn)品上市 進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)

　　值得一提的是，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來(lái)，而此時(shí)茅臺(tái)推出茅臺(tái)“喜宴”產(chǎn)品上市，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)意義幾何？

　　對(duì)此，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯表示，“茅臺(tái)敢于打破傳統(tǒng)，向特色化、未來(lái)型白酒產(chǎn)品連線；茅臺(tái)推出43度喜宴酒，不論從定價(jià)、定位和市場(chǎng)策略等各方面來(lái)看，不失為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性舉措，更好地滿足了消費(fèi)者需求，這是責(zé)任茅臺(tái)的大擔(dān)當(dāng)。”

　　而據(jù)記者了解，茅臺(tái)新推出的新品分為“優(yōu)雅白”和“中國(guó)紅”兩個(gè)配色，其中“優(yōu)雅白”定價(jià)為989元/瓶、“中國(guó)紅”的定價(jià)為999元/瓶。

　　據(jù)王崇琳透露，杭州、上海、寧波、嘉興、蘇州等地區(qū)的消費(fèi)者最快有望10天內(nèi)拿到貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品。因?yàn)橘F州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的瓶型和酒體都與老產(chǎn)品有區(qū)別，所以受酒體和包裝生產(chǎn)產(chǎn)能的限制，今年只有幾百噸酒能用于銷售，到明年的量能達(dá)到1500噸-2500噸左右，5年后大約能達(dá)到5000噸。

　　在王崇琳看來(lái)，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的推出，主要為了滿足中產(chǎn)階層大眾消費(fèi)，而其主要用途便是各種喜慶場(chǎng)合。

　　另外，據(jù)王崇琳介紹，茅臺(tái)新推出的喜宴酒的設(shè)計(jì)研發(fā)花了2年多時(shí)間，其間有著大量的反復(fù)調(diào)研。所以，除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)在，其包裝也格外優(yōu)雅、吸引人。

　　對(duì)于茅臺(tái)推出“喜宴”產(chǎn)品上市，白酒營(yíng)銷專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，53度飛天茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)整體份額中的占比非常大，而其系列酒的銷售收入占比較小，而茅臺(tái)酒的增長(zhǎng)空間達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)后，茅臺(tái)酒銷售勢(shì)必下滑，其推出喜宴新品上市，目的也是為了進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)，搶占細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　卡位千元價(jià)位帶

　　眾所周知，作為茅臺(tái)的主打產(chǎn)品，53度飛天茅臺(tái)自2017年至今一直扮演中供不應(yīng)求的角色。特別是在銷售環(huán)節(jié)，為了讓喜歡喝茅臺(tái)的人喝上茅臺(tái)酒，茅臺(tái)更是更是用盡心思，但仍無(wú)法滿足不同人的需求。

　　對(duì)于新推出的喜宴產(chǎn)品，王崇琳表示，茅臺(tái)考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的承受力，而不是廠商的盈利情況，因此無(wú)論是酒體、包裝、還是價(jià)格，都是圍繞消費(fèi)者需求而設(shè)定。之所以推這款產(chǎn)品，主要為了契合消費(fèi)的氛圍和場(chǎng)所，滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)的迫切需求。

　　在王崇琳看來(lái)，從消費(fèi)趨勢(shì)而言，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階層對(duì)于高品質(zhì)的需求與日俱增，尤其是在宴席環(huán)節(jié)采用高檔酒在江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭稍好的區(qū)域頗為普遍。另外，從消費(fèi)者承受能力而言，千元價(jià)位段更適合當(dāng)下中產(chǎn)階層對(duì)于高品質(zhì)不高價(jià)格的需求。目前茅臺(tái)在500元—1500元價(jià)格帶特別是1000元—1500元價(jià)格帶形成了較大的斷層，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品就是為填補(bǔ)千元價(jià)位段這一空檔，滿足大眾人群對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

　　值得一提的是，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳多次強(qiáng)調(diào)：“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園！”從茅臺(tái)近年來(lái)的舉措可以看出，做大做強(qiáng)茅臺(tái)系列酒，打造除飛天之外的大單品成為茅臺(tái)的新的戰(zhàn)略。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)醬香系列酒銷售額從2015年的13億元到2017年的65億元，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了序列化崛起，基本與茅臺(tái)酒形成了“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。

　　今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、銷售量和銷售額任務(wù)“雙”過(guò)半，與去年同期相比分別增長(zhǎng)10%、52%，保持了一貫的高復(fù)合增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量型增長(zhǎng)。

　　本報(bào)記者 夏 芳

　　中秋將近，在53度飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求的當(dāng)下，茅臺(tái)又有了新的動(dòng)作。

　　近日，貴州茅臺(tái)又推出43度貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品上市，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)定位在千元價(jià)位帶。

　　對(duì)于新品上市，貴州茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王崇琳表示，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的售價(jià)定在千元價(jià)位段，將與普通茅臺(tái)酒形成錯(cuò)位營(yíng)銷。

