要說酒業當家人中，誰善于“紅”，誰正在“紅”？

　　貴州醇朱偉，應該是妥妥的當仁不讓！

　　2022年8月14日，一則貴州醇廣告登陸央視黃金欄目《晚間新聞》后引發熱議，長達30秒的廣告，單價50萬，沒有任何宣傳語，僅在最后2秒鐘播報品牌名，通篇配音僅三個字……有營銷界人士認為“很爛”沒有過人之處，甚至有認為“或可入選史上最具爭議的廣告片行列”。朱偉又一次登上“熱搜”，憑實力證明自己“實火”。

　　對于朱偉，業內幾乎都聞其大名，他既是白酒界的網紅“大掌柜”，也是經常身陷輿論漩渦的爭議人物。背靠江蘇綜藝資本，朱偉掛帥貴州醇、枝江酒業、貴州青酒、永樂酒業、貴州勻酒五大酒企，迎來個人事業的高光時刻。

　　社交平臺頻頻發聲，話風高調，“語不驚人死不休”，喜歡蹭熱點、博流量……朱偉深諳事件營銷、話題炒作之道，無愧“酒業網紅”之名。其事跡和言論被大眾“津津樂道”的同時，批評與質疑的聲浪也從未停止。

　　“不一般”的朱偉還有著“不一般”的目標：“以兩年為時間節點收購一家企業。”“第三年籌備上市，爭取五年內完成。”“三年銷售目標40億，第五年銷售目標80億，第十年銷售目標300億。”“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值的酒業集團。”

　　朱偉希望組建中國式的“帝亞吉歐”，然而市場反饋卻出現“雷聲大，雨點小；喊得響，喝的少”的尷尬局面。到底是勝券在握，還是盲目樂觀？“大躍進”手段，反復的營銷戲碼，能否真的“套路”人心？朱偉和貴州醇要走的路，比想象中還長。

　　“網紅”背后有“高人”，

　　這盤大棋怎么下？

　　近年來，在以醬酒為代表的白酒市場中，資本不斷上演“瘋狂游戲”。圈內皆知“網紅朱偉”，卻少有知曉其背后的江蘇綜藝以及執掌者昝圣達。作為國內最活躍的民營產業資本之一，江蘇綜藝在酒業里下了一盤“大棋”。

　　據了解，自2020年以來，輪流擔任貴州醇大股東和二股東的，分別是綜藝系中由昝圣達主要持股的江蘇綜藝控股有限公司，和其女兒昝新星持股的江蘇境界控股有限公司。昝圣達所執掌的綜藝系為江蘇知名企業，旗下現有子（分）公司28家，其中控股上市公司1家，參股上市公司6家，權益資產100多億元人民幣。

　　工商資料顯示，目前，江蘇境界控股有限公司為貴州醇主要股東。這家成立于2019年7月17日的企業注冊資本為48000萬人民幣，對外僅投資了貴州醇一家公司。而這家公司的股東皆非等閑之輩，都是恒力集團、銀泰集團、亨通集團等大型民營企業的“二代們”。

　　而2019年11月舉行的真年份·貴州醇“2019百名企業家鑒真之旅”系列活動表明，貴州醇很早就與這些大型企業有了交集。所謂“背靠大樹好乘涼”，身后的“企二代”豪華天團，的確給予了貴州醇囂張的資本與底氣。

　　深挖貴州醇的發展史，從輝煌到沒落，連續虧損幾度易主，可謂一波三折，半生漂泊。上世紀九十年代，貴州醇憑借35°濃香型白酒在低度酒市場嶄露頭角，此后便迎來黃金發展期。但好景不長，貴州醇于90年代開始沒落。

　　2012年，維維股份出資3.57億元收購貴州醇酒業51%的股份，并于2016年再度出資收購貴州醇4%的股份，共計持有貴州醇55%的股權。維維控股時期，貴州醇并未好轉，反而多年虧損，前后七年累計虧掉3.16億元。彼時的貴州醇以中低端產品為主，產品線龐雜，缺乏大單品。

