中國食品報中國酒周刊報道

　　8月10日，貴州珍酒在遵義召開了以“大品牌、大投入、大機遇”為主題的珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會。會上，金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東發(fā)布貴州珍酒未來發(fā)展規(guī)劃及全新品牌戰(zhàn)略。

　　遵義市委副書記、市長黃偉，國務(wù)院原副總理方毅之子方小榕，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉以及百川名品、浙江商源集團、蘇州蘇糖名酒、重慶維德酒業(yè)、湖南陽光酒業(yè)、甘肅義順集團、山東新星集團等來自全國各地的500位大商出席了本次戰(zhàn)略聯(lián)盟會。會議還邀請了行業(yè)媒體大咖秦柯、林向以及資深醬酒專家權(quán)圖進行現(xiàn)場分享。

　　大咖云集高朋滿座 搭建商企融合發(fā)展新橋梁

　　金東集團總裁辦公會成員、珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮在致辭中表示，47年來，珍酒始終牢記使命，釀造一流產(chǎn)品，打造一流品牌，培育一流企業(yè)。并期待與全國大商共享市場機遇、增長機遇、合作機遇，進一步結(jié)成利益共同體、責(zé)任共同體和命運共同體。

　　遵義市委副書記、市長黃偉在致辭中表示：“珍酒全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會以酒為媒、以酒會友，不僅為展示酒類品質(zhì)、加強品牌對話、促進共同發(fā)展搭建了廣闊舞臺，也為各位來賓全面了解遵義白酒產(chǎn)業(yè)和酒文化提供了重要平臺。”

　　此次大會還特別邀請到了中國中旅（集團）公司原黨委書記、總經(jīng)理，國務(wù)院原副總理方毅之子方小榕出席會議。方小榕介紹，父親方毅是“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗”項目的直接領(lǐng)導(dǎo)人，試制酒鑒定成功后，不僅欣然題詞“酒中珍品”，還親自題寫“貴州珍酒廠”廠名。1988年，方毅副總理親自出席在北京召開的珍酒貿(mào)易懇商會，并在致辭中稱贊珍酒，不比茅臺差。

　　“茅臺酒易地試驗歷經(jīng)10年，終于成功，譜寫了一部艱辛史、創(chuàng)業(yè)史。”方小榕表示，這次來珍酒，看到日新月異的變化，感到很欣慰。“發(fā)展珍酒，既有政治意義也有經(jīng)濟意義。”方小榕說，希望珍酒努力將歷史優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，為地方發(fā)展作出新貢獻。

　　“人民群眾對美好生活的向往不可阻擋，美好生活當(dāng)然要有美酒相伴。”中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，貴州珍酒通過“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”打造了美酒品飲的極致體驗，通過“回廠游”等酒旅融合營銷傳遞美好生活的新體驗。

　　金東投資集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東在大會上通過詳實的檔案資料，歷史文獻及影像記錄，全面介紹貴州珍酒品牌歷史，并就白酒行業(yè)發(fā)展趨勢、醬酒行業(yè)優(yōu)勢等發(fā)表看法。“當(dāng)前消費正在觸底，應(yīng)該讓‘子彈’飛一會兒。”吳向東表示，現(xiàn)階段就是“不要浪費每一場‘危機’”，堅守“實業(yè)精神”和“長期主義”，要始終有信心，“堅信大國運，齊心向未來”。

　　發(fā)力建設(shè)六大基地 打造中國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)

　　吳向東在會上表示，醬酒的優(yōu)勢決定了其發(fā)展?jié)摿ΓS著消費市場回暖，經(jīng)濟復(fù)蘇步伐加快，產(chǎn)能逐步釋放，珍酒未來發(fā)展也將邁上新臺階。

　　據(jù)了解，貴州珍酒近4年來其年復(fù)合增長率均保持在兩位數(shù)以上，2021年銷售更是同比增速翻倍，步入發(fā)展快車道。7月26日，珍酒上榜2022年《中國500最具價值品牌》，位列榜單醬香白酒第三位，足見其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2020年以來，珍酒陸續(xù)開啟了石子鋪老廠區(qū)、趙家溝釀酒基地、白巖溝儲酒基地、深溪溝釀酒基地、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地等六大項目建設(shè)。至2022年下沙季，珍酒將實現(xiàn)投產(chǎn)3.5萬噸，基酒儲存超過4萬噸。扎根當(dāng)?shù)兀?wù)當(dāng)?shù)兀渚七€帶動遵義下屬12個縣區(qū)發(fā)展高粱種植基地38萬畝，引進25家配套包材企業(yè)入駐遵義市匯川區(qū)、播州區(qū)、新蒲新區(qū)等工業(yè)園區(qū)，帶動上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　今年4月以來，人民日報、光明日報、經(jīng)濟日報等央媒及中國市場監(jiān)管報、貴州日報等主流媒體紛紛報道珍酒以高質(zhì)量發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興案例，進一步提升珍酒的品牌價值。

　　“現(xiàn)在，正是全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要時期，我們一定緊跟時代步伐，為人民喝上優(yōu)質(zhì)酒，為滿足人民群眾對美好生活的需求而奮斗！”。吳向東介紹，預(yù)計貴州珍酒增產(chǎn)擴能項目全部建成投產(chǎn)后，將形成釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規(guī)模，實現(xiàn)就業(yè)5萬人，帶動上下游就業(yè)30萬人，帶動遵義本地高粱種植80萬畝，推動“酒+文化旅游”融合發(fā)展，推動發(fā)展包裝、物流等上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，努力將貴州珍酒打造成中國鄉(xiāng)村振興標(biāo)桿企業(yè)。

