在存量競爭日趨激烈的當下，“出海”成為眾多白酒企業拓展市場的一種選擇。但關稅貿易壁壘、文化差異和國際酒企競爭等問題一直困擾著白酒“出海”。10月16日，香港特區行政長官李家超表示，在促進烈酒貿易方面，當前香港對烈酒（酒精濃度多于30%的酒類）征收進口價100%的稅款，即日起，進口價200元以上的烈酒，200元以上部分的稅率由100%減至10%，而200元及以下部分，及進口價在200元或以下的烈酒，稅率則維持不變。業內人士指出，香港烈酒關稅下調后，將有利于提升香港整體烈酒貿易的市場競爭力，有助于將中國優質白酒文化推向世界舞臺。

推動更多名優白酒企業“走出去”

　　香港市場一直被白酒企業看作走向國際化的“橋頭堡”。有業內人士認為，此次降低烈酒關稅，或將有效推動更多名優白酒企業“走出去”。中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會數據顯示，2023年，23.52%的白酒出口額是通過中國香港市場實現，盡管出口量下滑了1.84%，但1.89億美元的出口額同比增長近17.75%。

　　香港地區的白酒雖在當地零售終端店均有銷售，但由于高昂的烈酒稅，白酒價格長期高于亞洲其他市場，抑制了當地白酒消費需求增長。白酒行業分析師蔡學飛表示，香港是重要貿易周轉口岸，大幅降低烈酒進口稅，必然會刺激酒類銷售市場，“減稅會直接降低高檔烈酒的消費門檻，預留出更多的利潤空間，也能直接刺激相關的分銷、專銷業務發展。”江南大學教授徐巖認為，烈酒關稅下調后，國際烈酒也將以更加理性的價格與中國白酒形成競爭。

　　談及為何選擇香港作為白酒國際化的重要支撐點，白酒企業相關人士表示，香港作為國際金融中心，具備完善的金融服務體系和自由經濟環境，為快速推進國際業務提供了有力支持。作為中西文化交匯點，香港為推廣中國白酒文化提供了獨特平臺，增強了國際市場的認同感。此外，香港豐富的國際營銷資源和政府支持，也幫助企業建立了廣泛的國際銷售模式和渠道。

　　貴州茅臺在國際市場耕耘多年，公司相關負責人表示，作為內地鏈接世界的重要窗口，香港市場是茅臺重點耕耘市場，對于公司的國際化建設至關重要。公司后續將結合有關政策，因地制宜、因時制宜盡快制定并完善市場推廣方案，助力茅臺更好走向世界。

　　“香港下調烈酒關稅，對于白酒次高端及以上產品是較大利好，最直接的是此類產品的零售價格將大幅降低，吸引更多消費者。同時，白酒企業、香港經銷商也減輕了關稅資金負擔，為白酒企業在香港地區的發展創造出更多空間。”古井貢酒相關負責人表示。

　　五糧液董事會秘書辦公室工作人員稱，公司已關注到此事，公司會加強對這方面的研究。“這個政策是剛剛發布的，企業還需要一段時間消化和調整。”山西汾酒有關人士表示。

　　珍酒李渡相關負責人表示，這一政策的調整，將對公司的業績和市場拓展產生積極影響。從業績方面來看，稅率的降低將直接減少公司在香港市場的銷售成本，提升在香港市場的競爭力。同時，也將鼓勵消費者購買更高品質的白酒，增加白酒的銷量。“在市場拓展方面，稅率的調整將吸引更多的烈酒品牌進入香港市場，這也為我們提供了更多的合作機會，可以與國際品牌多方展開合作，共同推廣烈酒文化。此外，稅率的降低還將促進香港高端餐飲業的復蘇，進一步推動烈酒市場的增長。”

　　瀘州老窖相關負責人也表示，預計未來香港酒類市場將更加規范，消費者的需求將更加旺盛。公司也將借助政策紅利，依托瀘州老窖國際發展（香港）有限公司，更好地融入全球主流酒類消費市場。

白酒在國際市場上的潛力逐步釋放

　　高關稅是當前中國白酒“出海”的主要障礙之一。中國白酒企業在海外市場需要面對許多稅種，這些稅種疊加在一起，使得白酒在海外市場的稅負成本相對較高。

　　海關總署數據顯示，2023年中國白酒出口量約為1.5萬千升，僅占總產量的0.2%，出口總額為8億美元，折合人民幣不到60億元。這些數據表明，盡管中國白酒在國內擁有龐大的市場份額，但在國際市場中的份額仍然較低。海外市場的潛力如何挖掘，成為眾多酒企關注的焦點。

　　而香港烈酒進口關稅下調，無疑將有利于白酒“出海”競爭。排排網財富理財師姚旭升表示，中國白酒企業一直在積極尋求國際化發展，而香港作為中國白酒“出海”的重要通道，其關稅政策的調整將直接影響中國白酒的出口競爭力。這將為中國白酒行業帶來重大利好，從而提升白酒股的整體估值。

　　白酒“出海”是中國白酒行業在全球化背景下的重要戰略方向，旨在拓展國際市場，提升品牌全球影響力。姚旭升表示，白酒是中華文化的重要組成部分，通過文化推廣，可以提升中國白酒在全球市場的認知度和影響力。隨著全球經濟的發展和消費者需求的多元化，中國白酒在國際市場上的潛力正逐步釋放。白酒企業正在積極探索新的市場和消費者群體，以適應全球市場的需求。

　　暢力資產董事長寶曉輝也認為，白酒企業可以利用香港這一平臺，加強品牌宣傳和推廣，提高中國白酒在國際市場上的知名度和美譽度，提升中國白酒企業的國際化水平和競爭力，打造真正的中國白酒品牌。同時，香港作為國際金融和貿易中心，其優越的地理位置和發達的貿易網絡，也為白酒走向其他國家和地區提供了便利的渠道。

　　不過，寶曉輝也提出，國內白酒產品同質化現象較為嚴重，很多白酒品牌在產品口感、包裝設計、營銷策略等方面存在相似之處，缺乏差異化競爭優勢，如何利用差異化，在保持自身產品特點的同時對應輸出地區做本地化調整，這也給白酒“出海”帶來了新的思考。

　　在業內人士看來，白酒“出海”之路并非坦途，高關稅、文化差異、技術性貿易壁壘以及海外消費者對白酒認知有限等多重挑戰依然存在。面對這些堵點，白酒企業需要積極應對，加強品牌建設，提升產品質量，深化文化推廣，同時充分利用香港這一國際化平臺，逐步突破市場障礙，實現更高水平的國際化發展。

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