毫無疑問，酒行業已經進入“消費者主權”時代。

　　聚焦酒行業，與消費“貼得最緊”的企業中，一定有郎酒。從持續深化“向消費者再貼緊一點點”，如今的郎酒已構建起一個“差異化優勢”明顯的“郎味情緒經濟圈”。

　　8月，火把節盛會期間的“中國郎·山之響”西昌演唱會；9月，與央視團隊攜手打造的2025“中國郎之夜”繼郎酒莊園后在遂寧站開唱......

　　近日，郎酒連續官宣“中國郎”的演唱會，在炎炎夏日持續為消費者帶來美好體驗的同時，更是在傳統白酒淡季投下了的“深水炸彈”。

　　細看之下，郎酒的音樂營銷，是一場在精準洞察消費者情緒需求下的“快準狠”品牌滲透戰。

　　01

　　“中國郎”多地綻放：

　　目標是為消費者帶來“美好體驗”

　　不得不說，在“為消費者服務”這一塊兒，郎酒真的“很會”。

　　我們先將視線落在8月9日即將在西昌開唱的“中國郎·山之響”2025火把之夜群星演唱會上。

　　今年，“涼山彝族火把節”將于7月18日開幕，這也就意味著西昌的這場演唱會將在火把節期間拉開帷幕。細看之下，不難發現，西昌站演唱會與彝族火把節深度綁定，絕非巧合。在民族文化復興與文旅融合的大潮下，郎酒敏銳捕捉到將品牌融入民族節慶IP的巨大價值。

　　有業內人士分析，火把節承載的集體狂歡與情感釋放，為郎酒提供了天然的、高濃度的情緒容器。通過贊助并深度參與，郎酒得以超越簡單的品牌曝光，實現與消費者在特定文化語境下的“共慶共生”，將品牌符號刻寫入一個族群的文化記憶與年度儀式。

　　這種“文化錨定”策略，遠比鋪天蓋地的硬廣更能降低市場教育成本，在消費者心智中建立更具溫度與厚度的品牌聯想。

　　另一邊，9月4日的2025“中國郎之夜”遂寧站開唱，這也是該系列在繼郎酒莊園站后，落地市場的首站——由孫楠等八位華語樂壇巨星組成的嘉賓陣容，與央視文藝制作天團的強強聯手，意味著郎酒瞄準西南大區中“增量藍海”的這步關鍵落子。

　　眾所周知，遂寧身處“川酒五大產區”版圖，卻長期被濃香型白酒主導。對于郎酒代表的醬香型、兼香型，以及其自身品牌拓展而言，這正是亟待深耕的肥沃之地。

　　不僅如此，在時間上的選擇，郎酒亦是用了心思的。9月，正值雙節（中秋、國慶）旺季前夕，此時以一場演唱會作為旺季引爆的“導火索”，再合適不過。郎酒以演唱會這種“全名狂歡、覆蓋面廣”的營銷事件為杠桿，撬動這座川中重鎮的消費熱情與市場認知。通過制造城市級消費節點，郎酒不僅意在刺激即時銷售，更深層次的目標是激活一個潛力市場的醬香氛圍，為后續渠道下沉與終端動銷鋪設情感與認知的“高速公路”。在川酒腹地打造“郎味氛圍”。

　　而這一切的背后，可以看作是郎酒持續堅持為消費者帶來“美好體驗”的衍生作用。

　　正如郎酒集團董事長汪俊林對郎酒初心的闡釋：“釀極致好酒，唯客是尊，釀出世上最好的酒，不斷滿足消費者的美好生活需求。”從“唯客是尊”到“向消費者再貼緊一點點”，郎酒的“消費者本位”意識領先于酒行業已久，并已經發展成為郎酒發展路徑中的“基建”之一。

　　02

　　郎酒的“遠謀”：

　　將營銷深化為“情緒經濟”

　　萬聯證券發布研報稱：我國消費現狀已從過去的“消費升級”逐步進入到“消費分級”的新階段。具體表現之一，就是“情緒經濟”興起，消費者更加愿意為情緒價值買單。

　　郎酒的營銷發展路徑，正是酒業將“普通營銷”深化為“情緒經濟”的樣本之一。

　　從烏魯木齊、銀川、西昌、遂寧等地的演唱會；到點亮全國地標、全球地標；再到融入火把節、婚宴、端午藥根宴等生活儀式......郎酒一直致力于以“全民狂歡”的形式，為一座城市乃至一個地區帶來一次屬于郎酒人的“郎酒美好時刻”。在當下的大環境下，消費者需要情緒出口，郎酒有能力打造這樣一個“出口”，便超越了普通營銷單純賣貨的本質，而是上升至“品牌與消費者的雙向奔赴”。

　　更深層次看，郎酒構建的“情緒經濟”實則是其面對行業變局的新思路之一。

　　隨著存量競爭加劇，單純依靠終端渠道的傳統促銷等不僅面臨效果瓶頸，更因成本高企且難以持續。郎酒以“文化共鳴”為突破口，利用音樂、節慶等普世語言建立情感連接，形成差異化品牌認知，大幅降低了在同質化競爭中說服消費者的“心智占領成本”。

　　同時，通過持續創造與消費者日常緊密相關的“郎味”場景、“郎酒時刻”，郎酒不斷強化品牌在用戶心智中的獨特位置和情感依賴；另一方面，郎酒的七大戰略產品，也實現了全場景、全價格帶覆蓋，打破消費場景束縛，處處關聯消費者情緒價值。

　　這種基于文化認同與情感紐帶以及場景覆蓋的“軟實力”，相比渠道覆蓋和價格優勢，構筑起更具韌性與排他性的競爭壁壘——它難以被競爭對手快速復制，卻能有效抵御市場波動和價格沖擊。

　　當普通營銷只能實現“觸達”，郎酒的“情緒經濟”組合拳已經在實現“滲透”。此時的郎酒不再只是一個單純的品牌，也是一種甚至好幾種場景符號，是消費者日常生活會頻繁想起提起、使用到的單品之一。

　　編后語：

　　葉歌觀酒認為，郎酒以其先知先覺的智慧正在引領酒業破局。近期郎酒召開的全國經銷商年中大會上，汪俊林強調“八個堅持”，承諾“四個確保”，“不內卷”“不參與價格戰”，保持隊伍穩定，價格穩定，市場穩定，維護商家利益等。這體現出郎酒作為一線名酒的責任擔當。

　　我們看到，尤其是美輪美奐的郎酒莊園，用極致主義成就的世界級酒莊。超大體量與立體形態，多元素文化與自然生態的融合表達，獨一無二，絕無僅有。每次去都會讓人有驚喜，每次去都會充滿期待，不愧為世界白酒愛好者的圣地。品質主義、長期主義、消費者主義的極致表達，完美詮釋了用價值創造價值的現代商業哲學思想與成功邏輯。企業能夠做到這樣的堅持堅定，信任，就是你最正確的選擇。

　　（酒莊頭條）