酒莊號團隊

　　如何讓消費者喝得上好醬酒，讓經銷商賣得出去好產品？作為勤奮奔跑在醬酒賽道的貴州黔國酒業集團，努力的樣子很美。與第三方資本共同孵化的國派醬酒品牌國吉祥，首創新型消費生態體系，在醬酒行業發起營銷革新。

　　從“萬噸醬香 與你共享”到“一杯醬酒的革命”，再到“新時代 國吉祥”，直至“讓商機無處不在”，黔國酒業集團國吉祥新型消費生態體系實現了從點到面、從地方到全國，由顛覆到席卷的進化過程。從品質到模式到品牌，國吉祥酒業以品質為基礎，再通過不斷挖掘和創新商業模式，提高品牌影響力，開辟了一條經得起市場檢驗的新路徑。

　　國吉祥是誰？

　　身處新周期的醬酒，從瘋狂粗放轉向高質量發展，帶來了行業調整、企業分化的機會，持續向名酒產區、頭部企業、實力品牌集中，不斷提升品質、品牌、市場價值。作為醬酒核心產區的貴州仁懷，更是“從面到點”彰顯出強大勢能。

　　《貴州省白酒產業發展報告(2022年)》顯示，2022年，貴州省白酒總產能約80萬千升，其中醬香型白酒產能60萬千升，約占全國醬香型白酒總產能的80%。從全國情況看，貴州以占比4.3%的產量，實現了行業銷售收入的30%，貢獻了行業利潤總額的43.9%。貴州白酒始終保持“量少質優”的發展特點，在全國白酒行業的重要地位鞏固提升。

　　2022年，仁懷地區白酒總產值完成899.7億元，同比增長18.9%。新增規模以上白酒企業27家、億元級以上企業3家，招引落地全優先強白酒企業10家。一大批醬酒企業和品牌得到市場的廣泛推崇和認可，仁懷醬酒產業首位度愈發凸顯。

　　可以說，從產業到產區，從品類到品牌，醬酒行業就是一片看不見硝煙的“戰場”。隨著理性步伐的邁出，醬酒品牌已經進入綜合實力競爭時代。面對日趨激烈的“內卷”，突破同質化成為作戰關鍵。根據市場變化找準自身定位，適時調整戰略方向，探索品牌塑造的差異化路徑，成為酒企發展共識。而國吉祥，也是這么想的。

　　對于酒行業和消費者而言，“國吉祥”之名或許稍顯陌生。但憑借革新行業的魄力和全新的營銷模式，這個年輕的品牌突顯出不俗的市場表現及潛力，已然有了醬酒黑馬之姿。

　　貴州仁懷國吉祥酒業有限責任公司官網顯示，公司總部位于貴州仁懷經濟開發區，生產基地國吉祥酒堡有限公司坐落于貴州茅臺鎮。國吉祥注冊于2018年，是中國醬酒企業貴州黔國酒業集團與第三方資本共同孵化的國派醬酒品牌。

　　在赤水河畔的茅臺鎮，依托貴州黔國酒業集團20余年的行業深耕，在釀酒大師王運萬的掌舵下，國吉祥擁有了顛覆醬酒市場的品質基礎與實力底氣，走出一條有別于莊園、不同于酒莊的發展新路。

　　現有大曲醬香酒窖池560口，具備年釀造傳統醬酒5000千升、年包裝各類成品酒3萬千升的生產能力，常年庫存基酒2.6萬千升，倉儲能力15萬千升……強大的產儲能力，成為國吉祥酒業掘金醬酒的引擎動力。

　　國吉祥醬酒始終堅守釀造一瓶好醬酒的初心，以有機紅纓子糯高粱為釀酒原料，遵循高端醬香型白酒的“12987”古法工藝。與江南大學合作建設“釀酒科學與霉技術中心研究基地”、“地下恒溫窖藏法”專利登記的成功申報，為國吉祥系列產品提供更加有力的科技支撐。

　　貴州黔國酒業集團與第三方資本的共同賦能下，國吉祥酒以強國酒、愛國貨、興國潮為己任，“攜手國吉祥 邁步新時代”，受到了越來越多消費者的青睞。國吉祥·彩頭、G系列產品，先后榮獲國際烈酒（中國）大獎賽大金獎，比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎等殊榮。

