“自己不能勝任的事情，切莫輕易答應別人，一旦答應了別人，就必須實踐自己的諾言。”200多年前，美國首任總統(tǒng)喬治·華盛頓在建立了美利堅合眾國后，將其貫穿一生的實踐精神總結(jié)了出來，至今影響著世界。

　　那么，對于深諳經(jīng)濟學規(guī)律，掌印大型酒企12年的謝明，在推動整個瀘宜遵產(chǎn)區(qū)純糧固態(tài)發(fā)酵白酒理念的同時，通過一個產(chǎn)品來實踐產(chǎn)區(qū)與市場的接軌，最終通過產(chǎn)品的形式向外進行輸出，則成了一件順理成章的事情。

圖：中國酒業(yè)協(xié)會固態(tài)白酒原酒委員會理事長 謝明

　　同時，享受國務院特殊津貼專家、瀘州老窖集團原董事局主席、瀘州老窖股份公司前董事長、中國酒業(yè)協(xié)會固態(tài)白酒原酒委員會理事長謝明在瀘宜遵產(chǎn)區(qū)打造中國白酒金三角過程中，產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是對外輸出的手段，還成為其進行不斷測試自己產(chǎn)區(qū)打造推進過程中的“試驗田”。

　　2016年9月6日，中國第一款按中酒協(xié)原酒委員會制定的標準生產(chǎn)的純糧固態(tài)原酒——瀘宜遵固態(tài)原酒由謝明親手搬下了生產(chǎn)線，此舉也增加了整個瀘宜遵產(chǎn)區(qū)的眾多純糧固態(tài)原酒生產(chǎn)企業(yè)做強做大的信心。

　　瀘宜遵酒踐行原酒委員會的標準

　　《華夏酒報》記者了解到，早在“瀘宜遵產(chǎn)區(qū)”概念提出之初，為給行業(yè)標準的落地起到示范作用，謝明幫助生物工程博士、瀘州老窖和西南財大聯(lián)合培養(yǎng)的博士后——袁瀚和他帶來的幾位大學生，共同創(chuàng)業(yè)的一個公司著手組建了瀘州市瀘宜尊原酒購酒業(yè)有限公司(下稱“瀘宜遵酒業(yè)”)，并按照原酒標準進行產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　瀘宜遵酒業(yè)成立于2016年下半年，初創(chuàng)團隊只投入了幾百萬的資金。2017年即實現(xiàn)銷售收入500萬元，實現(xiàn)了當年盈利，2018年實現(xiàn)銷售收入800萬元，2019年實現(xiàn)銷售收入2000萬元，每年一臺階實現(xiàn)了跨越式增長。

圖：謝明陪同中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉參觀瀘宜遵成都展廳

　　據(jù)謝明介紹，瀘宜遵固態(tài)原酒在中國酒業(yè)協(xié)會固態(tài)委員會的嚴格指導下，率先成為了原酒委員會制定的中國酒業(yè)協(xié)會團體標準的踐行者，并得到了中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院166項權(quán)威檢測，一經(jīng)上市，不僅得到了消費者和市場的廣泛認可，還成為中酒協(xié)原酒委員會推薦酒，短短兩年時間，獲得了中國食品工業(yè)協(xié)會品牌戰(zhàn)略委員會的推薦。

　　《華夏酒報》記者打開京東和天貓的酒水專賣區(qū)了解到，瀘宜遵固態(tài)原酒主打產(chǎn)品分別是53%VOL醬香型純糧固態(tài)原酒、56%VOL濃香型純糧固態(tài)原酒和56%VOL小曲清香型純糧固態(tài)原酒，涵蓋了濃、清、醬三大主流香型，覆蓋中高端共計10款。

　　謝明告訴《華夏酒報》記者，瀘宜遵酒有4大特點：

　　一是重點突出了瀘州、宜賓、遵義三大核心產(chǎn)區(qū)概念，并以一個禮盒裝。濃、清、醬三款產(chǎn)品一體包裝的形式能滿足消費者一次品嘗到中國白酒核心產(chǎn)區(qū)主流香型優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)原酒的需求;

　　二是秉承“敬畏自然，堅守傳承”的理念，采用傳統(tǒng)純糧固態(tài)釀造法，使人體在吸收時減少肝臟的負擔，切實保護身體健康;