　　2018年，維維股份將持有的55%貴州醇股權全部出售給維維集團。2019年，貴州醇股權又被維維集團出手，江蘇綜藝集團成為新的接盤者，收購了81%的股權。2020年，貴州醇宣布扭虧為盈。起步于1987年的江蘇綜藝集團，1992年成立了江蘇綜藝股份有限公司并于1996年登錄資本市場，曾成功投資洋河股份和精華制藥，是一家實力雄厚的投資集團。

　　擅長綜合金融投資的昝圣達，主要以投資收購的方式布局。2002年，當時宿遷洋河酒廠面臨困境，昝圣達攜旗下南通綜藝、江蘇高投入駐引進戰略投資，使洋河沖進白酒前三甲而創下一段佳話，在這其中朱偉“功不可沒”。

　　江蘇綜藝入主貴州醇時，朱偉曾在江蘇洋河集團任職20年，一路升任副總裁兼銷售公司總經理，而江蘇綜藝集團也曾是洋河股份的十大股東之一。資本進入之后，朱偉緊隨。2020年1月份，朱偉卸任洋河酒廠所有職務，隨后便加入貴州醇。

　　而朱偉和江蘇資本的綁定，不止貴州醇。2020年8月，江蘇綜藝集團從維維股份手中收購枝江酒業71%的股份，朱偉隨后出任枝江酒業董事長。在朱偉的操盤下，“產業+資本”雙輪整合，“自我努力型”的江蘇綜藝是否可以“如愿以償”？暫且打一個問號。

　　瘋狂并購上演“好戲”，

　　被指“畫大餅”？

　　“以兩年為時間節點收購一家企業。”“第三年籌備上市，爭取五年內完成。”“三年銷售目標40億，第五年銷售目標80億，第十年銷售目標300億。”“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值的酒業集團。”

　　掛帥貴州醇第四天，朱偉就發布了一封公開信，列出了自己的目標規劃。一連串的數字讓許多業內人士質疑他在“畫大餅”、“喊口號”，“老大”江蘇綜藝的市值才一百來億，你上來就兩千億真的能行嘛？盡管如此，朱偉的收購“小目標”卻在有條不紊的實現。而在這個過程中，朱偉把“事件營銷、話題炒作、流量吸睛、輿論引導”的精髓展現得淋漓盡致。

　　2021年8月4日，朱偉第一次在今日頭條個人賬號上發布貴州醇收購酒企的標準：產能超過5000噸、優質產區醬酒企業，隨后該標準進一步提升至產能超過1萬噸的赤水河流域醬酒企業。在當時各路資本都想在醬酒產業分一杯羹的當口，萬噸產能的優質醬酒企業何其難得，朱偉的“只并大企業、不并小企業”的高調并購宣言可謂一石激起千層浪。

　　于是，2021年8月初至9月中旬，“貴州醇將會收購哪一家企業”成了行業大熱點。在此期間，朱偉多次公開其在青酒集團的走訪消息，同時也在與網友互動中提及巨型醬酒企業藺郎酒業，設置了滿滿的懸念，吊足了胃口。

　　事實證明，“小孩子才做選擇，而成年人都要”之言話糙理不糙。2021年9月，貴州醇宣布收購藺郎酒業。兩個月后，經過致歉青酒、為青酒設計LOGO等一系列精彩事件，貴州醇官宣正式收購青酒。

　　在收購藺郎酒業、貴州青酒后，朱偉的“營銷戲碼”就已不再新鮮。2022年9月2日，朱偉公開叫賣的今日頭條個人賬號廣告位被勻酒以超過30萬元的金額拿下，同時，朱偉走訪勻酒的相關信息也隨之公開。隨后的9月8日，朱偉成為勻酒新的法定代表人，貴州醇系的江蘇汝泉投資有限責任公司接過原實控人55%的股權。

