中國食品報中國酒周刊、酒莊號葉歌觀察

　　2022年?的?開局?，酒業?出現?新?現象?新氣象。茅臺?集團?董事長丁雄軍使出“執掌帥印”后的大動作：推出?“茅臺?1935”產品?。產品出道亮相??即?脫銷?，短時間就?出現?一瓶難求?，這?在?酒業?史?上?也?不?多見?。一邊?是?酒業們感嘆?著市場?難做?，消費者?難以穩定，同質化產品競爭?太?激烈?，個性化?產品?難以?創新?，那茅臺?憑什么一款產品出市即受寵脫銷，是?什么?原因?造成?熱點局面?？

　　據悉，“茅臺1935”出廠價為798元/瓶，零售指導價為1188元/瓶。但從?多種?終端看到，這款酒價格已經在溢價銷售，標價在1600元-1800元甚至更高不等。“零售指導價”的?此?款?產品?，基本??買不?到?，銷售的經銷商手中也?反饋?普遍缺貨，市場?需求?大?。

她能受寵，沒有無緣無故的火

　　品牌傳播專家葉歌分析，“茅臺1935”上市即成為“網紅級單品”，還將引發千元價格帶上出現消費新變化。需要做些新思考。

　　第一，茅臺1935“受寵”，品牌形象深入人心。作為醬酒型白酒“一哥”，一直占據著商業輿論信息源頭熱點、風向標，醬酒型白酒茅酒之源的背景，國家層面的“茅臺試點”事件，追求卓越品質精益求精的工藝傳承堅守，成就一瓶好酒的價值。即使是現在也還有議論如1915萬國博覽會金獎、保肝護肝、國宴用酒等與茅臺關聯的話題，也還是認同一瓶中國名酒、中國好酒的世界地位和品牌價值。對茅臺酒的品牌品質依賴這一點不會改變。

　　第二，定位精準，上市逢時。飛天茅臺價格波動一直受穩定的消費群體關注，也是資本市場的重要關注點。一款產品的市場缺位而連鎖引發經濟產業鏈的波動，這是茅臺獨有存在的現象。

　　飛天出廠價為969元，建議零售價是1499元，市場價卻賣到了3000多一瓶，而且如今市場3000多一瓶還經常有價無貨。稀缺熱捧，短時間群體的需求需求變化不大。

　　1月18日茅臺1935上市?，廠家進貨價798/瓶，市場零售指導價1188元/瓶，終端渠道單?瓶1800元-2000元甚至?更高?。是長期消費茅臺的群體長期不能“解渴”，把此款1935認定為“二茅臺”來對待。

　　第三?，白酒?千?元?價格?帶?迎來市場新?變數?。多位?酒業?專家觀點??認為?，茅臺1935的定價直接與五糧液和國窖1573這個?價格帶?對標??，很有可能成為茅臺品牌矩陣中的核心大單品，進一步拓展茅臺的渠道深度。

　　目前白酒千元價格帶中，占據市場主導地位的五糧液普五和國窖1573之外，青花郎、君品習酒、珍酒30、內參酒、汾酒青花30等產品提供消費多元品質選擇。茅臺1935入局，將引發白酒千元價格帶新的變量。

　　葉歌分析認為，千元區間白酒品牌在茅臺1935的“沖擊”下，一些品牌會跌出下滑成為陪襯有價無市，在此關鍵節點切不可掉以輕心，“千元隊友們”需要更多的創新營銷，與消費者實現互動，在品牌、品質、文化、工藝、責任、擔當等方面更多表達，和消費者和鳴，才能不斷穩固和發展潛力的消費群體，立于不敗之地。