　　三是作為原酒委員會的首款推薦酒，在品質(zhì)和口感保障的基礎(chǔ)上占據(jù)著品牌公信力，滿足了“同等價格看品質(zhì)、同等品質(zhì)看品牌”的消費需求;

　　四是實現(xiàn)了行業(yè)的一大突破，讓消費者能明明白白地買酒喝酒——通過內(nèi)置的產(chǎn)品體驗手冊和內(nèi)置分度器的調(diào)制，飲酒者可以自由調(diào)配度數(shù)，做到按需定制，真正地實現(xiàn)了口感的差異化，滿足了消費者的個性化需求，讓消費者可以明白酒好在什么地方，怎么喝好酒。

　　謝明向《華夏酒報》透露，瀘宜遵固態(tài)原酒是全球首款按照固態(tài)發(fā)酵原酒標準生產(chǎn)的產(chǎn)品，是中國白酒金三角(瀘州、宜賓、遵義)核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)中選優(yōu)、精中取精，掐尖10%的優(yōu)質(zhì)原酒，涵蓋中國白酒三大主流香型(濃香、醬香、小曲清香)，充分體現(xiàn)了中國固態(tài)發(fā)酵純糧原酒的獨特魅力。

　　瀘宜遵資源整合模式創(chuàng)新關(guān)聯(lián)消費者

　　除了瀘宜遵酒業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，其在推動純糧固態(tài)發(fā)酵的理念、商業(yè)模式的創(chuàng)新，也成為其快速增長的核心競爭力。

　　“尤其是在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，瀘宜遵酒業(yè)的本質(zhì)是通過資源整合的新型商業(yè)模式，去關(guān)聯(lián)消費者和供應端。”據(jù)謝明介紹，近年來，國家供給側(cè)改革為白酒產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。作為白酒行業(yè)率先“吃螃蟹”的企業(yè)品牌，瀘宜遵固態(tài)原酒采用F2C原產(chǎn)地直供直銷模式，通過線上線下一體化營銷模式，打破傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，砍掉中間利益環(huán)節(jié)，縮短消費通路，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可從原產(chǎn)地、廠家直達消費者，讓消費者能真正享受到高性價比產(chǎn)品。

　　“目前，白酒產(chǎn)品的性價比已成為經(jīng)濟效益的核心，而滿足性價比的前提是企業(yè)市場行為回歸自然，渠道占據(jù)合理的價差費用。與此同時，打破渠道的多環(huán)節(jié)，實行線上線下一體營銷，讓品質(zhì)直達消費者。”謝明說。

　　謝明曾在公開場合表示，原酒戰(zhàn)略布局，為當下“小而亂”的原酒企業(yè)整合提供了技術(shù)與標準層面的支撐，并且解決了原酒整合的資本問題，有利于中國白酒金三角產(chǎn)品概念的整體塑造，有助于聚合產(chǎn)區(qū)小、散、亂的原酒企業(yè)，使其實現(xiàn)規(guī)模化、標準化的生產(chǎn)與發(fā)展。

　　同時，原酒戰(zhàn)略布局順應了當下產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟的發(fā)展。一方面，作為圍繞白酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的重點項目，通過政策和資金的支持向固態(tài)原酒生產(chǎn)企業(yè)提供市場資源和社會資源的幫扶，以上下游一站式的服務來推動瀘州市酒業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，有助于瀘州酒類名優(yōu)企業(yè)產(chǎn)品的量價齊升。

　　謝明向《華夏酒報》記者透露，下一步，瀘州市政府還將加大白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推進力度，強化要素保障，降低白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成本，加快企業(yè)技術(shù)改造，充分發(fā)揮瀘酒原產(chǎn)地的優(yōu)勢，促進白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升瀘酒乃至于川酒的影響力。另一方面，這也有助于當?shù)剞r(nóng)民實現(xiàn)增收、增產(chǎn)，切實提高其經(jīng)濟收入。“而這一切，都為瀘宜遵產(chǎn)區(qū)的進一步打造和瀘宜遵酒業(yè)的先鋒開路，提供了宏觀和中觀環(huán)境的基礎(chǔ)條件。”謝明說。

