中國(guó)酒業(yè)頂端出現(xiàn)有雙雄，郎酒、習(xí)酒，也很巧合的是“門對(duì)門”，天天“面對(duì)面”。習(xí)郎之爭(zhēng)，早已是赤膊上陣的明戰(zhàn)。

　　郎酒、習(xí)酒，同在中國(guó)酒業(yè)的一線賽道，有相同也有不同。

　　2018年-2022年，習(xí)酒發(fā)展迅速，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56億元、79.8億元、103億元、155.8億元、200.74億元，從56億到200億，十年時(shí)間成為200億白酒軍團(tuán)的一員。

　　同樣，2018年—2022年，郎酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.79億元、83.48億元、93.37億元、150億元、200億元，朗酒銷售也突破200億元，成功占據(jù)醬酒市場(chǎng)的重要地位。

　　顯然，對(duì)中國(guó)白酒企業(yè)來說，200億營(yíng)收是一個(gè)高門檻，也成為白酒行業(yè)的一個(gè)分水嶺，已成為了主流酒企新高地，衡量酒企硬實(shí)力的硬指標(biāo)。

　　看來，2023年習(xí)郎醬酒“老二”的爭(zhēng)奪跌宕起伏，兩位營(yíng)收200億+級(jí)別的重量級(jí)選手，同樣十分精彩。2023的郎酒頻頻出擊市場(chǎng)更加耀眼。

　　習(xí)酒業(yè)績(jī)背后存“隱憂”

　　2022年的郎酒：交出了銷售回款超200億的成績(jī)單。

　　2022年的習(xí)酒：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入超210億元，稅收突破80億元。

　　2022年12月，習(xí)酒在發(fā)布的《致經(jīng)銷商朋友的一封信》中提到：2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破200億元、繳稅超過80億元。這標(biāo)志著，習(xí)酒繼五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖、汾酒之后，成為第6家年?duì)I收過200億的白酒企業(yè)。

　　此外，2022年茅臺(tái)醬香系列酒重回“高速增長(zhǎng)”賽道，實(shí)現(xiàn)銷售收入在200億元左右。這也就是說，現(xiàn)如今，醬酒競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)已上升到了200億+規(guī)模。

　　值得關(guān)注的是，從原來一直是習(xí)酒與郎酒爭(zhēng)奪“醬酒第二”的二元競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)如今郎酒、習(xí)酒、茅臺(tái)醬香系列酒的加入，演繹成為醬酒榜眼位置競(jìng)爭(zhēng)的“三國(guó)殺”局面。

　　十年磨一劍的習(xí)酒， 從2020年?duì)I收103億元，正式跨入百億征程，到2021年?duì)I收為155.8億元，穩(wěn)中向前，2022年習(xí)酒與茅臺(tái)一樣，用十二年的光陰，完成了200億目標(biāo)，并正式“脫茅”單飛。

　　現(xiàn)在看來，習(xí)酒取得令人欣喜的200億營(yíng)收成績(jī)，而給茅臺(tái)的張德芹的壓力卻并不小。

　　所有的跡象顯示，隨著習(xí)酒2022年下半年的“脫茅”，其實(shí)對(duì)其品牌的打擊是致命性的。如“習(xí)酒2023要重新回到200億以下、茅臺(tái)經(jīng)銷商被規(guī)定不能再賣習(xí)酒”等負(fù)面信息不斷，以致于習(xí)酒2023年上半年13%的增速業(yè)績(jī)，以及習(xí)酒1988嚴(yán)重價(jià)格倒掛。

　　因?yàn)椋m然習(xí)酒在茅臺(tái)的特殊照顧下，品牌影響力躍升，且在習(xí)酒摘掉茅的首個(gè)半年報(bào)中顯示，上半年銷售額達(dá)116億元，同比增加13%，如期完成了時(shí)間過半任務(wù)過半的目標(biāo)任務(wù)，但是習(xí)酒前期野蠻開發(fā)和粗放式發(fā)展落下的“病根”，并未因“新帥”的上臺(tái)而根除，而“脫茅”后遺癥凸顯，出現(xiàn)了上述價(jià)格倒掛、庫(kù)存嚴(yán)重等“醬酒病”。

