國酒傳播、酒莊號報道

　　中國酒依托專業流通經銷商運營，實現了酒類產品產銷快捷。在1.5萬億規模的超大酒類流通市場，正在形成多元化的市場流通新格局，“連鎖化+數字化”的大趨勢，迎來“品牌+品質+平臺+服務”的全面競爭。

　　華致酒行、酒仙、1919、名酒世家、酒便利、百川名品等流通企業，正在為沖刺百億做準備，加速形成超級規模、模塊、供應鏈、網絡模式的酒類流通市場集中化進程，比拼誰將率先翻牌百億、千億市場，成為行業關注熱點。

　　業內人士認為，酒類流通行業要長遠發展，酒類流通市場集中化是行業發展的必然趨勢。酒類流通市場將進一步向商業化巨頭集中，酒類流通連鎖化率、城市配送比例大幅提升，預計未來5-10年內有望達到30%-40%以上。

　　從商務部發布《關于“十四五”時期促進酒類流通健康發展的指導意見（征求意見稿）》來看，其中對酒類流通行業的發展提出要求，培育千億級酒類流通企業1 家，百億級酒類流通企業5家，50億級酒類流通企業10家。

　　這也意味著，“規模擴張”這一跡象在政策文件中被描繪出來，“十四五”期間，百億級酒商或將迎來擴容，酒類流通百億、千億時代正在開啟。

　　挖掘千億酒類新零售市場

　　中國酒業發展到今天，酒類零售市場約1.5萬億規模，目前行業排名第一的華致酒行營收還不到100億，百億是一道難以逾越的關口，還沒有流通企業抵達這一高度。

　　事實上，中國酒類流通是全球最大的酒業市場，大約占據了全球酒業市場價值的25%，但卻缺少一個多品牌、綜合性酒業集團乃至世界性經營的一個企業。

　　中國酒業協會發布顯示，2013年-2018年，我國電商平臺酒類交易規模由70億增長至767億，電商在酒類流通的占比由1.10%提升至11.5%。2010年-2018年，我國網上零售額占商品零售額的比重已從3.60%增加至23.6%。

　　雖然我國電商平臺酒類交易規模在增長，但整體是跟隨行業發展趨勢，自身增速和線上化率依舊不足，相較全品類網上零售占比，酒類線上化率占比這一指標仍較低。

　　數據顯示，2021年酒類電商交易規模達1363.1億元，其中電商化水平隨著酒商線上線下融合加強，預計未來酒類電商市場空間將超過1.5萬元，保持20%-30%的行業增速。

　　近幾年，隨著電商新零售的蓬勃發展，華致酒行發展迅猛，尤其今年第一季度35.54億元的營收更是逼近去年半年的任務，同比增長51.03%，2.49億元凈的利潤，同比增長30.39%。業內普遍認為，華致酒行如此增速，今年將突破100億營收大關，將成為酒類流通企業跨越百億門檻的“第一人”。

　　“珍酒將留出充足的渠道利潤，與全國大商共享市場機遇、增長機遇、發展機遇。” 金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東對經銷商發出發展目標承諾，投出珍酒真銀子，跑出珍酒加速度，共創珍酒可能的500億元乃至千億未來。可見在吳向東構建的商業帝國中，珍酒毫無疑問是酒業的中心，從投資角度和熱情來看，甚至不亞于已經上市的華致酒行。

　　隨著華致酒行的上市且業績一路走高，同樣酒仙網和1919這兩家“獨角獸”堅信打造新的綜合性酒業航母，將是未來線上線下酒類零售的方向。

　　值得一提的是，今年5月酒仙網啟動“去網化”行動，將品牌升級為“酒仙”，以“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團”的身份再次征戰中國酒類流通市場，標志著酒仙打造的新戰艦，無疑是致力于線上線下深度融合，不斷擴充全渠道營銷版圖，進而向多元化生態型企業進化。

　　同時，從近日酒仙集團與安酒集團牽手達成1億元戰略合作來看，酒仙牽手安酒旨在深度布局市場端，充分發揮全渠道優勢，全面助推安酒全系列產品的市場銷售和運營。

　　幾乎同頻，5月起，1919在山東、浙江等多省成立20余家城市合資公司，標志著1919正式開始將業務管理從省級沉到城市層面，并成為其核心的業務管理平臺。同樣，1919還牽手愛菲爾酒業，更是看準了直播電商的紅利，1919在直播電商已成為抖音平臺中酒類行業的頭部賣場旗艦店，預計全年直播電商銷售規模超過5億元。

