中國食品報中國酒報道

　　「對于渠道客戶來說，平時的錦上添花不如關鍵時刻的雪中送炭。」這是揚州狼轉商貿有限公司（以下簡稱「狼轉商貿」）董事長苗翔耕耘市場多年所信奉的至理名言。

△揚州狼轉商貿有限公司董事長苗翔

　　狼轉商貿是郎牌特曲在江蘇寶應地區的獨家代理經銷商，從2013年經銷郎特至今，經銷規模從50萬元增長至5000萬元，讓郎牌特曲在當地近1000家終端門店中的進店率達90%以上。

　　「做事情就是與人打交道，要讓終端感受到我們和他們沒有距離，才能更加信任我們，將合作進行得更好。」在苗翔看來，其經營秘訣就是以真心換真情，將B端維護做到極致。

　　真情投入 經銷規模7年增長100倍

　　狼轉商貿前身為寶應盛大，早在2006年就成為郎酒的經銷商。2010年，郎特上市后很快在江蘇、河南等全國市場得到消費者認可，這也讓耕耘酒業多年的狼轉商貿看到了廣闊商機。

　　2013年底，狼轉商貿成為郎特在寶應地區的唯一經銷商，雖然第一年合同簽約僅50萬，但苗翔及其團隊始終堅持一步一個腳印，緊抓B端市場，真情付出。不僅將公司各項扶持政策落實到位，更處處為客戶著想，在適當時候給予及時的幫助。

△揚州狼轉商貿疫情捐贈

　　今年初的疫情，讓許多煙酒零售終端受到沖擊，客流量暴跌不說，門面租金也成為終端老板一塊心病。在獲悉當地一家蘇香超市面臨困難后，苗翔立即帶著口罩等防護用品到店慰問，并根據公司政策給予超市房租補貼。也正是有了這次上門慰問，以前僅有合作意向的蘇香超市很快決定簽訂50萬的聯盟商訂單。

　　在苗翔耕耘當地市場的十余年間，諸如此類的事情還有很多。在他看來，做事情就是與人打交道，交流首先要講「人情」，要讓客戶感覺到我們和他們之間沒有距離，尤其是在渠道客情上，平時再多的錦上添花都不如關鍵時刻的一次雪中送炭實在。

　　其實，狼轉商貿與郎特全國數百家經銷商一樣，從最開始選擇代理郎特，從小到大，一路見證了郎酒品牌的快速發展，期間雖有波折，但他們始終堅守初心，最終在伴隨郎酒發展的過程中也獲得了自身成長。2013年至今，狼轉商貿的經銷規模已從50萬元已增長至5000萬元，7年時間增長100倍，目前江蘇寶應近1000家終端門店中，郎牌特曲的進店率已達90%以上。

△揚州狼轉商貿終端陳列

　　堅持頭部品牌 大商政策帶來更遠未來

　　「我們最開始也沒想過要做到全國前幾或是區域第一，之前只能算是個體工商戶，嚴格來說都不算正規軍。」苗翔坦言，與郎酒攜手成長的10余年經歷，更讓他堅信，白酒是中國的傳統文化符號，做白酒一定要堅持頭部品牌，郎牌特曲無論從品質、品牌還是消費者認可度而言，都是同類產品中的佼佼者。

　　作為郎牌特曲的第一批「大商」，苗翔很慶幸抓住了這一機遇。他說，郎酒的「扶好商樹大商」政策讓經銷商與辦事處、大區、事業部的溝通變得更加順暢，因地制宜的政策制定放活了機制，郎酒與經銷商的凝心聚力，讓人看到了更遠的未來。狼轉商貿的短期目標是三年內銷售破億，未來要在揚州乃至江蘇白酒行業具有一定影響力，攜手郎酒共同開創更偉大的事業。

△揚州狼轉商貿有限公司董事長苗翔