　　公開資料顯示，習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中，君品習(xí)酒和窖藏1988是習(xí)酒的兩個(gè)大單品，銷售占比高達(dá)60%。君品習(xí)酒和窖藏1988建議終端零售價(jià)分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價(jià)分別為935元/瓶和568元/瓶。

　　但與官方旗艦店形成鮮明對(duì)比的是，在淘寶官方旗艦店中，君品習(xí)酒到手價(jià)1100元出頭，窖藏1988到手價(jià)600元出頭，差價(jià)超過500元。在經(jīng)銷渠道，習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低，目前的市場(chǎng)價(jià)已跌至875元/瓶左右和500元/瓶左右。同樣，不僅僅是線上平臺(tái)，線下終端市場(chǎng)也同樣出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，據(jù)白酒價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，君品習(xí)酒與窖藏1988終端成交價(jià)格分別為860元/瓶以及370元/瓶。

　　其實(shí)，作為習(xí)酒旗下兩大核心產(chǎn)品君品習(xí)酒和窖藏1988兩款產(chǎn)品在渠道端長(zhǎng)期受到價(jià)格倒掛的困擾。

　　為整頓渠道價(jià)格倒掛問題，作為習(xí)酒旗下兩大核心產(chǎn)品“君品習(xí)酒”以及“窖藏1988”兩款產(chǎn)品在渠道端長(zhǎng)期受到價(jià)格倒掛的困擾，習(xí)酒管理層在今年7月半年?duì)I銷工作會(huì)上做出表態(tài)，為保證習(xí)酒的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，提出停止對(duì)外產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。這意味著，習(xí)酒又一次對(duì)合作開發(fā)產(chǎn)品按下暫停鍵，在短期業(yè)績(jī)目標(biāo)和長(zhǎng)期品牌發(fā)展之間做出了選擇。

　　而早在2017年，習(xí)酒就提出暫停新品牌開發(fā)業(yè)務(wù)，兩年時(shí)間不再開發(fā)新品牌，主要尋求品牌瘦身。但在2020年習(xí)酒的特許品牌業(yè)務(wù)卷土重來，彼時(shí)習(xí)酒召開全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，與來自全國(guó)各地近50名品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行交流，表示會(huì)對(duì)做得好的品牌運(yùn)營(yíng)商給予大力支持。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒長(zhǎng)期與經(jīng)銷商合作開發(fā)產(chǎn)品，在習(xí)酒官網(wǎng)可見，目前習(xí)酒有超過上百款產(chǎn)品，其中與外部合作開發(fā)的產(chǎn)品超過70款。其中包括“篆體習(xí)酒開發(fā)、繁體習(xí)酒開發(fā)、濃香開發(fā)、特許開發(fā)”四大類貼牌產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)看來，習(xí)酒是“沒有茅臺(tái)的命卻得了茅臺(tái)的病”，其文創(chuàng)酒、開發(fā)酒、貼牌酒實(shí)在是太多，出現(xiàn)品牌內(nèi)部打架，品牌力消耗極重的尷尬局面。

　　習(xí)酒去年含稅銷售收入突破200億元，在脫離茅臺(tái)體系后仍然保持了收入增長(zhǎng)。但在去年以來醬酒熱降溫、今年市場(chǎng)復(fù)蘇不及預(yù)期的影響下，習(xí)酒經(jīng)銷商渠道有所承壓，兩款大單品的市場(chǎng)價(jià)格受到影響。可見，習(xí)酒的主力單品今年市場(chǎng)價(jià)格承壓有多重。

　　相關(guān)消息顯示，其實(shí)，從去年第四季度開始，習(xí)酒為了沖業(yè)績(jī)而向渠道壓了很多貨，這導(dǎo)致其目前社會(huì)庫(kù)存較大，習(xí)酒停止產(chǎn)品對(duì)外開發(fā)或也與此有關(guān)。

　　不過，需要注意的是，習(xí)酒官方宣布停止對(duì)外開發(fā)或只是停止新增對(duì)外開發(fā)，而并沒有說要停止目前已有開發(fā)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，市面上仍可見大量習(xí)酒的開發(fā)產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，“脫茅”后習(xí)酒面臨更大市場(chǎng)壓力。在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段后，復(fù)雜的產(chǎn)品線和額外的社會(huì)庫(kù)存，對(duì)維護(hù)品牌價(jià)值反而構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，停止發(fā)展貼牌酒會(huì)有短期業(yè)績(jī)影響，但對(duì)鞏固習(xí)酒金字招牌含金量具有重大意義。而在消費(fèi)未見增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)有所加劇的大環(huán)境下，優(yōu)先維護(hù)大單品，確保品牌價(jià)值穩(wěn)定，便成了習(xí)酒的自然選擇。

