近兩年來功能飲料市場(chǎng)群雄角逐，經(jīng)過幾輪洗牌與市場(chǎng)汰換，已有不少品牌的功能飲料逐漸銷聲匿跡，而白象大力神卻以黑馬之勢(shì)迅速在兩年內(nèi)攻城掠地脫穎而出，以300%的增長(zhǎng)速度，引起了廣大經(jīng)銷商和行業(yè)專家的關(guān)注。小編為了揭開白象大力神爆量300%增長(zhǎng)背后的秘密，給大家一探究竟，特意邀約采訪了白象飲品事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉藝先生，才體會(huì)到成功秘訣的背后浸透的是匠心做產(chǎn)品的精神與社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)和凝煉，成功的路上同行者很少，唯有創(chuàng)新突破與持久的堅(jiān)持才能成功！中國食品網(wǎng)

　　華麗轉(zhuǎn)身，方便面巨頭瞄準(zhǔn)十億飲料單品

　　眾所周知，白象飲品是白象食品集團(tuán)的全資子公司。作為中國方便面行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，白象食品經(jīng)過為期兩年的戰(zhàn)略發(fā)展研究，本著二次創(chuàng)業(yè)的精神，進(jìn)入飲品行業(yè)，首年度即取得不凡業(yè)績(jī)，從2016年開始更是進(jìn)入高速成長(zhǎng)期！2017年白象大力神銷量增長(zhǎng)達(dá)到300%！中國食品網(wǎng)

　　目前，白象飲品擁有功能飲料、植物蛋白、果味水、茶、水五大系列8款產(chǎn)品，逐步組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了新激勵(lì)機(jī)制和營銷模式，尤其是白象大力神11368的銷售模式，是新產(chǎn)品推廣和經(jīng)銷商市場(chǎng)工作非常有效的方法，取得了極大的成效和認(rèn)可，大力神也在功能飲料品類中有望成為一支10億大單品。中國食品網(wǎng)

　　四“力”在手，助大力神實(shí)現(xiàn)彎道超車

　　憑借手中的四大優(yōu)勢(shì)，大力神強(qiáng)勢(shì)崛起，不斷上演彎道超車的好戲中國食品網(wǎng)。

　　1產(chǎn)品力：定位精準(zhǔn)、提神強(qiáng)、口感好中國食品網(wǎng)

　　在功能飲料市場(chǎng)中，大部分產(chǎn)品都比較傾向于注重“補(bǔ)充能量”這一屬性。而白象飲品經(jīng)過科學(xué)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，提神是消費(fèi)者最核心的需求，因此將產(chǎn)品定位于“提神專家”；白象大力神是四種神奇物質(zhì)科學(xué)組合——瓜拉納+牛磺酸+人參+咖啡豆植物提取物，因此更加天然、健康，提神功能更強(qiáng)！中國食品網(wǎng)

　　除了產(chǎn)品功能，白象大力神在產(chǎn)品包裝及口感上也是精益求精，在消費(fèi)者滿意度盲測(cè)中遙遙領(lǐng)先。中國食品網(wǎng)

　　2品牌力：白象品牌背書

　　“白象”品牌先后榮獲“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國知名品牌認(rèn)知百強(qiáng)”等眾多榮譽(yù)，在食品行業(yè)形成了強(qiáng)大的品牌力。借助白象食品的強(qiáng)勢(shì)背書，白象飲品在市場(chǎng)推廣方面極具優(yōu)勢(shì)。

　　3渠道力：渠道利潤充足，廠商共贏

　　白象大力神之所以在短短兩年內(nèi)能在市場(chǎng)上呈爆發(fā)式成長(zhǎng)，主要是公司設(shè)計(jì)了一整套兼顧經(jīng)銷商、終端店的利潤分配體系。經(jīng)銷商方面，根據(jù)白象飲品公司價(jià)格體系設(shè)計(jì)，每件白象大力神有13元左右利潤保證；終端方面，白象飲品以“1+1送水模式”（終端店進(jìn)一箱大力神，送一包24瓶白象深泉水）為政策關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)銷價(jià)差加上水的變現(xiàn)，以及“一元換購”活動(dòng)1元回收，每箱產(chǎn)品有46-50元利潤。充足的渠道利潤，極大提升各渠道經(jīng)營積極性，也保證了大力神在渠道中的順利流轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

　　4促銷拉力：“一元換購”引爆，回轉(zhuǎn)無憂

　　白象大力神針對(duì)消費(fèi)者設(shè)計(jì)了“一元換購”活動(dòng)，打開瓶蓋后有一元換購字樣即可用現(xiàn)場(chǎng)支付一元領(lǐng)取價(jià)值5元的白象大力神，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)50%。目前從市場(chǎng)效果來看，只要鋪貨區(qū)域，均能迅速引爆市場(chǎng)，相較于同類功能飲料3倍以上的回轉(zhuǎn)率。

　　共贏模式，讓經(jīng)銷商輕松賺大錢

　　在市場(chǎng)開發(fā)過程中，大力神形成了一整套的創(chuàng)新模式，被稱為“11368模式”，其核心就是和經(jīng)銷商共享，以更輕松的姿態(tài)代理產(chǎn)品、賺取利潤。目前，大力神已經(jīng)在全國多個(gè)區(qū)域打造了樣板市場(chǎng)，火箭式躥升速度備受行業(yè)矚目。

　　白象大力神聚焦“產(chǎn)品、品牌、渠道、促銷”，四力齊發(fā)，結(jié)合白象大力神11368新營銷模式，在同類產(chǎn)品激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開戶快、鋪貨快、回轉(zhuǎn)快、銷量大，以每年300%的增長(zhǎng)速度，昂首闊步雄心勃勃的向著10億大單品的目標(biāo)去沖擊。

　　白象飲品事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉藝先生表示：飲品是一個(gè)充滿魅力的行業(yè)，飲品行業(yè)充滿著各種機(jī)遇，未來，白象飲品會(huì)在產(chǎn)品與渠道上進(jìn)一步深耕，不斷的推陳出新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道，兩翼齊飛。白象飲品愿與社會(huì)各界和廣大經(jīng)銷商朋友攜手互惠互利，實(shí)現(xiàn)合作共贏。2018年成都春季糖酒會(huì)白象飲品也會(huì)準(zhǔn)時(shí)攜新品果味水“檸小檬”“蜜小桃”與大家見面。展位設(shè)在成都金麒麟大酒店1403房間。布展時(shí)間：2018年3月17日—3月21日

　　地址：成都市人民北路一段25號(hào)地礦大廈（金牛萬達(dá)廣場(chǎng)對(duì)面）,歡迎社會(huì)各界人士及經(jīng)銷商朋友蒞臨參觀洽談。