文｜酒莊號、酒業號團隊

　　赤水河谷的“藺郎”是誰？歸屬誰？

　　醬酒熱下，誰來成就一家“全國第三大醬酒產能企業”？

　　江蘇綜藝集團稱得上是一位酒業資本運作的成功“操盤手”。2002年投資洋河酒廠助推改制變革，2019年收購貴州醇酒業重獲“新生”，2020年收購枝江酒業71%股份。如今，江蘇綜藝集團“插手”的這幾家酒企得過得很“滋潤”。

　　成為行業引領者，靠機遇把握，更靠綜合實力。在做足收購神秘感的貴州醇，終于等來了公開時刻。9月15日，貴州醇和江蘇綜藝集團旗下三際投資公司共同全資收購四川醬酒企業瀘州藺郎酒業集團有限公司（簡稱藺郎酒業），實現順利進軍赤水河谷。

　　一貫有些“高調”的貴州醇董事長、總經理，枝江酒業董事長、總經理朱偉宣稱，貴州醇今后的廣告語改為：“全國第三大醬酒產能企業”！但不知道行業中人“服不服”，特別是更多的醬酒企業。

　　“藺郎”是誰？

　　“她”其實很“低調”！

　　其實，朱偉在8月份對外發布“貴州醇下半年將開啟并購模式“的消息后，便引起了業界關于對朱偉的“神秘目標”有了諸多猜測。

　　如今，收購水落石出。朱偉表示，貴州醇和江蘇綜藝集團共同全資收購醬酒企業藺郎酒業，但他并未透露此次收購金額。但朱偉表示，疊加藺郎酒業的萬噸醬酒產能，收購后的貴州醇釀酒總產能將突破2萬噸，順利進入醬酒行業前三。

　　公開資料顯示，藺郎酒業坐落于赤水河畔的四川古藺縣永樂鎮，前身為上世紀八十年代當地知名企業——古藺縣永樂酒廠，幾經改制和發展，現已成為集醬酒生產，成品酒銷售，農業發展為一體的集團有限公司。并有公開消息顯示，藺郎酒業目前是古藺縣僅次于郎酒的第二大醬酒生產企業，長期向國內多家知名醬香型白酒企業提供基酒。

　　從規模和業績情況來看，藺郎酒業占地面積400余畝，建筑面積50000多平方米。醬香型白酒產能約10000噸，儲酒能力30000噸。現擁有基酒7000余噸，其中5-12年老酒約6000噸。2020年，藺郎酒業主營收入為5.2億元，稅利1.6億元。同年，藺郎與潭酒一起入選四川省的2020年國家級專精特新“小巨人”申報企業名單（四川省僅三家）。

　　無疑，深厚的醬酒釀造經驗、強大的產能、豐厚的老酒儲備是藺郎酒業的“三張王牌”，成為貴州醇重金下注收購的重要原因。除這“三張王牌”因素外，獨特的區位優勢和政策優勢也讓藺郎酒業成為行業未來的“潛力股”。

　　值得注意的是，藺郎酒業地處赤水河流域醬香型白酒核心產區中，較貴州醇、枝江酒業更為專注在醬香型白酒生產領域。朱偉也認為，在醬香型白酒的持續升溫下，包括貴州醇與枝江酒業，都在現有基礎上進一步突出醬香酒產品的開發和產品推廣。

　　“大炮”朱偉，

　　“大話醬酒”未來,會準嗎？

　　事實上，無論是從“醬酒熱”的實際影響，還是貴州醇在“真年份”領域的動作，以及此前朱偉在其社交賬號上透露的，對收購標的的規模要求等一系列因素來考慮，具備大量醬香酒老酒儲存量的藺郎酒業確實是一個優質的收購標的，并且所處的位置既避開了茅臺鎮激烈的競爭壓力，又能夠獲得赤水河流域核心產區的輻射帶動，也能夠獲得產區品牌紅利。同時，藺郎酒業也成為江蘇綜藝集團的酒業板塊布局的有效補充。

　　據公開消息顯示，綜藝集團入主后，主導貴州醇打出“真年份”品牌，2020年已經扭轉連虧7年的歷史，實現稅利上億元，枝江酒業同樣依靠“真年份”成功躋身中高端品牌，過去以低端品牌為主的市場形象得到改觀。在業界看來，“真年份”概念也將延續至擁有大量老酒儲備的藺郎酒業。

　　江蘇綜藝集團董事長昝圣達曾在接受媒體采訪時也表示，集團將做大做強酒業板塊，以“真年份”為主線，爭取每年收購一家省域白酒企業，收購的條件是擁有完備的產能、卓越的釀酒工藝和雄厚的老酒儲備。

　　2019年江蘇綜藝集團入主貴州醇酒業。新股東入主進行了一系列的戰略調整和改革，推出了“真年份貴州醇”系列產品，憑借“真年份、不勾調，標注年份即為釀造年份”的表達和落地作為，在“年份亂相”的白酒市場，敢說自己是“真年份”，雖遭到市場的某些質疑，貴州醇還是“頂住壓力”堅持在走自己的路。

　　業界看來，貴州醇此次“加入”川酒陣容，扎根于貴州、四川這兩大中國酒的核心產區，為貴州醇的未來目標打下了“飛天”的根基。但市場是多變的，未來的路還有很多不確定性因素存在。

　　作為曾經是濃香型白酒企業的貴州醇、枝江酒業，“順勢而變”先后開啟了“入醬”征程。他表示，貴州醇2021年計劃銷售翻倍，2023年銷售目標實現持續翻番，貴州醇和枝江兩個品牌合計年度銷售增長力爭達到80%以上，“十四五”末計劃實現醬酒產能4萬噸，銷售100億。

　　朱偉也曾公開表示說，醬香酒市場沒有泡沫，醬香酒市場份額會超過濃香。醬香酒超過濃香？朱偉這樣說不知道有何依據判斷。有行業人士認為，醬酒想要超越濃香的市場份額，現在醬酒占市場白酒總量不到10%，消費也是小眾群體的現狀看，那是“有點過了”。任何人都有說狂言大話的權利，信不信，怎么看，各有不同。

　　有專家認為，無論什么香型的酒，抓好品質核心，尋求營銷突破，講好吸引人的故事打動消費者，從認識到了解到熱愛喜歡，再持續深度服務感動消費者，市場會不斷得到突破拓展。對社會對品質對消費者懷有敬畏之心的企業，成功也許只是時間問題。