作為保健酒領域的王牌之一，椰島鹿龜酒一直在行業里享有盛譽。消費升級趨勢下，健康酒產業也迎來迅速發展。從掀起“藍色風暴”到升級“藍色風暴”，打造大產業鏈、生態鏈、銷售鏈，以共創、共享、共贏的理念做大健康產業，椰島再次突出保健酒椰島鹿龜酒的重要地位，正以“天時”、“地利”、“人和”再加碼，劍指健康酒領域領軍品牌。

　　保健酒領域的王牌老字號是一把怎樣的利劍？

　　復盤椰島酒業的發展歷史，首先得從椰島鹿龜說起。椰島鹿龜酒在全國保健酒領域享有盛譽，不僅是“海南老字號”產品，其釀泡技藝更入選為海南省非物質文化遺產。資料記載，鹿龜酒的傳說始于秦朝，后世代為醫的馮姓族人以“鹿龜丹”配方調制出鹿龜酒。二十代不斷傳承，馮姓傳人在海南椰島酒廠秉承祖輩釀泡技藝，在椰島酒廠負責釀酒技藝和守護配方工作。

　　2017年，椰島榮獲“中國保健酒領袖品牌”、“中國保健酒大健康產業領創品牌”、“中國保健酒雙雄品牌”三項殊榮，在保健酒領域，稱得上是領軍者之一。自問世以來，椰島鹿龜酒在市場創下了良好的業績和口碑，在湖南市場，椰島鹿龜酒年曾經銷量近3億，在江浙滬，椰島鹿龜酒都曾經年銷售過億，一度成為椰島酒業的中流砥柱。依托椰島鹿龜酒在市場斬下的佳績，2000年椰島成功上市。

　　事實上，從2018年上市椰島海王酒，到如今產品矩陣再推椰島鹿龜酒系列新品“天時”、“地利”、“人和”，椰島在聚焦核心的同時，豐富延伸產品系列，卡位保健酒各個價位帶，更從市場、渠道、營銷等多個層面為新品打下了堅實的基礎。我們也不難看出，椰島此舉意在重新塑造椰島鹿龜酒的歷史地位、深入挖掘其價值。

　　“一機兩翼帶導航”，椰島要講什么故事？

　　早在2018年初，椰島就定下了“聚集、調整、提升、改造、轉型”10字發展思路，通過一年多的探索，椰島不斷對產品、策略、渠道、市場等進行調整，戰略藍圖逐漸也愈發清晰，椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島白酒并駕齊驅，將為椰島增添強勁動力，這也體現了椰島已經向注重消費者及品質、品牌轉型，立足長遠發展。

　　仔細梳理椰島目前的產品系列，“一機兩翼帶導航”的戰術便不言而喻。上新椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒3大系列18款新品，聚焦海王150為機身、“鹿龜”、“白酒”為兩翼、落實椰島新五年規劃的產品戰略。一年兩次進行產品升級換代，椰島在新五年規劃的第一年，為產品落下了關鍵一子。這也標志著椰島在產品端更加細分、更加注重不同場景、不同渠道，不僅實現價格帶全覆蓋，同時提升品牌形象，增強核心競爭力。

　　可以說，椰島鹿龜酒經歷了多年的千錘百煉，早已不僅是椰島酒業在保健酒產業的明星產品，在我國整個保健酒領域，椰島鹿龜酒始終屹立潮頭。而通過2018年對市場的深耕，椰島的市場戰略逐步清晰，此次通過產品的升級換代，確立起椰島鹿龜酒的重要戰略地位，將老牌保健酒的歷史價值煥發出新的活力。更為重要的是，憑借在行業里的影響力，升級換代后的椰島鹿龜酒，以新面貌、新姿態重新席卷保健酒市場，勢必將帶給消費者新的體驗，也將為椰島創造更多可能。

　　椰島“天時”“地利”“人和”時代如何開啟？

　　從記者探秘到的椰島鹿龜酒最新推出三款產品的名稱“天時”“地利”“人和”，是否暗合了當前的椰島酒業的天時地利人和局面呢？

　　分析目前的行業環境，健康產業目前是增速最快的產業之一，成為推動經濟發展的新引擎。而在保健酒市場，低檔保健酒占據了大部分市場份額，中高檔保健酒市場的消費需求除禮品市場之外，并沒有形成一個穩定的直接消費市場。因此，基于健康酒市場較好的發展趨勢，從長遠來看，當保健酒酒行業不斷完善，趨于更加成熟的模式發展，市場也必將走向中高端化。如此環境下，椰島以三大系列新品補充卡位中高檔，首先占據了時機。

　　自上個世紀60年代起，我國保健酒行業便流傳著這樣一句話：“北有虎骨酒，南有鹿龜酒”。從海南走出，椰島鹿龜酒也將依托海南的地理優勢壯大發展。首先，海南是國家首批自貿港試驗區，享受著優惠政策與地理優勢，作為海南唯一一家保健酒上市公司，椰島酒業方將借助國家發展健康酒的東風，強化椰島鹿龜酒的品牌效應。其次，就本身而言，作為海南本土老字號，椰島鹿龜酒本身具備了厚重的文化積淀和品牌影響力，已經為品牌再出發打下了基礎。

　　而關于“人和”，我們從椰島這支專業的“鐵軍”便能窺探一二。對椰島來說，從“金牌操盤手”馬金全出任椰島掌門人開始，即標志著椰島酒業以生產促銷售、以銷售促生產的“品質椰島”新時代全面開啟。為改革組織架構，馬金全推出了“文化重塑+績效重塑”為核心的“全網模式”來打造了一支“鐵血軍團”。也正是因為“人和”時代的開啟，行業“椰島現象”頻頻引發關注。

　　秉持共創、共享、共贏的理念做大健康產業，是對椰島酒業最生動的詮釋。正如馬金全所言：“健康酒風口已來，天時、地利、人和，這將為未來椰島健康酒的發展奠定一個良好的基礎，時不我待，機不可失，椰島必將奮力前進。”