　　在醬酒行業沉浸20多年，擁有釀酒絕技的領航人王運萬從茅臺鎮鄉下出發，親歷過行業的一次次起伏，從業務員一步步成長，先后擔任國吉祥投資控股(集團)董事局主席、貴州國吉祥實業(集團)董事長、貴州黔國酒業(集團)董事長職務。

　　深諳醬酒發展之道的他，決心走出一條與眾不同的發展道路。“要致力于釀造國貨好醬酒，國吉祥只做精品！”“傳統醬酒怎么釀，我就怎么釀。”王運萬帶領國吉祥創造出國吉祥新型消費生態體系，提出“萬噸醬香 與你共享”的戰略工程，在醬酒的鉆石賽道上跑出“品牌+品質+模式”的全新速度。

　　國吉祥的模式

　　在醬酒競爭白熱化的當下，高品質酒依然是剛需，品質是品牌產品賴以生存的根本，但重要的還有其商業模式能否滿足市場發展的需要。當企業彼此復制優勢和戰略使得差異化難以實現，利潤率也隨之降低，要想解決這一困境就得培養戰略創新能力。

　　在王運萬看來，白酒行業經歷調整之后，市場回歸理性，在優勝劣汰的市場法則之下一定會推動好品牌、好產品、好模式的發展。事實也確實如此，近年來，各類新業態迅猛發展，新消費場景全方位拓展，新消費模式不斷出現，為消費者帶來了全新的消費體驗，也為經銷商提供了更有前景的財富選擇。

　　在酒業革新的浪潮中，國吉祥酒業以新型消費生態體系勇立潮頭，在新架構下飛速成長。

　　國吉祥控股集團首席架構師李鋼表示，國吉祥新型消費生態體系用了10年時間，在全國范圍內進行了充分的線上線下實踐認證，歷經四個發展階段，從“萬噸醬香 與你共享”到“一杯醬酒的革命”，再到“新時代 國吉祥”，直至今天的“讓商機無處不在”，國吉祥新型消費生態體系實現了從點到面、從地方到全國，由顛覆到席卷的進化過程。

　　黔國酒業有限公司黨支部書記、國吉祥控股集團公司董事局常委董事母先濤曾對“新型消費生態系統”進行解讀：“國吉祥創建的新型消費生態體系，利用了‘消費需求+市場流通+價值分配’的全新商業邏輯，去階層化、去區域化、去季節化，去價格化，用強大的算力形成獨特的運營體系。打破財富壁壘，使醬香酒的消費者實現能消費、想消費、敢消費、還消費的新型商業態勢。”

　　值得關注的是，“消費就是工作”，國吉祥新型消費生態體系是基于對消費端深究后所做出的模式與服務的供給改革。王運萬介紹：“消費者只要購買1瓶酒，便可以在一年中的每個月持續地得到相應的產品，買得多，送得多，循環往復。該模式的底層邏輯，相當于直接為消費者和渠道商松了綁，既解決了對高品質醬酒有需求的消費者買什么、去哪買的難題，又幫助經銷商解決了庫存積壓的難題，實現C端持續性購買的良性循環”。

　　對于消費者而言，國吉祥酒業愿意拿出自己的利潤空間，打造國民口糧酒，力爭讓消費者用合理的價格買到更高數量的優質好酒。通過轉變傳統白酒業固有的高利潤經營方式，解決了醬酒開瓶率低的痛點，推動了醬酒品類的發展。

　　對于經銷商而言，這種新型模式建立在線上賦能的情況下，經銷商能輕松實現業績上的翻倍增長，而且還能和消費者產生互動，真正實現BC一體化。每個經銷商能掌握酒業新穎的商業模式，完成數字化改革，未來將獨擋一面。

　　面對年輕消費群體的崛起，數字經濟的深入發展，國潮消費的內涵不斷豐富，國吉祥的營銷理念與實踐極具創新性，通過企業、商戶和消費者價值的導流，建構起新時代、新消費、新就業、新業態的共同發展、共同富裕的良性生態體系。

　　依托線上多元化的營銷宣傳渠道，國吉祥酒品牌的高端優質形象更加深入人心，持續其增強發展品牌力。國吉祥具備了差異化競爭的優勢，還將為行業提供諸多值得借鑒的方向。

　　值得注意的是，在今年成都春糖期間舉行的國吉祥全國經銷商新品發布品鑒會上，首推旗下18款新老產品集中亮相，國吉祥新款紀念酒、云漢春春系列和公元系列以及全新品類產品小渡啤酒、夢潤吉祥鵪鶉蛋首發亮相。

