后疫情時代，健康是“剛需”。近期，歌手劉畊宏成為新時代“現象級”網紅博主，得到大批網友追隨，掀起一股全民健身熱潮。飲料品牌將產品創新作為重要發力方向，使得富含營養成分的“電解質”成為飲料創新熱詞，以元氣森林外星人為代表的電解質飲料也成為消費者新寵。近日，慧辰股份聯合天貓新品創新中心聚焦功能性飲品領域，基于對行業的前瞻性洞察與數據分析優勢，發布《2022電解質飲料趨勢報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》洞察該領域細分賽道、挖掘用戶價值、了解行業趨勢，助力飲品新銳品牌更好地實現數字營銷，應對多元挑戰和復雜競爭。

電解質飲料怎么這么香？

　　近年來，國產品牌的功能性飲料發展勢頭強勁，逐步沖擊“國際巨頭”品牌地位，元氣森林、東鵬特飲已分別躍升至GMV排行榜2、3位，僅位列紅牛之后。值得一提的是，在電解質飲料賽道，國產品牌甚至已超過“國際巨頭”，GMV榜單排名前八的品牌中，有6個為國產品牌，其中，元氣森林外星人電解質水穩居榜首。

　　數據顯示，在天貓飲料各品類產品中，功能飲料飲品是飲料類目下的高增長品類，增速高達38%；而電解質飲料又是功能飲料飲品的高增長賽道，增速高達225%。據元氣森林4月15日對外披露的業績報告顯示，2022年第一季度營收同比增長50%，旗下品牌外星人電解質產品表現亮眼，單月銷量破億。

　　電解質飲料出圈，核心在于其健康屬性和具備多元功能的配料。以元氣森林外星人產品為例，該款產品不但富含多種電解質及維生素元素，還使用赤蘚糖醇，在不影響血糖的同時，達到零卡效果。此外，電解質飲料為滿足消費者需求，在口味上也呈現出多元化趨勢。

誰是真正的“流量密碼”？

　　電解質飲料迅猛發展態勢之下，各品牌應如何發力？

　　人群破圈 新銳白領、資深中產和Z世代是電解質飲料的消費主力軍，消費占比59%；女性和小鎮市場已成為“新勢力”。調查顯示，“她經濟”和消費升級趨勢之下，女性、三線以下下沉市場保持高增速，銷售額同比增長近300%。

　　成分為王 電解質飲料中的成分能夠實現“運動補充”的功效，是消費者購買電解質飲料的核心需求。此外，電解質飲料的配料健康、口感清爽等也是消費者購買該類型飲料的重要因素。

　　多元化場景適配 健身人群是電解質飲料的主要受眾群體，除運動場景外，更多電解質飲料使用需求已被激發。目前，產品已廣泛應用于多樣化場景中，幫助消費者快速“充電”。

　　打造產品口味“地圖” 不同口味的電解質飲料，其受眾分布也不盡相同，呈現出明顯的地域化和人群化趨勢。廣東及江浙等東南地區成為“水電”補給大戶；嶺南佳果荔枝喚醒東北老鐵的夏日記憶；北京地區“椰”味盛行；可甜可鹽的海鹽口味令華東地區欲罷不能；緊跟潮流的華南地區偏愛白桃口味；藏區人民通過蜜桃的“香甜”來抵御地域的“寒冷”。

下個風口在哪里？

　　目前，海外新勢力已開始加速市場發展，不斷針對新人群、新功能、新場景開拓多個細分賽道，

　　疫情反復讓可持續發展成為熱議話題，激發了消費者對于更環保、更健康的產品追求。據Innova Market Insight 2021年的全球生活方式和消費態度調查報告顯示，43%的消費者正在積極嘗試減少浪費，而健康同樣是電解質飲料的內核，由此，新一輪電解質飲料的“包裝革命”或將隨之而來。

　　從以佳得樂、健力寶品牌為代表的電解質飲料1.0時代，到以元氣森林外星人為第一梯隊的電解質飲料4.0時代，電解質飲料的消費需求正趨于多元。而如何針對消費者日益提升的消費需求認知，打破運動飲料傳統印象，打造個性化電解質產品，同時滿足消費者日常隨時補水、健康無負擔、環保包裝的新興需求，或將成為各電解質品牌的發力方向。

　　（羅晨）