　　眾所周知，在脫離茅臺(tái)集團(tuán)后，習(xí)酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺(tái)經(jīng)銷商，做茅臺(tái)時(shí)捎帶搭售做習(xí)酒，即從上級(jí)經(jīng)銷商手中搭配對(duì)應(yīng)數(shù)量的習(xí)酒產(chǎn)品作為“配貨”，這些搭售的習(xí)酒一部分并未開瓶，仍在倉(cāng)庫(kù)中成為庫(kù)存。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，習(xí)酒出現(xiàn)價(jià)格倒掛的背后是銷售端不給力、庫(kù)存量較大，主要是由于供大于求所致。也就是說，習(xí)酒“單飛”后，消耗著此前積累的市場(chǎng)，但產(chǎn)品本身和企業(yè)文化并未有明顯突破，在次高端競(jìng)爭(zhēng)中，也是不得已卷入“價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致價(jià)格倒掛的尷尬處境。

　　當(dāng)然也有一些經(jīng)銷商表示，作為剛剛脫離茅臺(tái)集團(tuán)自立門戶的習(xí)酒集團(tuán)，200億是起點(diǎn)還是頂點(diǎn)？2023年將會(huì)如何發(fā)展都期待著習(xí)酒的良好表現(xiàn)，2023年能否真實(shí)的穩(wěn)住200億？

　　郎酒以莊園之名出圈

　　作為中國(guó)名酒、“川酒六朵金花”之一的郎酒，在醬酒第二的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，與習(xí)酒不相上下。赤水河左岸、右岸，悠悠山水間，硝煙彌漫。

　　在2023年1月郎酒2022年度十大圖片發(fā)布會(huì)上，郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒表示“郎酒站上年銷售額200億元臺(tái)階”。

　　近幾年，郎酒從2015年的50億，到2021年的150億，再到2022年的200億，一直穩(wěn)步發(fā)展，功邁過200億元銷售大關(guān)，占據(jù)醬酒市場(chǎng)的重要地位。

　　從去年10月的重陽(yáng)下沙季可見，郎酒底氣十足的圖謀很明顯，投產(chǎn)6萬噸，年銷售回款達(dá)200億左右，同比2021年暴增33%，并“擺明”與習(xí)酒爭(zhēng)醬酒“老二”，與茅臺(tái)試比高。

　　事實(shí)上，郎酒汪俊林時(shí)時(shí)刻刻都把學(xué)習(xí)茅臺(tái)、追趕茅臺(tái)作為自己的動(dòng)力。2022年，郎酒二郎灘、黃金壩、兩河口、吳家溝、盤龍灣五大核心生態(tài)釀酒區(qū)全面投產(chǎn)，醬酒產(chǎn)能規(guī)模躍上6萬噸，醬酒儲(chǔ)量達(dá)18萬噸，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越，印證了2023年產(chǎn)能與茅臺(tái)并駕齊驅(qū)。

　　2017年的“赤水河畔兩大醬香白酒，其中一個(gè)是青花郎”，直接挑明，中國(guó)醬酒，除了茅臺(tái)，舍我其誰(shuí)的強(qiáng)勢(shì)力量，也顯現(xiàn)川酒的品質(zhì)與產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)；

　　2021年的“青花郎，赤水河左岸，莊園醬酒”，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的主張，走自己的路。2022年，郎酒品質(zhì)法則出臺(tái)行業(yè)震動(dòng)，這是郎酒追求極致品質(zhì)的最嚴(yán)苛律條。

　　值得注意的是，在品牌建設(shè)方面，茅臺(tái)醬香系列酒在“茅臺(tái)醬香，股份出品”的強(qiáng)勢(shì)品牌背書下，擁有較強(qiáng)的品牌光環(huán)。而習(xí)酒則依靠多年來形成的口碑，以及“中國(guó)年·喝習(xí)酒”等多大品牌IP，不斷塑造高端醬酒品牌的形象。同樣，郎酒依托郎酒莊園，以及醬香名酒的品牌背書，也在不斷實(shí)現(xiàn)品牌高度的升維。