　　精準(zhǔn)聚焦中高端 全新升級品牌戰(zhàn)略

　　“未來，將以‘珍酒’系列產(chǎn)品為核心品牌，‘映山紅’‘老珍酒’系列產(chǎn)品為重點品牌。”會上，吳向東表示，貴州珍酒將全新升級品牌戰(zhàn)略，形成多品牌矩陣全面發(fā)展。

　　據(jù)了解，“珍酒”系列產(chǎn)品包含“珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封壇酒（特優(yōu)級、特級、優(yōu)級）”等主要產(chǎn)品，定位中國高檔醬酒主力品牌。

　　眾所周知，珍十五、珍三十作為珍酒的核心大單品，自2016年上市以來便備受消費者追捧，斬獲國內(nèi)外無數(shù)大獎，被譽為“金牌收割機”，是醬酒中名副其實的明星產(chǎn)品。2021年，珍三十榮獲第22屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽最高獎項——大金獎。珍十五更是醬酒行業(yè)中少有的銷售額超10億元的超級大單品。

　　“老珍酒”系列產(chǎn)品則以1.5升壇裝產(chǎn)品為主，定位中檔小壇裝醬酒主力品牌。其產(chǎn)品設(shè)計沿用自1986年珍酒龍紋天球瓶型，浮雕中國龍，一抹香檳金，寓意貴州珍酒致敬時代，初心如磐。

　　值得關(guān)注的是，貴州珍酒此次重磅推出了全新的“映山紅”系列產(chǎn)品，并將其定位為中檔瓶裝醬酒主力品牌。“映山紅”是中國十大名花之一，是革命老區(qū)遵義的市花，而以“映山紅”為名的系列產(chǎn)品寓意深刻。推出全新的映山紅品牌，是珍酒紅色傳承、匠心獨運的重要舉措。

　　“珍酒豐富精美的產(chǎn)品輸出，不僅是白酒品質(zhì)內(nèi)容的體驗，更是一種美學(xué)表達(dá)。” 新食品雜志社社長、糖酒快訊CEO秦珂認(rèn)為，珍酒是以中國白酒悠久的釀造文明和產(chǎn)業(yè)實踐為深刻基礎(chǔ)的美學(xué)樣板。

　　資深醬酒專家權(quán)圖表示，將周期拉長，發(fā)現(xiàn)醬酒行業(yè)主要面臨的是供需關(guān)系問題，醬酒未來也將走向品牌競爭時代。珍酒品牌要素齊全，是醬酒頭部品牌。

　　此時，珍酒搭建多品牌矩陣，不但可以滿足消費者差異化需求，凸顯品牌個性，增強品牌競爭力。還可以針對不同的目標(biāo)市場，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完善，產(chǎn)品定位更加清晰，產(chǎn)品價值更加高端。

　　共享新機遇 共創(chuàng)商企合作新未來

　　酒業(yè)家傳媒董事長、中酒展秘書長林向表示，當(dāng)前大部分經(jīng)銷商開始回歸理性，在選品上，經(jīng)銷商更加關(guān)注品牌基因，關(guān)注產(chǎn)品邏輯和酒企市場策略。

　　未來，貴州珍酒將更加精準(zhǔn)品牌新定位，不斷加強品牌傳播，提升品牌價值。“珍酒的品牌歷史在中國白酒中是獨一無二的。”吳向東說，貴州珍酒47年來秉承偉人夙愿，得到國家各級部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，被譽為中國白酒業(yè)“壹號工程”。

　　細(xì)分消費市場，滿足個性化需求，是珍酒順應(yīng)消費升級的重要舉措。吳向東表示，隨著全新品牌戰(zhàn)略體系的發(fā)布，珍酒將以“大投入”推動渠道運作趨向精細(xì)化，提升渠道力。

　　“針對新推出的‘映山紅’系列產(chǎn)品，全網(wǎng)投放廣告將超過5億元。”吳向東介紹，貴州珍酒還將繼續(xù)保持在中央電視臺重點頻道黃金時段的高頻次投放，繼續(xù)冠名高鐵列車。據(jù)悉，目前珍酒是全國冠名高鐵最多的品牌，共計200余列。在此基礎(chǔ)上，珍酒還將以機場、高鐵站、高速公路、核心市區(qū)為主進行高端人群精準(zhǔn)投放，多點發(fā)力，深度輻射重點城市集群。

　　在消費者體驗上，貴州珍酒將結(jié)合不同消費群體需求，持續(xù)開展微品會、一桌式品鑒會、貴州珍酒評鑒會，“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”等四級品鑒會，為市場賦能，加強消費培育和動銷工作。

　　在合作模式上，貴州珍酒將以實實在在的投入，制定匹配不同產(chǎn)品、不同區(qū)域的精準(zhǔn)化、“個性化”渠道策略，實現(xiàn)市場精細(xì)化運營，充分保證酒商和合伙人利潤。

　　據(jù)了解，未來，貴州珍酒將不斷優(yōu)化“6+8+N”全國市場布局。以回廠游、九九品鑒會、名酒進名企等為抓手，發(fā)揚伙伴精神，為消費者和合作伙伴提供更高質(zhì)量的體驗和服務(wù)。

察勢者智,馭勢者贏。吳向東表示，全國白酒市場仍將會持續(xù)增長，希望以珍酒全國大商戰(zhàn)略聯(lián)盟會召開為契機，酒企與酒商能夠攜手構(gòu)建聯(lián)盟發(fā)展新格局。相信這次會議，一定會激發(fā)更多智慧、凝聚更多共識、開創(chuàng)更多合作，共襄珍酒新發(fā)展，共創(chuàng)商企新未來。