2023的成都春季糖酒會來啦，

　　本屆酒業(yè)風云會是否是你的預期？

　　無論是6日大咖齊聚龍泉山論道，還是7日的晚宴的戰(zhàn)略發(fā)布，都透露出國威酒業(yè)快抓先機，開啟品牌覺醒新征程，搶占全年發(fā)展機遇。

　　4月7日，國威酒業(yè)中國酒禮文化傳播大會暨2023國威酒業(yè)鑒賞晚宴在成都糖酒會期間舉行，活動以“國威新世界，迎賓新征程”為主題，以酒載道，邀名商同聚，傳播中國酒禮文化，共享國威2.0新時代發(fā)展的機遇與紅利，描繪廠商共贏新藍圖。

　　就在國威酒業(yè)構(gòu)劃未來之時，市場已經(jīng)為其提出了一個大課題：當“醉美貴州”遇到“成功之都”這一次的合作，能為全國市場帶來怎樣的驚喜？上演一部怎樣的“熱劇”？

　　深耕正脈茅香，信守質(zhì)量雙賽道

　　在當天的晚宴發(fā)表致辭中，國威酒業(yè)集團董事長梁明鋒明確指出，這三十多年來，國威只做了一件事，就是釀好一瓶酒。對于接下來的日子，國威酒業(yè)要努力做到以下三點，一是要讓“視質(zhì)量為生命”的理念根深蒂固，成為國威的座右銘；二是工藝操作要精益求精，大力弘揚工匠精神，以一絲不茍、精益求精的態(tài)度，抓好各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)；三是要著力鍛造一支高水準的生產(chǎn)隊伍，確保國威永續(xù)發(fā)展。

　　粱明鋒深有感觸，“記得我初入茅臺酒廠的時候，我的恩師季老就說過，敬畏感是對傳承的尊重，這也是釀酒工匠們最應該講究的一點。釀酒講究的是天人合一、道法自然，想要把中國的白酒做好，只有一直堅守‘崇本守道、正本清源’的釀酒精神，才能在積累中完成升華和成功。”

　　“我希望再過30年，我還能感謝現(xiàn)在堅持的自己，國威還是那個視質(zhì)量為生命的國威。”梁明鋒如是說。

　　事實上，三十年來，國威酒業(yè)通過傳承、創(chuàng)新成功建立“綿柔醬香”工藝體系，從成立“中國綿柔醬香酒工程技術(shù)研究院”到積極推動、參與制定中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《綿柔醬香型白酒》全國團體標準（標準編號T/CNFIA 169—2023），以“好喝、難醉、易醒”的綿柔醬香，真正做到了從風味特點到技術(shù)支撐再到品類創(chuàng)新的進階，在更加注重健康、消費日益多元的趨勢下?lián)碛辛俗约阂幌亍?/p>

　　在梁明鋒看來，“釀酒需要秉持一種精神”。因為釀出一瓶真正的好酒，必須不能急躁、不能取巧、無懼歲月。而這種精神，既是堅守傳統(tǒng)，又在積年累月中實踐摸索，不斷用一顆匠心完成一次次改良和創(chuàng)新。

　　從醬酒工藝上看，品質(zhì)既是醬酒對釀造成果的追求，也是考驗釀造流程的一大標準。只有高標準才有高質(zhì)量，在行業(yè)整合加速與政策大力支持下，醬酒產(chǎn)能迎來發(fā)展新機遇，品質(zhì)更是成為企業(yè)在市場競爭中的重要保證。

　　其實，在去年的生產(chǎn)質(zhì)量大會上，梁明鋒就說過，國威要將生產(chǎn)質(zhì)量大會辦成信守質(zhì)量的標志，重點在于“信守”二字，“信”，就是崇尚和追求，“守”，就是堅持和恪守。只有崇尚質(zhì)量，才能確保企業(yè)立于不敗之地，只有堅守質(zhì)量，才能贏得人心、贏得市場。

　　而在今年初的員工大會上，梁明鋒再次對國威的所有人說過，“國威一定要爭做赤水河流域質(zhì)量第二的醬酒企業(yè)，茅臺是我們的標桿，我們國威在質(zhì)量上一定要向茅臺看齊。”