　　推喜宴產(chǎn)品上市 進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)

　　值得一提的是，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來(lái)，而此時(shí)茅臺(tái)推出茅臺(tái)“喜宴”產(chǎn)品上市，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)意義幾何？

　　對(duì)此，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯表示，“茅臺(tái)敢于打破傳統(tǒng)，向特色化、未來(lái)型白酒產(chǎn)品連線；茅臺(tái)推出43度喜宴酒，不論從定價(jià)、定位和市場(chǎng)策略等各方面來(lái)看，不失為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性舉措，更好地滿足了消費(fèi)者需求，這是責(zé)任茅臺(tái)的大擔(dān)當(dāng)。”

　　而據(jù)記者了解，茅臺(tái)新推出的新品分為“優(yōu)雅白”和“中國(guó)紅”兩個(gè)配色，其中“優(yōu)雅白”定價(jià)為989元/瓶、“中國(guó)紅”的定價(jià)為999元/瓶。

　　據(jù)王崇琳透露，杭州、上海、寧波、嘉興、蘇州等地區(qū)的消費(fèi)者最快有望10天內(nèi)拿到貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品。因?yàn)橘F州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的瓶型和酒體都與老產(chǎn)品有區(qū)別，所以受酒體和包裝生產(chǎn)產(chǎn)能的限制，今年只有幾百噸酒能用于銷售，到明年的量能達(dá)到1500噸-2500噸左右，5年后大約能達(dá)到5000噸。

　　在王崇琳看來(lái)，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的推出，主要為了滿足中產(chǎn)階層大眾消費(fèi)，而其主要用途便是各種喜慶場(chǎng)合。

　　另外，據(jù)王崇琳介紹，茅臺(tái)新推出的喜宴酒的設(shè)計(jì)研發(fā)花了2年多時(shí)間，其間有著大量的反復(fù)調(diào)研。所以，除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)在，其包裝也格外優(yōu)雅、吸引人。

　　對(duì)于茅臺(tái)推出“喜宴”產(chǎn)品上市，白酒營(yíng)銷專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，53度飛天茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)整體份額中的占比非常大，而其系列酒的銷售收入占比較小，而茅臺(tái)酒的增長(zhǎng)空間達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)后，茅臺(tái)酒銷售勢(shì)必下滑，其推出喜宴新品上市，目的也是為了進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)，搶占細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　卡位千元價(jià)位帶

　　眾所周知，作為茅臺(tái)的主打產(chǎn)品，53度飛天茅臺(tái)自2017年至今一直扮演中供不應(yīng)求的角色。特別是在銷售環(huán)節(jié)，為了讓喜歡喝茅臺(tái)的人喝上茅臺(tái)酒，茅臺(tái)更是更是用盡心思，但仍無(wú)法滿足不同人的需求。

　　對(duì)于新推出的喜宴產(chǎn)品，王崇琳表示，茅臺(tái)考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的承受力，而不是廠商的盈利情況，因此無(wú)論是酒體、包裝、還是價(jià)格，都是圍繞消費(fèi)者需求而設(shè)定。之所以推這款產(chǎn)品，主要為了契合消費(fèi)的氛圍和場(chǎng)所，滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)的迫切需求。

　　在王崇琳看來(lái)，從消費(fèi)趨勢(shì)而言，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階層對(duì)于高品質(zhì)的需求與日俱增，尤其是在宴席環(huán)節(jié)采用高檔酒在江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭稍好的區(qū)域頗為普遍。另外，從消費(fèi)者承受能力而言，千元價(jià)位段更適合當(dāng)下中產(chǎn)階層對(duì)于高品質(zhì)不高價(jià)格的需求。目前茅臺(tái)在500元—1500元價(jià)格帶特別是1000元—1500元價(jià)格帶形成了較大的斷層，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品就是為填補(bǔ)千元價(jià)位段這一空檔，滿足大眾人群對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

　　值得一提的是，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳多次強(qiáng)調(diào)：“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園！”從茅臺(tái)近年來(lái)的舉措可以看出，做大做強(qiáng)茅臺(tái)系列酒，打造除飛天之外的大單品成為茅臺(tái)的新的戰(zhàn)略。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)醬香系列酒銷售額從2015年的13億元到2017年的65億元，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了序列化崛起，基本與茅臺(tái)酒形成了“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。

　　今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、銷售量和銷售額任務(wù)“雙”過(guò)半，與去年同期相比分別增長(zhǎng)10%、52%，保持了一貫的高復(fù)合增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量型增長(zhǎng)。

　　本報(bào)記者 夏 芳

　　中秋將近，在53度飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求的當(dāng)下，茅臺(tái)又有了新的動(dòng)作。

　　近日，貴州茅臺(tái)又推出43度貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品上市，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)定位在千元價(jià)位帶。

