國慶前后，巖博酒業董事長余留芬十分忙碌。節前她攜人民小酒赴福州市上市，節中她與酒業同仁共戰線上銷售。如今，又出現在山東全國糖酒會上。

　　余留芬表示，巖博酒業在貴州、浙江、廣東、湖南、北京等都在逐步實現銷售規模的數量級增長，人民小酒在全國經銷商已達287家，為巖博酒業的全國化發展奠定了堅實的基礎。

　　巖博酒業按下了人民小酒增長的“快捷鍵”，實現了連續三年兩位數增長，創造了以每年近億元驚奇的“人民小酒速度”。

　　對于巖博酒業未來的產品布局、渠道規劃，不難看出余留芬還有著很大野心，她麾下的人民小酒正在積極邁進中國酒業的主流競爭圈，并計劃公司上市。

　　中國食品報中國酒深度報道組

　　華麗轉型

　　作為全國政協委員、十九大代表、巖博村黨委書記，余留芬更深的標簽是巖博酒業的董事長、人民小酒的締造者。她被稱為“帶領群眾脫貧攻堅，勞動致富初心和堅守”的好書記。

　　巖博酒業從私人釀酒小作坊到花園式規模酒廠，二十年光陰歲月意味著，它代表從無到有、從貧窮到富裕的深刻轉折，其已成為“酒業奇跡”。

　　值得注意的是，撕掉網紅的標簽，人民小酒走過了一段時間的探索之路。在這段路里，余留芬也從最初的焦慮不安和緊迫的危機感轉變為責任感和一股不服輸的韌勁，用業績證明了一個一窮二白的村辦小廠如何“大跨越”轉型為現代的規范型酒企的事實。

　　顯然，作為中國白酒行業獨一無二的將“扶貧攻堅”刻入內核的品牌，人民小酒由此獲得的關注度不言而喻。余留芬和她的團隊要讓業界明白，人民小酒保持穩健增長態勢，為巖博酒業帶來美好希望，她堅信人民小酒依然是未來酒業圈重要的明星。

　　余留芬明白，鄉村要振興，產業是支撐。經過打拼，鄉親們擺脫了祖祖輩輩靠玉米、土豆艱難度日的日子，實現了從農民到工人的華麗轉身，她們村已經形成了以白酒為核心的產業集群，白酒年銷售收入突破4億元。其實，在鄉村振興中，她緊緊抓住了產業興旺這個“牛鼻子”，既帶領群眾致富，又為集體增收領路，因地制宜發展致富產業，不斷壯大集體經濟。

　　中國食品報中國酒報道觀察到，回顧巖博酒業20年的發展歷程，市場無疑見證了其從曾經單一簡陋的“釀酒小作坊”蛻變至如今集生態、民族、科技、情懷等多種元素于一體的全國新興白酒企業，人民小酒完成了從酒業網紅到“市場紅”再到“品牌紅”蛻變的成長。

　　這在業界來看，余留芬帶領巖博村脫貧致富的故事，也是一種精神賦予了巖博酒業的人民小酒最獨特的品牌標簽。經過三年的摸索與調整，人民小酒的發展之路越來越清晰，擁有獨特香型品類，獨特的生態自然環境，不可復制的巖博村精神和余留芬個人IP，都讓人民小酒擁有站穩酒業圈的核心支撐力。

　　談及最初的發展歷程，余留芬記憶深刻，商標被仿冒、被侵權，遭遇不誠信的合作等等確實在當初給她們帶來了困難，但是很慶幸有了這樣一個過程，人民小酒現在是越來越好。

　　“堅守人民小酒將品質放在首位，考驗是對企業的又一次驗證，我們要做好人、釀好酒，把品質視為生命捍衛我們的產品。”余留芬直言，宏圖版人民小酒和豐年版人民小酒兩款酒將用來主打市場，兩款高價位的新品品質會進一步提升，同時，99元經典版的人民小酒將主打“老百姓喝的酒”，讓更多消費者喝上優質的清醬美酒，讓百姓共贏美好生活。

　　正如余留芬所言，不論是巖博村的創業奮斗，還是人民小酒的成長路上，并非外界想象的是一種“勇打猛撞”，她所邁出的每一步其實都有著非常冷靜的思考，更可況在她的身后，有著茅臺力量的扶持，特別是生態環境以及政策環境加持的人民小酒品牌賦能支持。

　　五年計劃

　　當2020年白酒上市企業陸續發布一季度報表之時，人民小酒也對外發布了2020年發展營銷戰略，堅定在疫情大環境下負重前行，堅信白酒行業還有著值得深挖的“稀有”品牌。

　　而作為人民小酒的市場操盤手，原貴州醇酒業有限公司總裁“黔酒大師”肖進春已履新巖博人民小酒銷售公司總經理，他更是誓言要搶跑2020年。

　　深耕貴州酒業數十年的肖進春，在人民小酒2020年發展營銷戰略發布上公布了人民小酒下一個五年計劃：實現產能過萬噸，產值翻三番，進入全國品牌俱樂部；實現企業上市目標，做酒業“脫貧企業”第一股；以文化自信打造全面小康時代第一“新文化品牌。

