近日，中國國際名酒博覽會在酒都宜賓盛大舉行，五糧液1218經銷商大會被行業高度關注。葉歌觀酒認為，這是一次具有特別意義與價值的大會。五糧液作為酒業頭部名酒，在大會期間所傳遞出的新思維、新聲音，為當前酒業如何破局發展，提供了更多有價值的思考與研究。

　　五糧液作為行業領航頭部企業，代表了酒業發展的方向與趨勢。名酒強，則酒業好。名酒五糧液一直在踐行使命前行，體現出對行業對產業的責任擔當。品牌企業作為產業的引領者，更加需要在當前環境下有所新作為，特別是在以下方面需要有新的思考、新的改變。

　　第一，當下整個消費處于待復蘇的階段，酒業還期待保持以前理想化的增長目標已經不現實。需要重新適度調整自我運行速度、不強求增量甚至可能是減量，來確定企業發展的特殊時期“過冬”，保障穩定性發展。對經銷商的政策，營銷策略等，都需要因時、因勢而做出改變。

　　第二，重新認識企業與經銷商形成合力的重要性。企業既要構建有自己的精英營銷團隊，也需要靠外力的核心經銷商助力市場拓展，面對共同的困難需要減負幫扶經銷商，確保經銷商盈利，形成新型的廠商共同體。

　　第三，重新認識消費者、走進消費者、感恩消費者。產品只有通過消費才能成為消費品。消費者的消費能力也決定企業產業規模與價值口碑。當下更多企業需要讓利方式回報、回饋消費者一直對購買需求的支持，從而拉動消費激活引導市場復蘇，與消費者貼心做朋友，擴大粉絲圈。

　　第四，營銷創新模式多樣化。必須重新認識研究國外市場的開拓問題。五糧液集團董事長曾從欽提出中國白酒“走出去”的方法論值得行業思考。既需要名酒與名品攜手共進，也需要自我尋找路徑突破，共同站在中國酒的視野去傳播表達中國白酒，更不能做損人利己之事，為美化自我得到目的而做出傷害同類甚至有損行業之事。市場拓展要循序漸進持續深耕，不能只想短平快而急功近利。

　　第五，酒業需要樹立和美共生發展觀，五糧液首提的和美文化，也是中國酒業需要的共和、共存、共榮發展思想。中國酒業需要形成利益共同體、命運共同體，抵制酒業內卷式競爭。大中小企業都有其存在的價值，而不是僅有大、僅靠大、只有大，品牌產區集中化也是相對優勢集中，酒業需要美美與共，各美其美，和美共生。多業態、生態模式、多品類發展，才能更好地滿足多樣化的消費需求。在創新突破中贏得改變、贏得生機。

　　文/葉歌觀酒