備受關注的枝江酒業新政終于來到了收官之日。

　　9月11日，十大新政的完整出爐，標志著枝江酒業改革全面推進，邁入“深水區”。當天，枝江酒業董事長朱偉在其社交賬號上公布的第十條新政內容：未來三年，枝江酒業僅在湖北一省，投放一億以上宣傳費。雄心畢現！

　　中國食品報中國酒觀察到，從9月1日至11日，朱偉連續推出“枝江新十條”，繪制完成了枝江酒業的完整版圖。無疑，這是枝江酒業向業界展示的布局方向，這一方向能否讓枝江酒業重返巔峰，成為枝江人自己以及白酒行業人士思考。

　　朱偉深諳此道，以"枝江新十條"公開曝光方式闡述企業轉型戰略，有利于大眾更加看清楚枝江，有利于枝江酒業快速扭轉不利局面。

　　枝江酒業，進入復興之路。

　　復興之路一

　　闡釋：“三年一個億”宣傳投入

　　未來三年，僅在湖北一省便投放一億以上宣傳費，為枝江品牌勢能的重新綻放打開想象。

　　這是朱偉在“枝江新政十條”中宣布的最后一條。朱偉稱，“大手筆品牌宣傳將成為我們的空軍部隊，將成為我們的營銷先導，將成為我們的開路先鋒。”

　　從朱偉的言論中不難看出，好的宣傳自然需要資金的支撐，對于這條營銷上的新政，他有更多更深層次的考量。

　　如何"重振"枝江酒？

　　朱偉對此用了一句“酒香也怕巷子深”進行解釋。他認為，市場經濟時代，包括酒在內，企業的好產品是前提、是基石，但僅有基石并不足以成就商業的大廈，企業還需要營銷，而作為營銷工作的重中之重，還需要好的宣傳。

　　其實，從枝江酒業的歷史看，曾大手筆請香港明星代言、冠名張學友演唱會、聘請孫紅雷在央視廣告代言等方式，一舉打開品牌全國化進程，當“知心知己枝江酒”廣告語紅遍大江南北之時，企業也一度躍升為行業第七。

　　枝江酒業沒有回避自己已連續三年虧損的事實。公開資料顯示，2017年-2019年，枝江酒業凈利潤虧損分別為193萬元、0.37億元、0.86億元。枝江酒業目前總資產為12.85億元，凈利潤為-1871.29萬元。同時，枝江酒業歷經兩度易主。2009年，維維股份以3.48億元收購枝江酒業51%的股權，并于2013年增持持股比例至71%。今年8月，維維股份以4.62億元的價格，將枝江酒業71%的股份轉讓給江蘇綜藝集團。

　　而對于處于巨額虧損中的酒企，且僅在湖北一省投入一億元以上的宣傳費，技江酒業不可不謂之是大手筆。

　　從朱偉的角度窺視枝江酒業，有與貴州醇截然不同的產品調性以及品牌積累。他選擇在這一時間段推出湖北省內市場“三年一個億”的大規劃，無疑更多是想表達枝江酒業的發展決心和市場信心。

　　受益于互聯網營銷的朱偉認為，身處互聯網時代，企業品牌宣傳要考慮如何避免簡單蠻干，如何更有效率地執行品牌宣傳任務，這是一個考驗創新能力和智慧的大題目。

　　“企業發展的根本動力在于創新和智慧”。正如朱偉所言，既然接下了這副重擔，就不想再給自己留有多大的余地和退路。一個有夢想、有底氣的枝江酒業，要真正地迎頭干、做出成績還需要時間。貴在堅持和創新的枝江酒，將用實力闖出新未來。

　　無論如何，隨著枝江酒業宣布投入大手筆品牌宣傳，這一舉措配合枝江嶄新的營銷理念，將為枝江市場活躍做開路先鋒，進而打開企業復興之路。

　　正如朱偉一直以來深知自己的責任與義務、光榮與夢想，而這些骨子里的使命感也促使著他一步步追求卓越，不斷創新。

　　目前發布的 “枝江新政十條”，僅僅只是技江酒業的一個開始，引領的是其努力地向前奔跑。

　　復興之路二

　　重磅：引爆“真年份”酒

　　不減一人。全員漲薪。漲幅不低于10%。連漲五年。

　　這是朱偉執掌枝江酒業后宣布的首條新政，無疑是一則“重磅”消息。

　　朱偉表示，漲薪從2021年元月1日起執行，接下來的四個月時間，先努力解決企業當前虧損問題。這樣的操作，此前朱偉在貴州醇的實施戰略便已得到積極的反饋。以"加薪"事件為時間節點，貴州醇加速向全國市場推廣，完成了對北上廣深等一線城市的布局。

　　朱偉曾表示，枝江酒業必須回到糧食酒為主體的發展方向上來，這也是負責貴州醇企業之后所下定決心要走的一條路，也是貴州醇短時間能夠在產品品質上得到社會認可的根本原因。

　　值得注意的是，枝江酒業在行業寒冬期，選擇大幅度調漲員工薪資，更多的是背水一戰。調動員工的積極性，向業界展示發展信心，重新樹立枝江酒業的企業形象，才是新政第一條的實質。