　　事實上，在繼2017年完成銷售總額9600萬元后，余留芬為巖博酒業就畫下了一份藍圖：2018年實現銷售3000噸，力爭新三板上市，并2020年力爭主板上市。

　　顯然，人民小酒還需要狂跑一段時間。從目前人民小酒的市場布局看，公司在全國范圍內的經銷商已由曾經的幾家發展至目前的287家，戰略布局調整和品牌再發展，人民小酒渠道擴容勢在必行。

　　從營收業績方面來看，巖博酒業收獲累累碩果：2017年年銷售額9600萬元，遞增至2018年全國銷售額近3億元，2019年持續增長，達到銷售額近4億，預計2020年在5億，持續而穩健的發展態勢給了巖博酒業更大自信。同時，經銷商、分銷商、專營店、專賣店等在全國市場持續布局，讓人民小酒品牌認知度大幅提升。

　　與此同時，2020年，余留芬堅守在“脫貧攻堅陣地”上，對于企業發展、未來規劃，她心里惦念的依然是農民產品的銷售情況和收入，關系著如何打好脫貧攻堅戰。作為人民小酒頂層戰略謀劃者，她用1.5億元修建了占地80余畝的黨建中心，配套了宴會廳、辦公室、培訓中心、賓館等，這一切均為產能的穩步增加、品質的保障打下了堅實基礎，2022年巖博酒業的基酒產量達5000至1.5萬噸。

　　值得關注的是，產品方面，巖博酒業不僅上市了中端產品人民小酒福到杯滿，高端產品人民小酒盛世，以及特殊時刻的紀念酒、定制酒，使巖博的產品架構體系得到進一步完善和夯實。更為重要的是，季克良大師工作室、貴州省清醬香白酒釀造技術工程研究中心、技術開發中心、六盤水市科技小院等科研平臺在今年全面運行，成為人民小酒酒體品質優化的重要保障。

　　中國食品報中國酒報道了解到，目前貴州、浙江、北京等地區的“國字號”企業，很多已開始與人民小酒的合作，在這些強勢“渠道管控商”的助力下，一批樣本市場正在形成。

　　小酒速度

　　無論是人民小酒的商標價值，余留芬的個人IP，還是人民小酒獨有的非遺工藝，這些都是人民小酒品牌自信的來源。

　　“今年人民小酒定調發展品質、品牌雙重建設，品牌自信與人民小酒銷售體系的生根和變現，將成為人民小酒整體營收再上臺階的有力保障。”余留芬表示，2020年巖博酒業將籌備啟動定制酒運作項目，打開更廣開發市場，力爭讓巖博酒業在市場運營、品牌建設、文化傳播、團隊打造等方面齊發展。

　　值得關注的是，人民小酒與貴州煙草達成了戰略合作，并與河南、山東、廣東等地的大商如河南省副食、新星集團、天福集團、龍泉酒業等等簽訂了合作，渠道進一步拓寬，市場的根基進步一夯實。

　　余留芬強調，現階段人民小酒一直在做的事情是夯實基礎，修煉內功，好品牌需要不斷地用品質去說話。經過長足的發展，人民小酒現在不論是研發團隊、管理團隊、營銷隊伍，還是企業規章制度都邁入了更規范、更健全、更有秩序的階段，員工的精神面貌更是積極樂觀充滿干勁。

　　在余留芬看來，做企業最重要的是捍衛品質，人民小酒做好長期發展的規劃，在堅持品質的原則上，一是對品質有苛求，二是維持一定的利潤才有員工以及企業生存發展的未來。人民小酒在產品結構上日趨完善，從經典版到幸福版，以及新推出的福到杯滿，再從豐年版到宏圖版，以及布局高端的盛世版，其產品結構已基本實現了從100元—1000元的全覆蓋，且主攻500元左右價位段。

　　“找到市場差異，才是致勝訣竅。”貴州大學釀酒工程學院教授黃永光作為人民小酒背后的“酒博士”，為人民小酒發展另辟了一條蹊徑。

　　黃永光表示，如何突破產業技術發展瓶頸，成了巖博酒業再上臺階的重中之重。從前端的材料供應，到后端飼料加工，以酒為中心，巖博酒業計劃于明年增加產品庫存，將酒廠規模擴建至1.5萬噸，保障原材料供應是關鍵。“希望能夠拉通整個產業，推動全產業鏈發展。他聯合貴州大學農學院教授，在巖博村當地進行100多種高粱的良種選育，實現人民小酒釀酒原材料的加工及供應。”

　　余留芬坦言，人民小酒一直在探索，也一直在借助其他酒行業的好的模式，進行不斷的創新，創造出不斷利己、利民、利經銷商的創新模式。“我們也希望我們做出新時代有代表性的典范，到未來十年、二十年以后可能我們的模式會受到更多人的認可，然后再傳承。

　　在余留芬看來，經過二十余年的艱苦奮斗，巖博酒業以一種特別的“巖博精神”凝聚了許許多多的巖博人，這種奮斗與激情的精神成為創業企業的最寶貴的一筆財富。

　　余留芬深信，人民小酒一定會成為一個與名酒齊肩的亮麗中國酒品牌。