　　截止到2021年底，1919在全國的門店數量已經突破2000家，門店分布全國各個省市自治區，覆蓋89%以上的地級市。正如1919董事長楊陵江表示，未來將在全國至少成立500家城市級合資公司，管理全國上萬家各類門店，借助1919的品牌優勢、供應鏈優勢、系統化管理優勢、線上電商流量優勢，做強做大本地市場。

　　另外，通過名品世家在2019年、2020年、2021年成績可以看出，其營收凈利逐年遞增，并有繼續攀升之勢。從名品世家發布2021年財報顯示，實現營收13.41億元，同比增長31.49%，凈利潤1.22億元，同比增長53.67%，名品世家凈利潤首次突破億元，這也標志著其發展進入到新的階段。

　　同時，酒便利在河南、北京、陜西等地開設直營門店及前置倉達數百家，注冊會員超過400萬人。今年又布局江浙，在杭州首批開店10家。

　　從華致酒行、1919、酒仙、名品世家、酒便利等酒類新零售市場的發展可以看出，白酒行業從生產端到流通端都出現不斷向頭部巨頭集中，萬億酒類流通市場，酒類流通企業仍有巨大的成長空間。

　　近兩年，新商業、新酒商、新形態，成為酒業變革的主要力量，能夠實現規模化、品牌化、專業化生產運營的流通企業，尤其是具備整合上游酒品能力的酒類運營商更具競爭力，將成為躋身“百億俱樂部”的“種子”選手，并有望率先突破百億，甚至成為千億級酒商。

　　上市路途爭奪“第二股”

　　實際上，酒類流通企業的上市之路并不輕松。

　　早在2009年，華致酒行就啟動了上市計劃，并吸納了數額不菲的外來資金。直到華致酒行歷經漫長的十年上市長跑，才如愿以償于2019年在深圳證券交易所敲鐘，成為中國首家酒類流通A股上市企業。

　　自上市之后，華致酒行就保持著高增長的態勢。2019年至2021年，華致酒行業績報告顯示營收分別為達37.38億元、49.41億元、74.60億元，凈利潤分別為3.19億元、3.73億元、6.76億。

　　同樣，更早在2001年，酒仙網創始人郝鴻峰已入局白酒行業，歷經八年打拼，2009年成立的“酒仙網”正式由傳統酒商轉型為互聯網酒商，2010年與淘寶商城深度合作，成功跨入頂級B2C陣營。

　　短短六年中，酒仙網獲得了華興資本、紅杉資本、中國基金、沃衍資本、東方富海等知名機構數輪戰略投資，于2015年掛牌新三板。但由于連年虧損，2017年酒仙網從新三板退市，后尋求在A股主板上市。

　　值得注意的是，2017年酒仙開始試水打通線上、線下和物流結合在一起的“新零售”模式，在天貓、京東、當當、蘇寧易購等國內大型網絡購物平臺上開設官方旗艦店，重組后的酒仙實現了扭虧為盈。其中，酒類產品作為其主營業務，2018年-2020年的營收分別達到了21.94億元、29.83億元、37.08億元，實現連續3年增長年凈利潤從3200萬元上漲至1.8億元。

　　四年之后，2021年酒仙再次沖擊資本市場，發起IPO申請，先后遞交了四版招股說明書，足以證明酒仙對上市的期望。但今年6月30日，酒仙申請撤回發行上市申請文件，深交所決定終止對其首次公開發行股票并在創業板上市的審核，標志酒仙在A股主板上市的失敗。

　　盡管IPO遇阻，郝鴻峰依然樂觀表示，酒仙明年要力爭營收100億元，未來五年酒仙將成為一個集零售和品牌運營為一體的綜合性的酒業集團。

　　酒仙的品牌蝶變，更為沖刺“百億俱樂部”注入了全新的動能，作為較早備戰IPO的酒仙，利用線上資源和數據優勢，啟動了綜合類品牌運營戰術，除了酒企暢銷的流通產品，還打造出了容大、莊藏、三人炫、國臺國禮、釣魚臺V20 、金汾河等眾多爆款產品，與茅臺、五糧液、人頭馬、保樂力加等在內的國內外 500多家酒企建立深度戰略合作關系，形成了自有品牌產品、合作推廣產品等專銷產品的多類別產品矩陣，構建了自身的“生態圈”。

　　酒仙的競爭對手1919，在2011年接入互聯網，并在2013年進行線上、線下的打通，于2014年登陸資本市場在新三板上市，成為國內酒類流通行業首家新三板上市公司。從2014年酒類電商逐步進入高峰期時，在首個天貓雙11大戰開始，為爭奪天貓白酒類目排名，兩者之間則已開始征戰。