　　一輩子就做一件事，怎么堅守？梁明鋒給自己總結(jié)了一句話，“抵得住誘惑。”他堅信，只有堅守“崇本守道、正本清源”的釀酒精神，才能在積累中完成升華，釀出一瓶好酒。傳承正脈茅香工藝，堅持科技創(chuàng)新的國威酒業(yè)要做的是制定標準的企業(yè)、釀造好醬酒的企業(yè)，要做“一流的標準，二流的質(zhì)量”，這個“二流”就是努力成為僅次于茅臺質(zhì)量的正脈茅香醬酒。

　　國威酒業(yè)深耕品質(zhì)，以品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展內(nèi)核榮獲了來自協(xié)會領導的高度評價。

　　中國酒業(yè)協(xié)會名譽理事長王延才發(fā)表致辭表示，在消費升級、國潮興起的推動下，面對消費生態(tài)的革新和消費需求的變化，酒業(yè)競爭也呈現(xiàn)出越發(fā)全面、越發(fā)激烈的新特征。國威酒業(yè)過去三十年來始終堅持“立足古法正脈，傳承創(chuàng)新并重”，懷著對醬酒的自信與堅持、對消費者與市場的尊重與敬畏，竭盡全力地推動醬酒創(chuàng)新，為中國白酒和貴州白酒的高質(zhì)量發(fā)展貢獻出了國威力量。

　　王延才認為，國威酒業(yè)此次“國威新世界·迎賓新征程”的發(fā)布會是國威古法釀藝和傳承創(chuàng)新的完美呈現(xiàn)和個性化表達的煥新升級，見證著國威不斷傳承的匠心堅守，不僅為酒類產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作出了貢獻，也為酒文化的交流傳播提供了新的范本。

　　實際上，在醬酒發(fā)展關(guān)鍵時期，國威酒堅持正脈茅香的傳統(tǒng)醬香酒釀造工藝，并開啟了“綿柔”與“醬香”品類融合的新賽道，“綿柔醬香型白酒全國團體標準”的發(fā)布，樹立了醬酒新標桿，開創(chuàng)了醬香新格局，無疑堅守和創(chuàng)新為國威酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　在此次糖酒會期間，對于斥資近千萬打造一會三館兩活動，國威完成品牌線上線下的全力輸出，仁懷市酒業(yè)協(xié)會副秘書長張小波表示，作為仁懷產(chǎn)區(qū)醬香大家族的重要一員，作為極具工匠精神、堅守傳統(tǒng)工藝的醬酒企業(yè)，國威酒業(yè)攜主打品牌亮相成都，展示仁懷企業(yè)形象、推介國威優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是醬香美酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷和“天府之國”成都的又一次深情握手。

　　雙品牌戰(zhàn)略，成就“一匹黑馬”

　　實際上，從國威的“三步走”戰(zhàn)略來看，無疑是開辟了發(fā)展新紀元。

　　晚宴上，朱德英介紹了國威酒業(yè)三十多年來的發(fā)展歷程，與大家分享了一瓶是好酒的“貴州迎賓酒”，一瓶是美酒的“國威酒”，并認真地表述國威未來“兩瓶酒”新三十年的發(fā)展戰(zhàn)略和愿景。

　　值得關(guān)注的是，朱德英發(fā)布的國威酒業(yè)“十四五與十五五”末戰(zhàn)略規(guī)劃，以及雙品牌戰(zhàn)略定位，為國威品牌未來發(fā)展定了調(diào)。

　　她指出，2022年，在數(shù)年市場調(diào)研和多方考量下，國威集團提出了今后30年的新發(fā)展思路：以“品質(zhì)+品牌”雙品戰(zhàn)略，開啟國威新時代。為此，決定推行以品質(zhì)做市場、以品質(zhì)塑品牌，以“質(zhì)量”為核心準則的“雙品牌”戰(zhàn)略。具體來說，就是圍繞貴州迎賓酒、國威酒兩個主打品牌，沿著30年發(fā)展探尋的“正脈茅香”之路，遵循在艱苦實踐中制定的嚴格規(guī)范，研發(fā)和運營系列產(chǎn)品。

