中國食品網(wǎng)播報 中國光瓶酒市場占據(jù)穩(wěn)固地位，一直會長期存在。老村長酒產(chǎn)自中國東北黑龍江，為東北特色白酒中的優(yōu)質(zhì)品牌。酒質(zhì)口感柔和，甘甜順暢，飲后頭不痛口不干，有一種極為舒服的感覺，實屬純糧上乘佳品。老村長酒特選松嫩平原紅高粱、糯米、大米、小麥和玉米為原料，最好的最適宜人類飲用的冰雪巖溢水，集原始釀造工藝及現(xiàn)代技術(shù)精釀而成。低調(diào)親民有內(nèi)涵的老村長是什么成就了光瓶酒的江湖龍頭地位，與全國各地方白酒品牌光瓶酒競爭中所向披靡? 近日，老村長酒業(yè)戰(zhàn)略顧問陳斌在第三屆全國頭部光瓶酒領(lǐng)袖大會解讀這瓶親民酒。

　　為大眾平民釀好酒

　　作為光瓶酒市場有名的全國品牌，在老村長酒的成功秘籍中，一定有這么一條，那便是“這么多年來只干這一件事，一直將戰(zhàn)略聚焦在光瓶酒上。”而作為光瓶酒品類發(fā)展壯大，從低調(diào)走向主流的重要見證者和推動者，陳斌與老村長酒的故事絕對具有代表性。

　　在品牌定位方面，老村長不走高端，始終堅持“大眾酒、平民酒”路線，面向農(nóng)民工和低端務(wù)工階層。基于這樣的品牌定位，它專注縣鄉(xiāng)村三級主力市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做深做透。最重要的是，它放眼做全國品牌，從不把自己當(dāng)做東北本地品牌。

　　轉(zhuǎn)變思維迎接挑戰(zhàn)，陳斌剖析光瓶酒發(fā)展方向。未來200元的高性價比產(chǎn)品或許才是光瓶酒的主流價位，這個價位段以內(nèi)盒裝酒逐漸變化，或淘汰或變成為簡盒......陳斌的這一設(shè)想，建立在行業(yè)對于光瓶酒供應(yīng)思維、投資思維以及運營思維轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上.

　　未來或許美好，但光瓶酒品牌也需要應(yīng)對諸多挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)光瓶酒品類向更高的消費層級沖擊，首先要迎接的挑戰(zhàn)就是轉(zhuǎn)換供應(yīng)思維，就是要在“供與需”上做文章。

　　高靈活促銷，高品質(zhì)服務(wù)。老村長所堅持的核心競爭力是“低成本下追求合理利潤”。過去的黃金十年，高端酒在政務(wù)系統(tǒng)的支撐下風(fēng)靡，成本意識幾乎被行業(yè)遺忘，然而老村長精耕細(xì)作的正是被行業(yè)遺忘的這一塊“低成本”的高利潤土壤。老村長的低成本優(yōu)勢主要來源于整合小酒廠進(jìn)行“異地灌裝”；簡易包材；規(guī)模效應(yīng)，使得原材料與促銷品價格低廉，各地經(jīng)銷商資源。經(jīng)銷商布局方面，老村長整合優(yōu)商資源，通過一個優(yōu)商的高配合實現(xiàn)區(qū)域市場的高效率。

　　老村長聚焦資源做高空媒體投放。從鄉(xiāng)村愛情1-7全程植入產(chǎn)品廣告，在其從央視到地方衛(wèi)視紅遍大江南北，將老村長酒帶到了每個熱衷于該電視劇的消費者面前，老村長傳播中實現(xiàn)了品牌升級。

　　范偉代言、名人效應(yīng)、打感情牌、走親民路線。“別拿村長不當(dāng)干部”。制造口碑效應(yīng)，傳播產(chǎn)品品質(zhì)“口感好，喝著舒服”。品牌升級，倡導(dǎo)積極向上，“好好生活，天天向上”。

　　深耕縣鄉(xiāng)村戰(zhàn)略導(dǎo)向，抓縣城終端覆蓋率、抓網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)、村終端分銷能力、抓有效終端掌控能力，廠家要求和協(xié)助縣級經(jīng)銷商走進(jìn)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每個自然村，定期的將產(chǎn)品推介、鋪貨、兌獎、回訪，定期與村級零售網(wǎng)點溝通。經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行市場維護(hù)，其滾動開發(fā)他市場。

　　品質(zhì)建設(shè)助力品牌價值提升

　　在白酒行業(yè)營銷手段同質(zhì)化的今天，很難通過創(chuàng)新性的營銷動作帶來長期的高增長，老村長把提高運營效率作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略核心，通過明確分工，在點上將針對有效性的動作運用到極致并總結(jié)成模式在面上做推廣。老村長白酒帶給行業(yè)價值和開發(fā)市場的思考。

　　“市場經(jīng)濟(jì)說得再復(fù)雜，就是供和需兩個字。”陳斌認(rèn)為，未來光瓶酒市場主要是針對我們要供應(yīng)什么東西的問題。例如過去供應(yīng)的是一瓶便宜的酒，只解決消費者喝得起的需求，這一品類被消費的主要理由是價格低。但未來應(yīng)該是供應(yīng)高性價比產(chǎn)品，讓光瓶酒和低檔酒不再被等同起來，而在這樣的要求下，品質(zhì)建設(shè)將成為一個十分關(guān)鍵的命題。

　　同時，光瓶酒產(chǎn)品在未來的成長過程中，不僅是輸出品質(zhì)，更是對品牌的輸出。這邊對運營思維提出了新的要求，因為白酒本身是一個情緒化的品類，消費者不僅僅是為了過癮、解乏而消費，他們還有精神愉悅的需要，未來更多的是涉及親情、友情、愛情、自我信仰層面。因此每個品牌都要找到自己的方向。另外面向未來，光瓶酒企業(yè)也面臨運營思維的挑戰(zhàn)，陳斌就此指出兩個關(guān)鍵點，第一是管理現(xiàn)代化，第二是運營數(shù)字化，它們在當(dāng)前大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及未來的5G時代中，具有重要的研究價值。

　　陳斌認(rèn)為，而從目前來看，只有滿足個性化、理性化、優(yōu)質(zhì)化的消費需求，光瓶酒的發(fā)展空間才能被進(jìn)一步擴(kuò)寬。光瓶酒品牌在與盒裝酒的競爭中，更要擁有自己的品牌個性，并且商品、服務(wù)和體驗三方面缺一不可，當(dāng)產(chǎn)品、服務(wù)和體驗完美融合，并且滿足消費者需要的時候，一個好的品牌才可能誕生。（酒業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察 葉歌）