　　對(duì)于新品上市，貴州茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理，茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王崇琳表示，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的售價(jià)定在千元價(jià)位段，將與普通茅臺(tái)酒形成錯(cuò)位營(yíng)銷。

　　推喜宴產(chǎn)品上市 進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)

　　值得一提的是，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來(lái)，而此時(shí)茅臺(tái)推出茅臺(tái)“喜宴”產(chǎn)品上市，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)意義幾何？

　　對(duì)此，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯表示，“茅臺(tái)敢于打破傳統(tǒng)，向特色化、未來(lái)型白酒產(chǎn)品連線；茅臺(tái)推出43度喜宴酒，不論從定價(jià)、定位和市場(chǎng)策略等各方面來(lái)看，不失為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性舉措，更好地滿足了消費(fèi)者需求，這是責(zé)任茅臺(tái)的大擔(dān)當(dāng)。”

　　而據(jù)記者了解，茅臺(tái)新推出的新品分為“優(yōu)雅白”和“中國(guó)紅”兩個(gè)配色，其中“優(yōu)雅白”定價(jià)為989元/瓶、“中國(guó)紅”的定價(jià)為999元/瓶。

　　據(jù)王崇琳透露，杭州、上海、寧波、嘉興、蘇州等地區(qū)的消費(fèi)者最快有望10天內(nèi)拿到貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品。因?yàn)橘F州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的瓶型和酒體都與老產(chǎn)品有區(qū)別，所以受酒體和包裝生產(chǎn)產(chǎn)能的限制，今年只有幾百噸酒能用于銷售，到明年的量能達(dá)到1500噸-2500噸左右，5年后大約能達(dá)到5000噸。

　　在王崇琳看來(lái)，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品的推出，主要為了滿足中產(chǎn)階層大眾消費(fèi)，而其主要用途便是各種喜慶場(chǎng)合。

　　另外，據(jù)王崇琳介紹，茅臺(tái)新推出的喜宴酒的設(shè)計(jì)研發(fā)花了2年多時(shí)間，其間有著大量的反復(fù)調(diào)研。所以，除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)在，其包裝也格外優(yōu)雅、吸引人。

　　對(duì)于茅臺(tái)推出“喜宴”產(chǎn)品上市，白酒營(yíng)銷專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，53度飛天茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)整體份額中的占比非常大，而其系列酒的銷售收入占比較小，而茅臺(tái)酒的增長(zhǎng)空間達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)后，茅臺(tái)酒銷售勢(shì)必下滑，其推出喜宴新品上市，目的也是為了進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)，搶占細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　卡位千元價(jià)位帶

　　眾所周知，作為茅臺(tái)的主打產(chǎn)品，53度飛天茅臺(tái)自2017年至今一直扮演中供不應(yīng)求的角色。特別是在銷售環(huán)節(jié)，為了讓喜歡喝茅臺(tái)的人喝上茅臺(tái)酒，茅臺(tái)更是更是用盡心思，但仍無(wú)法滿足不同人的需求。

　　對(duì)于新推出的喜宴產(chǎn)品，王崇琳表示，茅臺(tái)考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的承受力，而不是廠商的盈利情況，因此無(wú)論是酒體、包裝、還是價(jià)格，都是圍繞消費(fèi)者需求而設(shè)定。之所以推這款產(chǎn)品，主要為了契合消費(fèi)的氛圍和場(chǎng)所，滿足大眾消費(fèi)市場(chǎng)的迫切需求。

　　在王崇琳看來(lái)，從消費(fèi)趨勢(shì)而言，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階層對(duì)于高品質(zhì)的需求與日俱增，尤其是在宴席環(huán)節(jié)采用高檔酒在江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭稍好的區(qū)域頗為普遍。另外，從消費(fèi)者承受能力而言，千元價(jià)位段更適合當(dāng)下中產(chǎn)階層對(duì)于高品質(zhì)不高價(jià)格的需求。目前茅臺(tái)在500元—1500元價(jià)格帶特別是1000元—1500元價(jià)格帶形成了較大的斷層，貴州茅臺(tái)酒“喜宴”新品就是為填補(bǔ)千元價(jià)位段這一空檔，滿足大眾人群對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

　　值得一提的是，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳多次強(qiáng)調(diào)：“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園！”從茅臺(tái)近年來(lái)的舉措可以看出，做大做強(qiáng)茅臺(tái)系列酒，打造除飛天之外的大單品成為茅臺(tái)的新的戰(zhàn)略。

　　事實(shí)上，茅臺(tái)醬香系列酒銷售額從2015年的13億元到2017年的65億元，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了序列化崛起，基本與茅臺(tái)酒形成了“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。

　　今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、銷售量和銷售額任務(wù)“雙”過(guò)半，與去年同期相比分別增長(zhǎng)10%、52%，保持了一貫的高復(fù)合增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量型增長(zhǎng)。（中國(guó)食品網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布）