　　同時，謝明指出，瀘宜遵公司是一家創(chuàng)業(yè)公司，因此在對應市場環(huán)境的過程中，以及運營模式上，前期沒有做任何廣告，也沒有采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商招商模式。“而是線上線下一起營銷，小眾傳播，品鑒、收藏、個性化定制。”

　　“但基于我們固態(tài)原酒企業(yè)產(chǎn)區(qū)整合的定位，瀘宜遵酒業(yè)公司將品質(zhì)和對消費者的性價比作為硬核競爭力，把成本盡力向酒品質(zhì)傾斜，給消費者提供貨真價實的好酒。”謝明告訴《華夏酒報》記者。

　　“通過預付貨款同創(chuàng)原酒標準、鎖定原酒企業(yè);通過技術(shù)團隊大師掐尖保證原酒品質(zhì)。就目前看來，這個產(chǎn)品大家喝了以后回購率很高。”謝明對瀘宜遵酒非常有信心。

　　產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟下融入產(chǎn)區(qū)資源

　　“產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟就是產(chǎn)業(yè)在不同時期所呈現(xiàn)出的經(jīng)濟形態(tài)。”謝明表示，社會占主導地位的產(chǎn)業(yè)形態(tài)的不同，決定了社會經(jīng)濟形態(tài)的不同。

　　根據(jù)謝明的研究和調(diào)研，在不同的歷史時期，新經(jīng)濟有不同的內(nèi)涵。當下，新經(jīng)濟的主要表現(xiàn)是創(chuàng)新型經(jīng)濟借殼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“上市”，而判斷的標準就是其能否滿足需求、能否解決就業(yè)和實現(xiàn)增收。以此標準判斷，原酒項目首先是符合市場需求的，它能滿足消費升級后消費者“同等價格看品質(zhì)、同等品質(zhì)看品牌”的消費需求;其次還能緩解就業(yè)問題。作為龍頭企業(yè)，原酒項目的推進可切實帶動當?shù)剞r(nóng)民和企業(yè)員工增產(chǎn)、增收。

　　這個過程則為純糧固態(tài)原酒的發(fā)展形成了助力。

　　謝明表示，目前，白酒行業(yè)集中度不高是行業(yè)深度調(diào)整的重要原因之一，就是集中度的低下，導致了白酒產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，也造成了消費者的迷惑。行業(yè)集中度在提升的過程中，品牌企業(yè)的影響力會越來越大，對品質(zhì)的重視，會促使更多的企業(yè)去選擇優(yōu)質(zhì)的固態(tài)原酒，而在消費者趨向理性的前提下，通過持之不懈的宣傳和溝通，他們對固、液發(fā)酵的認知也會更加地清晰，這將成為優(yōu)質(zhì)固態(tài)原酒需求提升的重要推力。

　　因此，謝明對于固態(tài)原酒的未來十分看好。

　　他指出，當下正處于固態(tài)原酒發(fā)展的機遇期，而未來還會出現(xiàn)新一輪的發(fā)展期。要迎合新的發(fā)展趨勢，固態(tài)原酒需要注重兩方面的內(nèi)容：第一食品安全、食品標準一定要宣傳到位，責任到位;第二并非誰都可以生產(chǎn)固態(tài)原酒，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的固態(tài)原酒是要看產(chǎn)地、看規(guī)模、看歷史傳承、看窖池、看文化、看環(huán)境的，只要我們的原酒企業(yè)注重工匠精神，注重工藝傳承，那么就沒有什么好怕的。

　　“因此，瀘宜遵酒是完全在產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟背景下生產(chǎn)出來的，完全符合上面提到的發(fā)展期應該具備的各項指標。”謝明指出。

　　另據(jù)謝明介紹，結(jié)合瀘宜遵酒業(yè)產(chǎn)品運營近3年不斷反饋的數(shù)據(jù)，我們也在不斷完善瀘宜遵固態(tài)發(fā)酵純糧原酒產(chǎn)區(qū)打造的諸多標準和運作模式的理念。

　　“產(chǎn)區(qū)原酒對于中國白酒是一個新概念，‘瀘宜遵’品牌也是一個襁褓中的嬰兒。希望更多白酒愛好者和消費者關(guān)心‘瀘宜遵’，關(guān)注中國產(chǎn)區(qū)原酒。”謝明表示。（文/徐雅玲）