　　資料顯示，藺郎酒業擁有醬香型白酒產能約1萬噸，儲酒能力3萬噸，擁有基酒7000余噸，其中5-12年老酒約6000噸；青酒擁有1萬噸的釀酒產能。而勻酒曾連續四屆被評為“貴州名酒”和貴州老八大名酒。有名、有歷史、有產能，似乎一切都是不錯的選擇。

　　在朱偉的規劃中，貴州醇的發展大計并不局限于簡單粗暴的收購，而是打造包括“貴州醇”在內的2-3個全國性品牌，打造10個左右省級名酒品牌，并在此基礎上“更廣范圍、更深程度、更大規模地參與和推動行業整合，打造形成類似于帝亞吉歐的中國酒業集團。”

　　可以看到，隨著勻酒的加入，貴州醇系已包攬濃香、醬香、藥香三種香型白酒產品。吃下多個老名酒品牌與酒廠，讓朱偉的“中國式帝亞吉歐”之夢仿佛有了實際的期盼，無疑仍是相距甚遠。很多人對朱偉的“瘋狂并購”模式表示質疑，認為“貪多嚼不爛”，稍不注意就只是“曇花一現”。而朱偉并不在意，還在個人平臺上為后續推進并購埋下伏筆。

　　對于貴州醇快速收購多家酒企，廣科咨詢首席策略師沈萌指出，貴州醇的收購基本上是簡單的杠桿式擴張規模，缺乏有機整合。只是利用白酒板塊的熱度來套取估值價差，以往這樣的操作到最后都是資金鏈斷裂、體系分崩離析。

　　五大酒企手中握，

　　“人紅酒不紅”尷不尷尬？

　　“一口吃成個大胖子能不能行？”“會不會消化不良？”……這是許多人對貴州醇的擔憂。一時的炒作熱度后，還是得用業績說話。在朱偉的指導下，“沒落的白酒貴族們”能否有一個光明的未來？從目前情況來看，依舊是個大大的問號。

　　2021年初，朱偉發布了貴州醇前一年營收狀況，2020年銷售額增長206%，扭轉八年虧損，實現利稅過億，2021年節前40天銷售增長245%。不過，以上營收報告并非企業官方披露，而是來自朱偉個人。

　　由于貴州醇從未公布過可信賴的銷售數據，朱偉的“40億、80億、300億以及2000億”目標被指近乎空想，或許只是盲目樂觀。畢竟口號誰都能喊，但要是結果相差甚遠，就難免“打臉”的尷尬。而面對批評，朱偉公開表態稱：“虛心接受，堅決不改！”他甚至還將“10年2000億市值”的發展目標，修改為8年。

　　在貴州醇系品牌矩陣中，貴州醇、枝江酒業、青酒、勻酒都被賦予“全國化”的重大使命。2021年9月，朱偉對外宣稱未來兩年將每年投放不低于5億廣告費用，用于貴州醇、枝江、青酒三大品牌的全國性復興。勻酒，則要在十年內從區域走向全國。對于青酒，朱偉還提出要實現“6000億市值”，更讓人唏噓。

　　眾所周知，品牌的全國化之路并不是那么好走的，從企業到渠道再到消費者，這個過程困難重重。所謂“理想很豐滿，現實很骨感”，盡管貴州醇廣告打得很響，但好像并沒有“唬住”消費者。

　　據了解，在天貓、京東等一些電商平臺上，藺郎、青酒、勻酒貌似“情況不太好”，幾款產品要么搜不到，要么就是銷量個位數，評價同樣也是寥寥無幾。線上銷量慘淡，消費者基礎薄弱，貴州醇旗下品牌似乎離預期還差得很遠。

　　目前，酒水行業發展面臨困境，白酒處在存量競爭時代。雖然貴州醇、枝江酒業、青酒、勻酒有自己的特色和優勢，但在體量、品牌知名度等方面并不“抗打”。要想真正走進消費者心里，一味的自吹自擂顯然不夠的，還得多在產品上下功夫。

