其實，貴州醇從2020年重回行業(yè)賽道以來，朱偉一直表現(xiàn)的高調(diào)，其正式出任貴州醇董事長兼總經(jīng)理僅僅四天后，便拋出《致白酒行業(yè)的一封公開信》，瞬間引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

　　朱偉直白他的“大商聯(lián)盟體”規(guī)劃，“在業(yè)務(wù)這只輪子發(fā)展得比較快的前提下，我們會啟動第二只輪子，每年稀釋10%左右的股權(quán)，每年增資擴股所形成的融資用于收購一家省一級的酒企，這樣十年左右期望形成以貴州醇為母公司，覆蓋全國擁有8到10家酒企的酒業(yè)集團。”

　　在高調(diào)宣言的同時，梳理不難發(fā)現(xiàn)朱偉的“大商聯(lián)盟體”意圖明顯，正是操盤新型廠商關(guān)系，以整合上下游的生產(chǎn)資源與銷售資源、市場營銷、產(chǎn)品供給等方面的能力來實現(xiàn)行業(yè)整合的戰(zhàn)略目標。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，這一整合模式將通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系的轉(zhuǎn)變，新收購企業(yè)將與大商建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商命運共同體，最終實現(xiàn)營銷力的最大化。

　　事實上，朱偉瞄準的是廠商合作，他宣布新收購企業(yè)要打造全新的廠商合作“大商聯(lián)盟體”模式。在他看來，要走不尋常之路，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系是“目標一致，分工不同”。“從下一個品牌企業(yè)收購開始，打算打造一個白酒行業(yè)的‘大商聯(lián)盟體’新物種，即和經(jīng)銷商們共有、共建、共享。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著，貴州醇在完成系列收購后的后續(xù)動作，需要更多合作伙伴參與進來，以滿足企業(yè)快速發(fā)展需求，未來與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益捆綁，共同享有財富機會。

　　按照朱偉年初公布的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，貴州醇要在2021年實現(xiàn)品牌社會影響力恢復(fù)到歷史最高水平，這就意味著貴州醇還要持續(xù)打造品牌，贏得比當下還高的品牌知名度。

　　事實上，2021年開年以來，貴州醇的品牌聲量一直很高，而在這一過程中，關(guān)注貴州醇的人只會越來越多。朱偉稱，未來兩年將每年投放不低于5億廣告費用，用于貴州醇、枝江、青酒三大品牌的全國性復(fù)興，相關(guān)廣告將針對機場、高鐵站、央視、樓宇四大媒體陣地。

　　在9月28日的2021（第五屆）中酒展上，朱偉宣布與京東酒世界開啟戰(zhàn)略合作，未來貴州醇、枝江“真年份”產(chǎn)品將陸續(xù)進入京東酒世界線上線下全部銷售系統(tǒng)，同時，并與國美集團結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同參與到未來十年的白酒行業(yè)整合當中。

　　“白酒行業(yè)雖然比別的行業(yè)走得慢一點，但是別的行業(yè)走過的路它一點也不會少走，而且經(jīng)濟形勢和發(fā)展周期的變化會加劇加速這種整合。”朱偉預(yù)判，未來十到二十年是白酒行業(yè)非常重要的行業(yè)整合期。他思考到，白酒行業(yè)發(fā)展周期和國家的經(jīng)濟發(fā)展周期高度相關(guān)。

　　朱偉以“產(chǎn)業(yè)+資本整合”的“雙核”工具推進行業(yè)整合，已邁出了關(guān)鍵的一步。在他的信心中，貴州醇品牌基礎(chǔ)好、產(chǎn)能優(yōu)勢明顯、老酒儲量龐大以及貴州作為產(chǎn)地的背書這些優(yōu)勢，也都給了他很大的暢想空間。有業(yè)內(nèi)人士分析，朱偉在白酒行業(yè)浸染二十余年，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和駕馭全局能力，其大動作是在輕車熟路進行資源整合。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認為，朱偉操盤棋局只是行業(yè)整合動作的開端，“并購”在壯大企業(yè)力量之后，各企業(yè)之間也要進行整合操作，否則會成為企業(yè)負擔(dān)。

　　貴州醇的速度明顯，朱偉6月1日披露了企業(yè)市場業(yè)績:1-5月份,貴州醇銷售額增長227%,利潤超過去年全年。對于之前連續(xù)八年虧損的貴州醇而言，則是實質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)。其規(guī)劃野心也更加清晰，進擊高端化小目標5年100億。

　　朱偉直言，貴州醇是在“有些人的質(zhì)疑甚至嘲笑當中創(chuàng)造著一系列的不可能”，這種逆勢而上的市場表現(xiàn)同樣為貴州醇加分不少，也在一定程度上收獲了眾多擁躉。

