10月18日-19日，小郎酒2020年核心經(jīng)銷商溝通會在郎酒莊園舉行。汪俊林要求小郎酒堅(jiān)持革命與重樹，抓牢長期主義和聚焦發(fā)展，再來一次四渡赤水。

　　汪俊林董事長在分析小郎酒及順品郎的大眾消費(fèi)品屬性及價(jià)格特性后，認(rèn)為在郎酒三品主義（品質(zhì)、品牌、品味）的支持下，還需要強(qiáng)大的渠道和網(wǎng)點(diǎn)支撐，達(dá)到廠商共強(qiáng)，最終將本次改革聚焦到好商、大商。

　　汪俊林畫出五點(diǎn)改革重心，部署小郎酒營銷轉(zhuǎn)型方向：

　　1. 聚焦商家：扶好商，樹大商，除劣商，調(diào)整市場商家布局，市場交給好商，大商。包產(chǎn)到戶，讓好商大商做深做透自己的市場，對標(biāo)當(dāng)?shù)赝悘?qiáng)勢品牌，搶占市場，進(jìn)入市場前三，勇拿第一。廠商共同做到三個堅(jiān)守：堅(jiān)守合理穩(wěn)定的市場份額、堅(jiān)守合理的當(dāng)年銷售金額、堅(jiān)守合理的經(jīng)營利潤。

△會議現(xiàn)場

　　2. 穩(wěn)定信心，長期主義：維護(hù)市場區(qū)域和合作年限的穩(wěn)定。要求所有商家在自己的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷產(chǎn)品，不以任何形式跨區(qū)域竄貨、銷售，違者必罰。所有被竄貨區(qū)域的產(chǎn)品郎酒將無條件回收。在市場秩序穩(wěn)定的前提下，商家和郎酒共同保護(hù)經(jīng)營范圍和經(jīng)營年限，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營年限3年，續(xù)3年以及更長的長期主義。

　　3. 市場規(guī)劃，優(yōu)選商家：優(yōu)選有能力、有資金實(shí)力以及有追求的長期主義者作為合作伙伴。同樣也要求商家有在區(qū)域市場拿第一的信心，有市場操作、控制能力，銷售隊(duì)伍強(qiáng)大。郎酒堅(jiān)持扶好商，樹大商，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，互相成就。

　　4. 廠商明確分工，各司其職：改革后商家將重點(diǎn)放在市場以及終端，郎酒做大品牌聲量，長期堅(jiān)持搞好品牌建設(shè)，以強(qiáng)大的產(chǎn)能、儲能作為品質(zhì)保障，用專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)郎酒「極致品質(zhì)、極致品牌、極致品味」概念。

　　5. 相互成就：在穩(wěn)定市場零售價(jià)格的前提下，廠商共同嚴(yán)格執(zhí)行市場規(guī)劃和商家布局規(guī)劃，廠商互信，互相支持，各自堅(jiān)守職責(zé)，實(shí)現(xiàn)長期主義，贏得未來的長期發(fā)展。

　　最后，汪俊林強(qiáng)調(diào)了商家對渠道的開發(fā)、控制和維護(hù)的重要性，建議商家通過建立盤中盤、直控終端、分銷商體系，從市場盈利。同時郎酒將從「讓產(chǎn)品更好賣」和「消費(fèi)者更喜歡」兩個方面對市場營銷進(jìn)行深度研究，與優(yōu)秀商家共同開啟光瓶酒新局面。

△郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛

　　郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛表示，銷售轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)是廠商分工明確，各司其職。在明確保護(hù)經(jīng)銷商區(qū)域和長期經(jīng)營權(quán)的前提下，包產(chǎn)到戶，解放生產(chǎn)力，充分發(fā)揮商家主動性和積極性，實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模和商家效益的良性增漲。最后強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定、合理的價(jià)格體系是市場持續(xù)、良性發(fā)展的生命線，銷售公司和事業(yè)部將采取堅(jiān)定、有力的措施管好市場秩序。

△小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)罟θA

　　小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)罟θA酒就營銷轉(zhuǎn)型實(shí)施方案，保障措施以及實(shí)施步驟與商家進(jìn)行了深度交流。重樹商家體系，合理規(guī)劃市場及客戶布局，先規(guī)劃后推進(jìn)，清理不合格商家，優(yōu)化新入商家，合作商家分類管理。嚴(yán)管市場秩序，對市場違約銷售嚴(yán)厲打擊，主動清理、凈化市場，竄貨必收，并出臺相應(yīng)違約懲罰機(jī)制。建立價(jià)格勢能，設(shè)置價(jià)格機(jī)制，推動終端供貨實(shí)際成交價(jià)，穩(wěn)定終端售價(jià)不變。商家主導(dǎo)市場運(yùn)行，包產(chǎn)到戶，好商、大商自主運(yùn)行市場。在廠商分工明確的前提下，全方位推動小郎酒2020營銷轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)銷商朋友對本次小郎酒營銷轉(zhuǎn)型紛紛表示認(rèn)同和支持。重慶渝郎商貿(mào)董事長陳國華首先對本次小郎酒營銷改革給予了支持與肯定，并表示將根據(jù)本次營銷轉(zhuǎn)型實(shí)施方案，調(diào)整自身銷售團(tuán)隊(duì)，對市場進(jìn)行重新規(guī)劃，調(diào)整布局。石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司董事長趙新想，肯定了本次營銷轉(zhuǎn)型中「廠商分工，各司其職」的轉(zhuǎn)型理念，他認(rèn)為在郎酒做好「三品」戰(zhàn)略的前提下，商家管理好自己區(qū)域，做好市場是非常必要的，小郎酒本次營銷轉(zhuǎn)型，讓他看到了希望，并表示有決心，有信心把小郎酒、順品郎市場做好。

　　（中國食品報(bào)中國酒報(bào)道）