　　酒水行業研究者歐陽千里表示，事實上，除了茅臺、郎酒等頭部品牌的醬酒“叫好又叫座”之外，貴州醇等三線貴州品牌，大多沉睡在經銷商的倉庫之中，市場動銷寥寥無幾。或許正是貴州醇表現有些不如人意，朱偉顯得有些“急躁”。

　　“未成年人”玩酒“不小心”，

　　“套路”能否得人心？

　　有人覺得，朱偉活躍在行業，以自己為主角唱了很多出“好戲”，他倒是過足了癮，但還是“人紅酒不紅”。身處批評與質疑中，朱偉不以為意，也許在他看來，“黑紅”也是“紅”。其中，最令人詬病的就是未成年人宣傳白酒事件。

　　2022年2月23日，朱偉在今日頭條賬號發出的圖片顯示，身著古裝的3人在雪地里頭戴斗笠，身披大紅披風，手執寶劍和青酒，其中一人還做出了飲酒的舉動。由于其中兩名出鏡者為小朋友，這迅速引發爭議。

　　隨后的2月25日，朱偉又在今日頭條發文稱，只是員工和子女的古裝創意，覺得有意思順手轉發。他表示，誠懇接受大家批評，同時也再次申明自己的健康飲酒觀。此前眾多網友紛紛留言，朱偉讓未成年人宣傳白酒，法律意識淡薄，有違社會良好風尚。雖說“知錯能改，善莫大焉”，但作為多個酒業掌門人的朱偉“確實不應該”。

　　深諳營銷之道，嗜好鬧劇，行業早已見識過朱偉的“自導自演”。2月1日，朱偉通過頭條號發布招聘啟事“500萬年薪招聘貴州醇銷售總經理”，引起廣泛關注。而短短一周后，朱偉又宣布500萬年薪人選已定，原舍得酒業營銷公司總經理吳健宣布入職貴州醇。盡管吳健擁有漂亮的履歷，但網友也發出了“行業知名度不高”“7年跳槽3家公司”等質疑聲。在很多人看來，500萬元年薪招聘人才就是打了一場廣告，這波謊言式營銷被朱偉玩轉了。

　　爭議就是流量，爭議不停，朱偉不止。8月14日，貴州醇的廣告登陸央視黃金欄目《晚間新聞》后引發全網熱議，有營銷界人士甚至認為“或可入選史上最具爭議的廣告片行列”。這條廣告還受到著名財經評論人水皮先生的關注，讓朱偉有點得瑟。

　　長達30秒的廣告，單價50萬，沒有任何宣傳語，僅在最后2秒鐘播報品牌名，通篇配音僅三個字……在爭議中更多的是批評，說他這樣的廣告太作，是在花錢打水漂。如此“另類”，或許又是朱偉的營銷套路。甚至連貴州醇的經銷商也在批評之列。

　　值得注意的是，“年份酒”在行業中一直很有爭議，一不小心就會與“虛假宣傳”掛鉤。而貴州醇打出的“真年份”核心戰略和品牌概念同樣也面臨這樣的問題，如何向消費者乃至經銷商證明“真年份”的真實性，若是“假”該如何收場？這值得朱偉進一步思考。

　　對于朱偉種種“猛龍過江”的做法，有人笑言：“酒上不上頭不知道，朱偉反倒有些醉了。”高調不是壞事，但過頭就很危險了，刻意的作秀只能博一時熱度，而凡事都要講求底線與原則。企業和個人的成長需要循序漸進，打牢根基，基礎不扎實就像沙子上的城堡，隨時面臨坍塌的風險。

　　釀一杯好酒，打造一個品牌，需要時間的積淀，太急躁往往做不成。資本的狂歡后，要用企業文化、釀造工藝、責任擔當、匠心情懷打造優秀品牌“內核”，以更優質的產品贏得回頭客，這樣才能走得更遠更久。

　　希望“網紅”朱偉引領貴州醇一路走好，不負我們的關注。