　　與酒仙相比，從2016年起，1919連續五年虧損約15.74億元后，去年才迎來了業績的重大轉折，實現了微盈利5132萬元。1919更加重視線下布局，其門店數量突破2000家，門店分布全國各個省市自治區，已覆蓋89%以上的地級市。可以預見, 新興的直播帶貨領域是1919一展新零售業態的新戰場，其抖音官旗全年開播超1000場，年度GMV超過1億元。

　　在酒類直播新賽道，酒仙網和1919各有長短板。酒仙在抖音、快手有多個矩陣賬號，其中抖音酒仙網拉飛哥的粉絲近490萬，其近180天帶貨額1.5億。

　　從主要財報指標來看，1919的營收規模更大，酒仙則是凈利更高。

　　楊陵江表示，1919總公司、平臺公司做到五百億以上的營收才去登陸資本市場，上市需要三年甚至更長的時間。

　　經歷新三板兩輪的1919并沒著急上市， 但并不能代表其他酒類流通企業不搶占“第二把”交椅的可能。名品世家、酒便利、久加久等多家酒類流通企業也在加快上市步伐。

　　關于上市夢，名品世家也早有籌謀。2016年3月，名品世家掛牌新三板，2020年5月8日進入精選層輔導期。“名品世家正在有序推進北交所上市，并計劃今年年報完成后提報申請上市材料。”名品世家董事長陳明輝認為，資本則賦能酒類流通企業找到持續性增長路徑的關鍵所在，商業品牌與資本的結合則是大勢所趨，資本的助力將加速酒類流通企業的規模化和系統化。

　　另外，今年3月酒便利也發布公告稱，通過表決權委托方式，公司控制權變更為河南僑華。河南僑華合計控制酒便利40.25%股份的表決權，成為酒便利的控股股東。如今，酒便利在河南、北京、陜西等地開設直營門店及前置倉達數百家，注冊會員超過400萬人。今年又布局江浙，在杭州首批開店10家。從酒便利股東變更和進軍江浙，布局南方市場不難看出其上市步伐加速。

　　同樣，2020年商源集團久加久重建了原有的經營模式，建立“連鎖+”的模式，發力“連鎖+平臺商、渠道商、貿易商、直播電商”，2021年僅在浙江省內連鎖門店數量達上百家，合作網點數量達1000多家，銷售規模超10億元。

　　除此之外，爭搶“第二股”的酒企也瘋狂。去年收獲6億元融資的寶醞集團也宣布三年千店計劃，到2022年實現500家，2023年落地1000家。肆拾玖坊也宣稱，未來要在全國實現5000家新零售連鎖店體系。

　　“互聯網+”共享新零售賽道

　　值得注意的是，在全國化的市場布局和網絡布局方面，酒仙網、1919、名品世家、酒便利等各顯神通，以融合線上、線下、物流的新零售模式為探索重點，并在天貓、京東、抖音、快手等第三方線上渠道開設旗艦店。

　　如果說2018年是酒業新零售元年的開啟，那么2019年-2021年則是酒類零售企業穩步發展，以資本+流量+新零售開始改變行業格局，意味著新連鎖、新渠道、多元化營銷成為新零售的發展新趨勢。

　　近三年來，華致酒行以省區為單元深耕具有中高端酒水消費能力的700個區域，其門店數量、經營業績保持高速增長。其業績報告說明，在2022年將突破100億營收大關，實現行業“無百億大商”的關鍵性破局，這也將帶動整個行業新零售業態的高速發展。

　　華致酒行表示，2022年將進一步拓展營銷渠道，加強終端建設，完善新零售模式下的酒類營銷生態服務體系。同時，加強與上游酒企酒商的合作，做好新品開發和運營，并加快數字化轉型，打造線上線下相結合的全渠道營銷網絡體系。

　　細觀可見，2018年酒仙開始全渠道布局發展線下新零售業務，將貨源優勢、數據優勢、運營優勢最大化開拓線下合作店，這一年成功簽約加盟店500家，順利進入酒類零售頭部梯隊。憑借“國際名酒城”和“酒快到”兩個品牌，酒仙以差異化布局進軍全國市場，兩大線下連鎖品牌共計1200 家門店。在行業內已形成的較大規模的線上線下一體化優勢，以及海量的商品選擇空間、更高的配送效率和專業的服務，成功甩開跟進者一大截。

