加入中糧酒業體系之后的酒鬼酒，正謀求加速向外拓展。而多次向外界釋放出以高端產品重塑市場地位的酒鬼酒，更希望通過將資源集中于內參酒品牌，借助市場高端化趨勢，提振酒鬼酒接下來的業績表現。但有業內人士指出，當前包括內參酒品牌在內的酒鬼酒旗下品牌，與一線酒企之間差距仍巨大，且隨著白酒行業價格帶逐漸趨于穩定，一線名酒品牌不斷下沉，以高端化突圍的酒鬼酒能否在這樣的競爭格局中站穩腳跟，還有待市場的持續觀察。

　　內參酒銷售“獨立”

　　北京商報記者了解到，此次酒鬼酒成立內參酒銷售公司，被企業視為內參酒品牌向全國化品牌進軍的起始點。尤其值得注意的是，內參酒銷售公司的出資結構中，納入了包括多家湖南本地大商在內的，來自全國各地的30多家高端白酒大商。據知情人士透露，此次出資成為內參酒銷售公司大商股東中，包括有茅臺、國窖1573、瀘州老窖系列等產品的代理商，以及擁有水井坊、五糧液系列酒等品牌運營權的經銷商。酒鬼酒方面表示，企業與這些有渠道、有資源的大商組成戰略聯盟后，將極大提升內參酒的渠道運作能力，推動內參酒的快速發展。

　　酒鬼酒總經理董順鋼在此次內參酒銷售公司成立的同時表示，將內參酒打造成為全國性的高端名酒，是酒鬼酒經營規模拓展的重要支撐點，也是利潤的重要增長點。而內參酒銷售公司成立、做大內參酒這一企業戰略單品，也是內參酒向獨立大單品轉變的戰略決策。酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長王浩更表示，中糧集團將內參酒打造成為繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌是有信心也有準備的。

　　圖謀高端市場

　　無論是酒鬼酒高層的表態還是近期酒鬼酒的一系列動作，都讓酒鬼酒謀求高端領域市場的決心顯露無疑。事實上，從市場整體趨勢來看，各大主流酒企的高端產品在企業產品結構中所占據的比例也越來越大，酒鬼酒也不例外。

　　據酒鬼酒發布的半年報顯示，在企業旗下的三大產品類別中，以內參酒系列、酒鬼酒系列為代表的中高端系列的增長速度已經遠超較為低端的湘泉系列。其中，內參酒系列同比增長41.73%，酒鬼酒系列同比增長47.88%，而湘泉系列的同比增速僅為5.56%。在產品毛利率上，內參酒系列超過九成、酒鬼酒系列超過八成的毛利率，也遠遠高于湘泉系列30.41%的毛利率。

　　業內人士表示，這意味著作為酒鬼酒重心的內參酒品牌與酒鬼酒品牌，接下來不僅將繼續提升產量，其零售價格或將隨著市場波動而進一步調節。而內參酒品牌以更為獨立的姿態進行銷售，對于產品價格的把控和市場渠道的鋪設，將更具備自主性。內參酒銷售公司總經理王哲也表示，在品牌方面，內參酒銷售公司成立之后，內參酒將作為一個獨立品牌、獨立公司運作，圍繞核心客戶來進行細分市場建設。

　　市場占比仍低

　　然而，從酒鬼酒旗下內參酒等高端產品的市場表現來看，盡管酒鬼酒在業績上實現了較快增長，但是離一線名酒還存在一定差距，企業的全國化之路稍顯漫長。在此前酒鬼酒舉行的戰略發布會上，酒鬼酒方面表示，企業的全國化發展路徑，轉變為以華北為中心、向廣東輻射、繼而逐步向全國優質市場擴張。不僅如此，作為高端品牌的內參酒系列，短時間內不會呈現出大范圍擴張的局面，從目前來看，將聚焦長沙、北京、廣州三大城市，并在此基礎上進行圈層化發展。這一布局策略與頭部酒企相比，不僅規模上難以匹敵，更需要面對頭部酒企在各省市場不斷下沉所帶來的競爭壓力。

　　另外，業內人士指出，從價格層面上，內參酒、酒鬼酒等企業旗下的高端、次高端產品目前是否具有競爭優勢，還有待觀察。北京商報記者通過京東、天貓等主流酒銷售電商看到，酒鬼酒主推的高端產品內參酒，與其他主要高端產品在銷售情況上的差異仍較大。以京東平臺為例，500毫升的52度內參酒售價為1299元、五糧液500毫升52度普五售價為1029元、52度國窖1573的500毫升裝產品售價則為888元。與此對應的是，五糧液普五累計高達28萬以上的消費者購買評價、國窖1573超過13萬的購買評價，而內參酒的累計評價僅在7200條以上。

　　對此，有觀點指出，目前內參酒等酒鬼酒旗下高端品牌，在市場認知度和產品口碑傳播上無法與頭部酒企匹敵，這意味著酒鬼酒想要進軍一線酒企的道路將頗為曲折。但還有觀點指出，酒鬼酒此時布局高端，對于企業未來的持續性發展以及品牌力塑造而言是必然的選擇。北京上兵伐謀品牌機構首席顧問劉立清指出，隨著消費升級，尤其是高端人群的消費升級，高端價格帶的品牌會高度集中，量價齊升；而次高端人群的升級則會帶來次高端品牌的第二輪洗牌。有業內人士同時表示，目前白酒行業的價格帶逐漸趨于穩定，作為主打次高端產品的企業，酒鬼酒需要不斷調整產品價格體系，搶占主要市場。（中國食品網轉載發布）