　　與此同時(shí)，讓汪俊林底氣十足的是，郎酒沒有一瓶貼牌酒，如果放開貼牌，郎酒營(yíng)收早些年就可達(dá)200億臺(tái)階。

　　如果說，郎茅之爭(zhēng)是醬酒江湖的“明戰(zhàn)”，那么郎習(xí)之爭(zhēng)則是你爭(zhēng)我奪的“暗戰(zhàn)”。

　　從營(yíng)收來看，2022年對(duì)于習(xí)酒和郎酒來說都是豐收之年，兩家紛紛踏入兩百億大關(guān)，兩者的營(yíng)收十分相近，差距再度縮小。

　　從產(chǎn)能、儲(chǔ)備來看，自2018年5月開始，習(xí)酒1.9萬噸醬香酒及配套項(xiàng)目已陸續(xù)建成并投入使用，2022年末習(xí)酒醬香和濃香總產(chǎn)能4萬噸。

　　在市場(chǎng)需求有限的背景下，習(xí)酒依舊在持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。2022年10月，習(xí)酒 “十四五”技改一期1.8萬噸新產(chǎn)能及配套項(xiàng)目開工建設(shè)，總投資約83億元。據(jù)了解，預(yù)計(jì)到2026年，習(xí)酒的產(chǎn)能將達(dá)10萬噸。

　　而郎酒更是不甘示弱，如今在郎酒莊園的10平方公里內(nèi)，有合計(jì)年產(chǎn)達(dá)6萬噸的醬酒生態(tài)釀造基地，超過30萬噸的儲(chǔ)能規(guī)劃，有世界最大天然儲(chǔ)酒溶洞群和露天陶壇儲(chǔ)酒庫(kù)，有依山而建的庭院式酒店，有巧奪天工于懸崖峭壁，填平荒野溝壑筑就的品酒中心、調(diào)酒中心、收藏中心與觀光景點(diǎn)……而這些，都會(huì)成為郎酒做大兼香的根基，也是郎酒兼香獨(dú)步市場(chǎng)的最強(qiáng)砝碼。

　　可見，目前在產(chǎn)能和儲(chǔ)備上，郎酒占據(jù)上風(fēng)。

　　從品牌影響力來看，在今年4月的醬酒新領(lǐng)袖大會(huì)上，發(fā)布了2022-2023年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP100榜單，其中，郎酒品牌影響力1297.20，位居第二。習(xí)酒品牌影響力1210.29，暫列第三。可見，郎酒再領(lǐng)先習(xí)酒一步。

　　與此同時(shí)，郎酒還以郎酒莊園三品節(jié)、郎酒莊園會(huì)員節(jié)、攝影大賽、老酒拍賣會(huì)等活動(dòng)為紐帶，通過內(nèi)容和價(jià)值傳遞，建立起與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系，構(gòu)建了以郎酒莊園會(huì)員為核心的營(yíng)銷、賦能、價(jià)值、服務(wù)綜合體系，掀起一股又一股郎酒消費(fèi)熱潮的同時(shí)，將企業(yè)帶入更加廣闊的價(jià)值空間。

　　實(shí)際上，這幾年，在汪俊林眼里只有茅臺(tái)是目標(biāo)，郎酒三年時(shí)間盈利增幅超過七倍，但與茅臺(tái)突破千億營(yíng)收對(duì)比，郎酒只是其十分之一，差距顯然是巨大的。他坦言，雖然郎酒與茅臺(tái)的銷售額差距很大，但既然要做兩大醬香，那么郎酒青花郎的品質(zhì)、品牌、品味就要向茅臺(tái)看齊，郎酒要打造與茅臺(tái)各具特色的高品質(zhì)。

　　目前公開的信息顯示，2022年邁過200億元銷售大關(guān)的酒企共有八家，分別是茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、習(xí)酒、郎酒、劍南春，此外，古井集團(tuán)、茅臺(tái)醬香酒等也將2023年的目標(biāo)鎖定200億。