　　其實，對于酒仙2021年46.09億元的營收業績，增長的原因主要正是商品銷售增加所致，在脫去“網”之后，也在逐步褪去最初酒類垂直電商的痕跡。同時，酒仙還超前布局直播電商領域 ，培育出“酒類帶貨一哥 ”酒仙拉飛哥、酒宮格格等重要IP 。未來的五年，酒仙集團要開到一萬家線下門店，目標是要達到世界酒類零售的第一品牌。

　　同樣，值得注意的是，1919在2011年就加入了互聯網賽道，用了三年時間成為天貓、京東之后的第三大酒類開放平臺。從線下的酒水直供店和加盟店到酒飲服務電商平臺，1919實現了線上線下的深度融合。線上以1919吃喝APP為核心，有效活躍會員超過1300萬，每日可覆蓋精準消費者100萬。2021年數據顯示，1919京東渠道銷量同比增長162%、美團外賣銷售同比增長170%。線下則布局800余座城市的2000多家門店。目前，已在全國所有省級行政區、500多個城市擁有1000多家直營管理的線下體驗店。

　　與此同時，酒類連鎖巨頭酒便利在河南、北京、陜西等地開設直營門店及前置倉達數百家，注冊會員超過400萬人，今年6月份酒便利也在布局江浙突圍，首批店開10家。

　　值得關注的是，在白酒進入新一輪消費升級的大背景下，利用電商平臺，白酒流通領域也正經歷著一場巨大變革，不可否認為電商平臺帶來較大的增量空間。

　　酒類業務已成為京東業務板塊的重要組成部分，京東酒業很重視直播業務，在平臺上與酒企、品牌合作進行站內直播取得良好效果，開場1分鐘成交額破億，20個酒類品牌銷售額超千萬，中高端白酒同比增長10倍。

　　在去年“雙11”期間，天貓上的茅臺、五糧液兩大品牌與1919、五糧液官方兩大官方旗艦店均邁入億級俱樂部，汾酒、洋河、劍南春等29個品牌邁入千萬級俱樂部，其中超15個千萬級以上商家實現兩位數同比增長。

　　同樣，“雙11”舍得酒業在天貓、京東、蘇寧易購等平臺累計銷售額同比增長超140%，其銷售成為業績的重要增長極。去年11月底，迎駕貢酒·大師版全球發售，不到半小時4000瓶酒一售而空，創下單平臺13萬+人在線觀看、點贊數100萬+、銷售額超千萬的成績。

　　與此同時，習酒早在2013年便成立了習酒電子商務公司，為其實現突圍、增比的目標。2018年至2021年習酒增長速度十分迅猛，營收分別為56億元、79.8億元、103億元、155.8億元。

　　此外，疫情加劇了酒類銷售渠道的變革，電商、直播、社區團購等數字化渠道不斷滲透，酒類流通的線上線下融合趨勢已勢不可擋，越來越多的酒企及經銷商加入到電商行列的多頭競爭時代。酒企們也由過去對互聯網的“抵觸”，轉向了“擁抱”互聯網。

　　因此，線上線下融合提速，茅臺、五糧液等眾多酒類企業都自建電商，傳統酒企加入電商大軍，開始走上電商的道路。

　　茅臺從從今年3月底上線“擁抱”電商直營，試運行到4月底，“i茅臺”營收達11.88億元。此外，郎酒也通過小程序，打造了一套全新的數字化、個性化會員服務系統。同時，在電商直播間中，五糧液、瀘州老窖等名酒產品也已成為常客。

　　實際上，酒企躬身入“網”順應互聯網發展的趨勢，除了保障自身對白酒控價權的需求，還希望通過線上去培養未來潛在的消費群體。

　　去年11月，在阿里渠道白酒線上銷售額繼續保持高速增長，茅臺、五糧液、瀘州老窖銷售額分別為8.47億元、4.23億元、1.19億元，同比增長分別為70.99%、134.46%、4.55%。同樣，在京東平臺，茅臺、五糧液、瀘州老窖月銷售額分別突破3.7億元、2.4億元、1億元。

　　值得一提的是，抖音也改變了電商的模式，郎酒、舍得酒業、汾酒、瀘州老窖、今世緣、古越龍山等許多酒企也加入到直播帶貨行列，在抖音平臺開設直播號。

　　整體來看，在這幾年間酒類垂直電商全面進入“互聯網+”新零售賽道，一邊除了幫助傳統酒企打通線上，同時自身加快線上布局，另一邊是傳統酒企也正在加快創新轉型，延伸打通線上+線下全渠道鏈條，積極擁抱數字化時代、5G等新技術。

　　總體來看，未來酒企自營電商或將與酒類垂直電商協同發展，成為酒企渠道端的主要依托。

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