　　作為中國綿柔醬香開創(chuàng)者，國威“雙品牌”戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯是：首先，將綿柔醬香“貴州迎賓酒”定位為滿足廣大消費者喝健康、喝綠色、喝典雅的“親民酒”，集中優(yōu)勢力量將其打造成為大眾醬香第一品牌；同時，將正脈茅香的“國威酒”定位為進一步滿足消費群體喝品味、喝格調(diào)、喝文化的“品位酒”，以更高技術(shù)手段，將其打造成為醬酒品牌中的高品質(zhì)典范。

　　事實上，對于國威酒業(yè)集團來說，推進這一“雙品牌”戰(zhàn)略，可以進一步整合高、中、底三層市場布局，完善營銷體系，擴充銷售群體。同時，進一步鞏固中端市場地位優(yōu)勢，拓展對高端、低端兩個市場的布局和深耕，以滿足不同消費群體的消費喜好和需求，擴大消費群體和市場知名度。

　　醬酒在2023年還會熱嗎？

　　北京正一堂董事長楊光以“2023中國醬酒新變量”為主題，對醬酒行業(yè)發(fā)展趨勢進行詳細解讀。他認為，醬酒的發(fā)展是一部“長劇”，從熾熱時代到溫熱時代,醬酒至少還要持續(xù)熱十年。他的觀點是，醬酒的發(fā)展是“大劇”，即品牌間互為攻守，座次、格局的不斷變化將成為品類發(fā)展的新變量；醬酒的發(fā)展是“熱劇”，即每個品牌都要結(jié)合自身的資源稟賦，尋找擅長的變量領域來謀增長。

　　那么，國威酒業(yè)在這波醬酒的大局的“長劇、熱劇”中都有哪些優(yōu)勢，扮演什么角色呢? 國威將上演怎樣一部“大劇”？

　　楊光分析指出，醬酒擁有4個長期不變趨勢：銷售逐步增長，在白酒整體中占比持續(xù)增長；消費群體逐步擴大，消費黏性逐步提升；醬酒消費價格段從高結(jié)構(gòu)向中結(jié)構(gòu)和大眾價格段持續(xù)延展；醬酒的主流消費區(qū)域從少數(shù)省份逐步擴大到全國范圍。

　　同時，楊光提出國威酒業(yè)在未來的白酒市場競爭中擁有三大優(yōu)勢：一是國威酒業(yè)從1992年至今，連續(xù)30多年不間斷釀造，積累了數(shù)量眾多、種類豐富、規(guī)模龐大的老酒、調(diào)味酒，奠定了國威酒業(yè)的品質(zhì)基礎；二是梁明鋒董事長甘為醬香孺子牛，30年來一直專注于優(yōu)質(zhì)醬香型白酒的研究、釀造、推廣，為醬酒行業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻，國威酒品質(zhì)有保障；三是國威酒業(yè)目前占地300余畝，窖池999口，年產(chǎn)量8000余噸，另有庫存系列年份醬香原酒2萬多噸，規(guī)模有優(yōu)勢。國威酒業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短，必能完成破局，在醬酒競爭中實現(xiàn)突圍。

　　這也正如楊光所言，國威是下一匹醬酒黑馬。在行業(yè)確定性發(fā)展的前提下，秉承長期主義、夯實品質(zhì)基礎的國威酒業(yè)，迎來了突破市場窗口的絕佳時機。

　　縱觀醬酒行業(yè)的發(fā)展歷程，隨著近幾年進入“調(diào)整中場”，在2023年醬酒行業(yè)已全面進入品牌化階段，只有兼顧品質(zhì)與品牌的企業(yè)，才能在這場新一輪市場競爭中，保持增長態(tài)勢與搶占消費者。

　　也正如朱德英認為的，在三十年的不斷探索和思變中，品質(zhì)是國威永恒的話題，國威酒業(yè)逐漸形成了以品質(zhì)為核心，品牌為目標，渠道為關(guān)鍵，服務為宗旨的經(jīng)營理念。而未來，國威酒業(yè)將繼續(xù)深耕正脈茅香品質(zhì)，努力為中國酒業(yè)發(fā)展做貢獻。