　　據悉，這是國吉祥控股集團全系產品的首次集中亮相，為探明國吉祥的創新發展思路。同時，國吉祥“醬酒+”一極多強戰略首發落地，徹底在酒行業火出了圈。

　　據王運萬介紹，國吉祥是基于不間斷的優化分配為原則，率先從“醬酒+”發起營銷革新，依托強大的算法與算力，打造擁有自主產權的實體特賣互惠生態系統，以持續實現客戶與用戶的共同富裕夢想。通過“醬酒+”一極多強的驅動戰略，建立并不斷擴張國吉祥產品矩陣體系，撬動全國市場、深入推進多元化、全國化進程。

　　白酒行業是一個長期的生意，而醬酒生意更需要行穩致遠。從品質到模式到品牌，國吉祥酒業以品質為基礎，再通過不斷挖掘和創新商業模式，提高品牌影響力，開辟了一條經得起市場檢驗的新路徑，助力醬酒行業高質量發展。

　　國吉祥的加速度

　　愛拼會贏，會拼才能贏得長久。在捕捉行業發展趨勢的過程中，國吉祥在保持警覺的同時，也始終保持著向前的沖勁。在醬酒發展新態勢下，國吉祥酒業以耀眼成績證明了其新型消費生態系統的可行性和未來發展的巨大潛力。

　　2022年，國吉祥完成28個省級市場營銷運營企業管理公司的開發組建。在“萬噸醬香 與你共享”營銷模式的驅動下，國吉祥酒業在2023年第一季度迎來了開門紅。

　　在市場營銷方面，國吉祥已經完成了全國31個省/直轄市的省級企業管理公司的建立，867個區縣代理經銷商的簽約供貨和21186個終端實體聯盟店鋪的產品鋪銷，以及40多萬箱的產品市場發售和30多萬人次的小程序下單消費等經營業績。

　　種種數據直觀展現出國吉祥酒業征戰醬酒市場的底氣，說明其應對新消費需求革新的營銷模式是行之有效的，將為沖擊更高目標提供強大動能。

　　值得關注的是，國吉祥酒業以一系列動作發出了品質與品牌的高聲量。在今年成都春糖、鄭州糖酒會等大型展會期間，國吉祥火爆出圈，為消費市場提供更多優質的醬酒產品，也為經銷商提供了更靈活的產品選擇；3月23日，國吉祥品牌專列高鐵首發冠名儀式在湖北武漢站舉行，見證國吉祥品牌未來發展的中國速度。

　　同時，黔國酒業的積極作為也為國吉祥在2023年的跨越發展提供了有力的后盾和背書。在過去的2022年，黔國酒業“對標華為”成立股份制公司，投資打造國吉祥酒堡項目、實現6000噸大曲醬香擴產，參與2021-2022中國醬酒品牌影響力TOP100榜單發布暨第二屆中國醬酒新領袖大會……

　　事實上，國吉祥酒業已經多次獲得殊榮。一項項榮譽，為國吉祥積淀了深厚的品牌實力。而產品上，高端定位的國吉祥系列也同樣獲得了品質與口碑的雙重認可。

　　一直以來，國吉祥都立足于成為具有社會責任擔當，能夠解決一定產業發展和社會問題的民族品牌的根本立場。在著力于產業升級、消費提振、創業賦能的過程中，國吉祥酒業堅持崇德向善的濟世情懷，踐行公益責任，扶危濟困達千余萬元，深受社會的贊許。

　　“讓商機無處不在”，這是國吉祥控股集團的企業使命；“愿天下沒有難喝的醬酒”，這是國吉祥酒業的愿景。正如王運萬所說，正因為有這樣的初衷和愿力，才讓國吉祥系列產品在短時間內跑出了“中國速度”，才讓國吉祥酒業在經濟下行的宏觀環境里迅速壯大。

　　面向未來，國吉祥將繼續擴張新型消費生態體系規模，進軍并顛覆更多行業，打造擁有自主產權的實體特賣互惠生態系統，通過建構“低成本創業，高保障收益”的運營平臺，力爭將國吉祥酒業打造成為具有中國特色、行業領先的百年品牌。

　　國吉祥還會有著怎樣的突破？值得期待。