　　在當前醬酒熱下，醬酒品牌序列正在急劇變化中，而其最終能否將野心變成現(xiàn)實，還要看是否有更多的實質(zhì)性行動，能否支撐起整合大業(yè)，一切值得期待。

　　觀點：朱偉之舉，只是邁出了很小的第一步

　　目前江蘇綜藝拿下貴州醇、枝江、藺郎、青酒，你怎么看整合“并購模式”？中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬談出個人觀點。

　　朱丹蓬認為，朱偉整合“并購模式”是借助資本的力量，快速整合區(qū)域酒企來實現(xiàn)并提升整個集團公司的規(guī)模效應(yīng)，從而達到整合相關(guān)力量，快速實現(xiàn)品牌突圍，解決產(chǎn)能問題等一系列經(jīng)營性問題的一個有效的手段。

　　其實，這種手段，在有效期間可以短期內(nèi)解決產(chǎn)能問題，包括對于一些區(qū)域品牌的整合，相關(guān)企業(yè)核心資產(chǎn)的一些變現(xiàn)以及重啟。

　　其“并購”整合動作在行業(yè)中壯大了企業(yè)力量，但在未來發(fā)展中是否存在弊端？表現(xiàn)在哪些方面？

　　朱丹蓬認為，整合動作在行業(yè)中壯大了企業(yè)力量的同時，但我們也要看到，由于這些品牌本身就是弱勢品牌，而且大多數(shù)都是區(qū)域中小型的酒企，市場競爭力很弱，性質(zhì)也不一樣。其中有釀酒型企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)、銷售型企業(yè)，或是曾經(jīng)的名酒，但總的來說整合難度依然是非常大，而且由于區(qū)域不同，相關(guān)的資源協(xié)調(diào)性較差，這就十分考驗背后的資本以及操盤手的市場運作能力。

　　其實，早在整合運作是有有先例的，聯(lián)想集團當時并購了湖南武陵、孔府家、安徽文王，而經(jīng)過多年經(jīng)營以后并不理想，變賣給了老白干。老白干酒業(yè)通過并購快速實現(xiàn)了體量的增長，但并沒有帶來整體企業(yè)競爭力的提升。

　　實際上，這種模式的弊端非常明顯，特別是在目前存量擠壓下，中國酒類消費正在進行品牌化與品質(zhì)化進程中，實際上對于企業(yè)的內(nèi)部品牌、資源以及產(chǎn)品都有著相當高的要求，這種松散式的聯(lián)盟，實際上很難起到整合與共同進步的作用，更多的實際上是在一個產(chǎn)能層面上，只是解決產(chǎn)品初期的生產(chǎn)問題。

　　朱偉提出“大商聯(lián)盟體”的核心本質(zhì)是什么？

　　朱丹蓬表示，細觀可見朱偉的“大商聯(lián)盟體”本質(zhì)，目前集團內(nèi)的這些企業(yè)品牌力很弱，渠道議價能力不足，在這樣的情況下市場接受度程度又低。整體來看，市場競爭力很弱的產(chǎn)品，在動銷率又很慢的情況下，通過犧牲企業(yè)的短期利益來捆綁大商，實現(xiàn)市場產(chǎn)品的導(dǎo)入，只能說是完善完成整個市場產(chǎn)品的布局，重啟品牌目的而已。

　　真正的想要激活、發(fā)展一個品牌，實際上還是遠遠不夠的，這是十分考驗企業(yè)的品牌形象，如產(chǎn)品溢價、技術(shù)優(yōu)勢以及團隊執(zhí)行能力。應(yīng)該說朱偉的想法很好，但是任重道遠，整合資源實現(xiàn)規(guī)模性的成長，在目前存量擠壓環(huán)境下實際上只是完成了第一步，而且是很小的第一步，真正的集團化運作還是要面對全國性的，特別是現(xiàn)在一線名酒與區(qū)域名酒的雙重擠壓，在實戰(zhàn)中才見到成果。

　　品牌傳播專家葉歌認為：

　　朱偉的操盤整合力和另類個性化表達，也算是在酒業(yè)吹起的一小股被關(guān)注到的新風(fēng)，是“不走尋常路”的思路做法，其人言行其實也引起了很多的關(guān)注。在醬酒熱之時，貴州醇由“濃”轉(zhuǎn)“醬”，主打“年份酒”的貴州醇，未來的發(fā)展道路能否如朱偉所愿，值得關(guān)注期待。品質(zhì)是硬道理，這是商道的不變法則。