　　品牌覺醒新征程，迎破局之年

　　值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，國威酒業(yè)攜全新二代產(chǎn)品、迎賓風雅頌系列、樹藏系列亮相晚宴。

　　其中，隆重推出了以國威酒G10（2代）為引流爆款，以G20（2代）為中高端消費核心大單品，與國威30周年紀念酒為高端商務旗艦戰(zhàn)略大單品構(gòu)建國威2.0時代一樹三花戰(zhàn)略。同時，國威酒業(yè)綿柔醬香系列產(chǎn)品再發(fā)力，打造大眾醬香領導品牌，推出貴州迎賓酒樹藏6、樹藏10 、樹藏15三款新品。

　　國威酒業(yè)集團銷售總經(jīng)理王有平對于2023年國威、貴州迎賓酒戰(zhàn)術(shù)策略規(guī)劃實施路徑方案進行宣講。他先是對國威酒業(yè)的產(chǎn)能、規(guī)模等做了介紹，強調(diào)了國威將持續(xù)以品質(zhì)為核心的發(fā)展理念，以品質(zhì)塑品牌，做極致的產(chǎn)品主義者。同時，對于未來三年的規(guī)劃，國威將以三步走戰(zhàn)略，完成三年35億的目標。

　　值得關(guān)注的是，今年成都糖酒會，國威不僅在展館上強發(fā)力，更是從機場、高鐵、地鐵、車站、電子屏等形式全方位亮相成都，在金融城雙子塔、霸屏成都新地標春熙路IFS路口百盛、蜀都大道鹽市口十字路口西南影都、天府廣場城市之心、人民南路一環(huán)路口A世界戶外大屏等投入海量廣告。并且未來三年，國威將投入3-5億元廣告資金，增大品牌傳播力度，擴大品牌影響力，助力營銷和品牌打造。

　　此外，對于品牌推廣，國威已在頭條舉辦線上推廣活動，品牌曝光次數(shù)已達1億次，同時還在抖音斥資千萬元，舉辦抖音挑戰(zhàn)活動，與媒體簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等方式，對產(chǎn)品進行品牌曝光。在渠道平臺的合作上，對于主品經(jīng)營，國威將以全國性大平臺為核心開展合作，實行網(wǎng)格化管理，只針對縣級區(qū)域招商，以直營為主與電商平臺展開合作。

　　在營銷策略上，以“主品為主、開發(fā)為輔、文創(chuàng)賦能”三駕馬車并駕齊驅(qū)發(fā)展。在市場規(guī)劃上，將聚焦貴州、河南、山東、江蘇、四川、陜西、廣東7大重點省份, 以大平臺，大渠道為依托，加速全國化布局，助力品牌全國化。

　　毫無疑問，國威酒業(yè)正在從深耕品質(zhì)“生產(chǎn)制造”企業(yè)向白酒品牌企業(yè)全方位蛻變。

　　更值得一提的是，國威酒業(yè)將完成防偽溯源體系搭建，通過“一物一碼，五碼關(guān)聯(lián)”貫穿全鏈路，連接終端，形成閉環(huán)。通過防偽溯源體系在線收集各終端的信息，沉淀私域流量；讓營銷費用直達終端，精準激勵動銷；防偽防竄貨，維護品牌聲譽和形象；讓溯源查詢在線化，搭建品牌市場稽查管理體系。

　　阿里巴巴阿里拍賣總監(jiān)程梁向大家分享了有關(guān)老酒價值挖掘的經(jīng)驗知識，他表示，在老酒收藏投資領域，在文創(chuàng)模塊，國威酒業(yè)擁有較好的機遇，若做到限量、內(nèi)容好、發(fā)行價值合理這三點，將會有更多的機會。

　　可見，2023年充滿希望的同時又充滿了挑戰(zhàn)，但對于在“品質(zhì)、品牌、渠道、服務”方面做了全面規(guī)劃和布局的國威酒業(yè)而言，收獲將水到渠成。

　　（葉歌觀酒）