從種下一顆樹，到成長為一座森林，到底需要多長時間？過去的5年間，元氣森林（北京）食品科技集團有限公司給出了答案，并成功吸引了年輕消費者和社會各界關注。

　　元氣森林于2016年成立，2017年推出第一款產品“燃茶”，2020年無糖氣泡水成功“出圈”。憑借備受年輕消費喜愛的網紅爆款，該品牌在短短五年成為了中國飲料市場的一匹大黑馬。

　　2021年4月，元氣森林宣布完成新一輪融資，該輪融資完成后，其估值達到60億美元，值得關注的是，通過多個信源了解到，元氣森林新一輪融資接近完成，目標估值140億美元，相較上一輪60億美元的價格翻了一倍多。

　　新銳品牌踐行新企責任

　　作為中國飲料市場的新銳品牌，元氣森林這幾年的發(fā)展速度可謂“勢不可擋”。在產品品質上，元氣森林一直秉持著“用戶第一”的理念，立足健康需求破除口味壁壘，傳遞健康生活理念；在工廠建設上，元氣森林秉持“以人為本、綠色環(huán)保”的核心理念，打造出了環(huán)境舒適、品效兼?zhèn)涞膭?chuàng)新型綠色工廠。

　　10月26日，元氣森林召開供應鏈及食品安全戰(zhàn)略發(fā)布會，正式發(fā)布“三0工廠”戰(zhàn)略。在自建工廠的基礎上，進一步提高工藝標準，逐步實現“0防腐劑”、“0污染”以及“0碳”等三大目標。

　　近年來，我國正不斷強調可持續(xù)發(fā)展的重要性，減少工業(yè)污染與碳排放更是重點倡議。2020年，我國首次提出“二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和。在此背景下，元氣森林的“三0工廠”戰(zhàn)略，顯然對于企業(yè)與行業(yè)而言都具有較大意義，也更加符合時代發(fā)展潮流。

　　同時，氣泡水飲品是面向C端的產品，其瓶體及其材質的穩(wěn)定性是公共利益的基石，飲品包裝所選擇的PET材料來源包括從石油提煉和回收再利用兩種途徑，同等條件下回收PET可以節(jié)省近80%的能源，不僅對用戶負責，更是助力碳中和。

　　創(chuàng)新營銷趟出新路子

　　一直以來，氣泡水聽起來玄乎，但因為味道寡淡，在市場上并沒有引起水花。但元氣森林的氣泡水不僅有氣，還添加了代糖，提升了口感，以5元一瓶的價格定位，再以主打0糖、0脂、0卡的概念，配合清新有格調的日式風格，直接切中了當下年輕人“管不住嘴，邁不開腿，愛吃還怕胖”的痛點。

　　作為互聯網出身的創(chuàng)業(yè)者，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森深諳營銷之道，他曾公開表示，“我們敢在創(chuàng)造20億收入時，就掏出18億去做廣告投放”。渠道方面，元氣森林的線下渠道已覆蓋了全國30個省份5.3萬家便利店和13萬家線下傳統店。

　　價格+渠道+營銷，一套組合拳下來，讓元氣森林最終成了無糖飲品的引爆者。根據公開數據，元氣森林2020年銷售額破25億，2021年沖擊75億。截至今年4月，成立5年的元氣森林估值已超390億元。

　　產業(yè)布局做牢奠基石

　　目前元氣森林已完成了5座工廠布局，分別位于天津西青、安徽滁州、廣東肇慶、湖北咸寧和四川都江堰。五地工廠共同形成了華北、華東、華南、華中和西南地區(qū)的布局，覆蓋京津冀、長三角、珠三角、粵港澳大灣區(qū)、西南川蜀、兩湖中南等重點市場。

　　元氣森林正在經歷“由輕變重” 的一個重要變化，從代工模式轉向了自建工廠，充分地讓元氣森林在產品研發(fā)、質量把控、規(guī)模供應等方面擁有更強的控制力。

　　唐彬森還把“無限游戲”這種互聯網精神引入了傳統的飲料行業(yè)。以氣泡水起家，通過快速測試、快速迭代將生產線逐步擴充至奶茶、咖啡、酸奶、能量飲料等多個品類，試圖打造一個“森林”生態(tài)。同時除了在品類業(yè)務上追求更多元之外，在投資版圖上也持續(xù)拓展，先后觸達輕食、餐飲、酒飲等品類。

　　在“互聯網精神”與資本的雙輪驅動下，元氣森林跑出了令人矚目的“速度與激情”，在各個領域迅猛擴張。

　　飲料行業(yè)是消費大賽道，在3億人口的美國誕生了2400億美元市值的可口可樂，1400億美元市值的星巴克。在新機遇下的國飲品牌元氣森林，正闊步前行打造屬于自己的商業(yè)森林。

　　上善傳播團隊