中國食品網(wǎng)訊（葉歌）12月18日下午，五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團舉行，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光發(fā)表以《搶抓結構性機遇、共享高質量發(fā)展》為主題的演講。五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國對2018年營銷工作進行總結。五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰決定。五糧液股份公司副總經(jīng)理、副總工程趙東發(fā)布超高端新品“501五糧液”。

　　2018中國國際名酒文化節(jié)透露，今年，五糧液集團銷售收入預計將達到930億元。距離千億一步之遙的五糧液，將在2019年與茅臺攜手共同走進“千億時代”。站在突破千億的關鍵節(jié)點上，五糧液將謀求何種發(fā)展方式和增長方向？

　　對此，李曙光現(xiàn)場表示，五糧液在2018年實現(xiàn)了品牌價值、市場份額、市場信心等層面“穩(wěn)中有進”的發(fā)展。他認為，當前的中國經(jīng)濟由高速度向高質量轉變，調整之中，雖然有諸多的不確定因素，但經(jīng)濟持續(xù)向好基本面的沒有改變，消費是主要動力。

　　他判斷，拐點出現(xiàn)，中國經(jīng)濟將迎來長期的結構性機遇（非普惠式），因此，名酒企業(yè)要做好擔當，做好升級。當前，白酒行業(yè)面臨五大結構性機遇：白酒產業(yè)整合；市場向名優(yōu)品牌集中；優(yōu)質產能替換落后產能；廠家從提供商品向提供服務和體驗轉變；廠家從資源型向能力型轉變。

　　2019年，是五糧液集團“構建適應未來競爭的現(xiàn)代營銷體系”的開篇之年，也是五糧液集團突破千億的關鍵之年。在目標增長是兩位數(shù)的基礎上，公司市場工作整體思路是：補短板、拉長板、升級新動能、搶抓結構性機遇、共享高質量發(fā)展。

　　具體看來，補短板是補渠道短板（控盤分利、數(shù)字化賦能、提高經(jīng)銷商的盈利）、補組織短板（組織市場化、管理扁平化、職能專業(yè)化、打造以市場為驅動的平臺型組織）、補系列酒短板（梳理產品結構、補足渠道結構、補足市場化組織能力）、補機制短板（遵循市場價值規(guī)律、政策連續(xù)性、穩(wěn)定性、制度公正透明）。

　　拉長板為品質和品牌兩個方面，通過推動產品結構升級（升級版普五、高端五糧液、時尚版五糧液、其他五糧液），以及講好品質故事（誠信釀造，極致品質）、品牌傳播升級（天地精華、民族精神、世界精彩，品牌大IP，五糧液文化傳播研究院，消費者互動）等，進一步放大五糧液的競爭優(yōu)勢。

　　2019年，五糧液將堅定不移地升級新動能，其內容是構建高端化新動能（傳統(tǒng)文化高地、線下品牌高端體驗館、終端俱樂部、消費者俱樂部）、數(shù)字化新動能（企業(yè)行為可視化、企業(yè)決策數(shù)據(jù)化、資源投入精準化、客戶體驗更加個性、模式迭代更加迅速、經(jīng)營管理更加科學），實現(xiàn)傳統(tǒng)向營銷轉型。

　　據(jù)劉中國透露，2018年，五糧液酒業(yè)預計銷售規(guī)模將超過400億元，其中，華東和系列酒均超過100億。2018年，五糧液完成了六項優(yōu)化：優(yōu)化產品體系；優(yōu)化品牌形象；優(yōu)化營銷運行；優(yōu)化渠道布局；優(yōu)化產品品質；優(yōu)化工作格局。