　　看來，2023年不僅郎酒、習(xí)酒爭(zhēng)醬酒“老二”之戰(zhàn)令人矚目，醬酒第二、第三梯隊(duì)，更加是硝煙四起。特別是在沒有大家看到的2023報(bào)復(fù)性消費(fèi)出現(xiàn)情況下，巨大庫(kù)存難以消化的困局下，如何拼市場(chǎng)、如何穩(wěn)增長(zhǎng)？沒有誰(shuí)可以高枕無憂。

　　兩者爭(zhēng)搶IPO的背后

　　習(xí)郎醬酒“第二股”之爭(zhēng)轟轟烈烈，背后其實(shí)是IPO的明爭(zhēng)明搶。

　　習(xí)酒上市的進(jìn)程并不順利，由于受茅臺(tái)集團(tuán)的影響，2019年就終止IPO。尤其是2021后郎酒、國(guó)臺(tái)在IPO路上的折戟沉沙，更讓醬酒“第二股”成為懸念。

　　雖然珍酒在港股上市，上海貴酒（巖石股份）自噓為醬酒“第二股”，皇臺(tái)也在積極布局醬酒，但在業(yè)內(nèi)外都獲得不了心服口服的“第二股”。

　　公開資料顯示，2022年習(xí)酒重新梳理并“脫茅”，去年7月，茅臺(tái)擬將所持習(xí)酒公司82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)貴州省國(guó)資委持有，隨后習(xí)酒控股集團(tuán)成立，注冊(cè)資本為37.5億元。這意味著貴州省委省政府委派新的投資股東，來取代茅臺(tái)酒廠對(duì)習(xí)酒的全資控股地位。

　　自去年12月，習(xí)酒向資本尋求捷徑，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司名稱變更為貴州習(xí)酒股份有限公司，習(xí)酒股份有限公司的變更成功，標(biāo)志著習(xí)酒在為上市做準(zhǔn)備工作，其上市的步伐也更快了。

　　習(xí)酒上市的所有障礙已被清除習(xí)酒“脫茅”后，雖然掃去了同一集團(tuán)不能有兩家上市公司的上市障礙，但同時(shí)，其曾經(jīng)的母公司茅臺(tái)集團(tuán)，面對(duì)習(xí)酒離開后空出的千元價(jià)格帶市場(chǎng)，也已有所布局，也就是說，習(xí)酒需要正面迎擊的對(duì)手。

　　值得注意的是，2022年7月，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺(tái)醇1992、茅臺(tái)醇1998、茅臺(tái)醇2008等茅臺(tái)醇年代系列的新產(chǎn)品，定價(jià)在199至599元之間，其目的也就是填補(bǔ)習(xí)酒脫離后的空余市場(chǎng)。

　　如，除了茅臺(tái)醇系列，500至1000元價(jià)格帶的茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒，也都是習(xí)酒主力單品的直接對(duì)手。另外，茅臺(tái)1935對(duì)習(xí)酒的影響不小，作為千元白酒最常見的商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合，很多人愿意加幾百塊錢就能從君品習(xí)酒升級(jí)為茅臺(tái)1935。

　　在業(yè)內(nèi)分析看來，若順利上市，貴州將有茅臺(tái)和習(xí)酒兩大醬香型上市酒企，習(xí)酒品牌影響力和區(qū)域發(fā)展也將進(jìn)入全新時(shí)代。不過，上市之路也充滿挑戰(zhàn)，習(xí)酒謀求上市多年，也未能如愿，可見這條路并不好走。畢竟價(jià)格倒掛等問題，在面臨證監(jiān)會(huì)問詢時(shí)，也很難做出正面回應(yīng)。

　　而郎酒的IPO之路則是放在了“三品戰(zhàn)略+兼香”的戰(zhàn)略格局上。

　　今年2月，在郎酒莊園舉辦的“郎酒兼香戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上，汪俊林重磅發(fā)布了獨(dú)具郎酒特色的全新發(fā)展戰(zhàn)略，將致力于形成醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局。未來，郎酒將以兼香撬動(dòng)第二增長(zhǎng)極。在2-3年時(shí)間內(nèi)，公司將奮力實(shí)現(xiàn)兼香100億元營(yíng)銷規(guī)模，真正讓郎酒兼香成為大眾喜愛的優(yōu)質(zhì)佳釀。

　　對(duì)于郎酒新戰(zhàn)略，汪俊林有著足夠的底氣。其中，斥資150億元建設(shè)的兼香產(chǎn)區(qū)和龍馬酒莊，進(jìn)一步筑牢郎酒兼香品質(zhì)、品牌、品味根基，共同塑造郎酒兼香專業(yè)價(jià)值，推動(dòng)郎酒兼香戰(zhàn)略崛起，2-3年內(nèi)郎酒兼香要實(shí)現(xiàn)100億元年銷售規(guī)模的目標(biāo)。

　　其實(shí)，早在2017年，從發(fā)布“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的定位開始，郎酒就在醞釀著一場(chǎng)深刻的變革，為了落實(shí)從“醬香典范”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;兩大醬香”，郎酒很快從產(chǎn)能、儲(chǔ)能、工藝、原酒、科研、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、渠道覆蓋等方面展開梳理和補(bǔ)短板，全面對(duì)標(biāo)茅臺(tái)。

　　跡象表明，從2017年“中國(guó)兩大醬香白酒之一”到2021年“赤水河左岸莊園醬酒”，郎酒已獨(dú)樹一幟提出了“白酒莊園”的概念，兩次定位背后，成長(zhǎng)起來的郎酒戰(zhàn)以站位世界的眼光，走出了一條莊園白酒的道路。

　　值得關(guān)注的是，2022年郎酒在行業(yè)內(nèi)首發(fā)《醬香產(chǎn)品內(nèi)控準(zhǔn)則》，同時(shí)開辟獨(dú)具郎酒特色的兼香道路，著力構(gòu)建“醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略格局。

　　正如汪俊林對(duì)郎酒的寄語(yǔ)一樣，“真正做成一件事是要以10年為單位的”，這也是他對(duì)自己的勉勵(lì)。回看郎酒這些年的動(dòng)作，無論是品味、品牌還是品質(zhì)的鍛造，都遵循這個(gè)理念，做時(shí)間的朋友。

　　對(duì)于2023年，汪俊林為郎酒定下三大發(fā)展目標(biāo)，郎酒以公司戰(zhàn)略及三大目標(biāo)為指引，明確公司三品戰(zhàn)略；明確公司做強(qiáng)、做長(zhǎng)、做大長(zhǎng)期追求；明確公司的三大目標(biāo)，扎牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　站在赤水河左岸郎酒莊園，眼前看見的是對(duì)岸貴州境內(nèi)的習(xí)酒；站在赤水河右岸的習(xí)酒，看見的是對(duì)岸四川境內(nèi)的郎酒莊園。世界最大的釀酒區(qū)域，兩大白酒品牌傲視而立，天選之地，各顯其美。習(xí)酒、郎酒占位之爭(zhēng)在中國(guó)酒業(yè)版圖會(huì)長(zhǎng)期存在，將會(huì)在各自發(fā)展路徑前行中長(zhǎng)期較量各自的韌力與內(nèi)力。綜合多方面因素分析，郎酒具備極強(qiáng)的創(chuàng)新與超前意識(shí)和戰(zhàn)郎團(tuán)隊(duì)，未來可能會(huì)有更大的機(jī)會(huì)釋放能量?jī)r(jià)值。

　　寬窄觀察：

　　赤水河兩岸釋放最大的價(jià)值在于，郎酒、習(xí)酒在各顯其美、美美與共的同時(shí)，可以借力天造優(yōu)勢(shì)赤水河，實(shí)現(xiàn)兩岸無障礙快捷互通暢游，兩省、兩企實(shí)現(xiàn)聯(lián)手，舉力打造世界級(jí)“酒+旅”為主多產(chǎn)業(yè)高度融合的生態(tài)文旅體驗(yàn)圣地。多年郎酒習(xí)酒兩企互動(dòng)也有觸及，但是真正實(shí)現(xiàn)這一愿景需要天時(shí)地利人和。需要時(shí)間，需要發(fā)展模式創(chuàng)新，需要聚力多方智慧謀劃才能下好這盤立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、具有顛覆性、開創(chuàng)性的發(fā)展大棋。

　　寬窄研究院，

　　寬窄思維，直面解構(gòu)商戰(zhàn)成敗。