　　目前，“真年份”處于“叫好不叫座”的狀態。在業界看來，但無論是貴州醇還是枝江酒業在品牌影響力上還需要提升，依靠營銷帶動品牌發展并非易事。同時，朱偉的“枝江酒業新政”更多于營銷，作為酒企當下仍需專注渠道建設和產品品質。

　　朱偉強調，枝江“真年份”系列為枝江酒業未來十年的核心主打產品。他認為，無論是貴州醇還是枝江酒業，抑或是將來可能收購的其他酒企，“真年份”將是一以貫之的核心定位和發展主線。

　　中國食品報中國酒了解到，即將于九月中旬上市的枝江“真年份”系列分為3年、6年、12年三款單品，每瓶市場零售價分別為268元、528元、1188元。這在業界看來，對未來的枝江酒有所期待。

　　對于“真年份”白酒的市場機會，朱偉堅信，有著龐大的消費群體，消費者的價值升級需求和年份酒的價值相遇，正是其所追求的市場機會。因此枝江酒業將高薪引進50名優秀營銷經理，重點負責枝江“真年份”系列新品。吸納優秀的營銷人才，是為了彌補枝江酒業過去的營銷短板。更重要的是，枝江酒業的發展目標是行業整合，而行業整合的前提首先要匯聚行業人才，凝聚行業精英引領行業未來。

　　值得注意的是，此次新政枝江酒業將砍掉50%以上老產品，從9月25日開始第一批砍掉125款產品，12月1日第二批再砍掉100款以上產品。朱偉認為，無論是有選擇地砍掉老產品，還是給老產品提價，都只是在改革陣痛期所做的探索，這也是枝江酒業重返主流白酒市場，重現過往輝煌所必須要經歷的過渡期。

　　在業內人士看來，處于改革期的枝江酒業，正由內至外塑造新企業格局，要走過一段“摸著石頭過河”的時期。

　　以年份酒破局困境，打開枝江酒業上升思路，這是朱偉履職枝江的戰略思路。繼貴州醇之后，枝江“真年份”系列登場，市場有逐漸擴大的趨勢，這一領域也有望在未來激蕩起更大的市場熱潮。

　　朱偉透露，對于枝江“真年份”系列，其目標是在于用5-10年打造出一個超級大單品。

　　復興之路三

　　聚焦：“廠商一家”為核心，劍指300家

　　無論是9月1日，朱偉任下的貴州醇酒業全國經銷商都已經實行配額制管理，還是9月10日公布的“枝江酒業新政九”稱，公司對所有新老產品實行配額制供貨，都成為發展方向。

　　朱偉認為，關于選擇配額制，做企業需要盈利，但企業盈利的前提是要讓經銷商和合作終端首先盈利，否則，那樣的盈利是沙上筑塔而朝不保夕，這將是枝江酒業、貴州醇及江蘇綜藝集團未來所有白酒企業的營銷價值觀。

　　“枝江的營銷優勢取決于渠道推力，渠道推力取決于渠道利潤，渠道利潤取決于價格秩序，價格秩序取決于供需關系，供需關系取決于廠方的供給管理。”朱偉認為，枝江酒業營銷必須從高度出發。枝江酒業有深厚的歷史底蘊、優秀的釀酒工藝、強大的技術團隊、完善的內部管理，但營銷未能取得相對競爭優勢。

　　針對經銷商出臺的政策來看，為經銷商減負，塑造“廠商一家”的氛圍是關鍵。如第六條新政中，枝江酒業將全面給經銷商減負，大幅調低所有老產品經銷商年度任務，下調幅度30%-50%。其實，朱偉在第四條新政發布之時，便再次強調過，“堅持廠商一家，分工不分家”的合作理念，也正是在這種理念下，枝江酒業不僅承諾不做渠道壓貨促銷，更不設經銷商年度任務。

　　朱偉表示，不壓貨是枝江酒業的基本原則，因為壓貨導致供大于求，供大于求導致價格走低，價格走低導致渠道利潤變薄，渠道利潤變薄導致渠道推力下降，渠道推力下降導致市場競爭力弱化，市場競爭力弱化導致產品活力逐漸弱化并最終退出市場。

　　而這些不僅集中體現了枝江酒業堅持“廠商一家，分工不分家”的合作理念，打造和諧廠商關系，形成新型廠商合作文化。更重要的是，以“真年份”為核心抓手，枝江酒業為加快歸回鄂酒第一品牌全面賦能。

　　與此同時，枝江酒業的動銷手段將以團購作為核心，在終端網點鋪設過程中，只選擇10%～20%作為戰略合作聯盟體，不片面追求廣闊的覆蓋面。枝江酒業除了延續“真年份”的產品定位之外，在此次全國招商中還推出了一系列利好舉措來吸引經銷商加入。其中，朱偉宣布“真年份”系列銷售目標，招商劍指300家。

　　事實上，枝江酒業希望通過更寬松的合作機制來加快枝江酒業的市場布局速度，與經銷商搭建起良好的廠商合作關系。更在此基礎上通過較強的市場秩序管理機制，來維護企業以及所有經銷商的利益。

　　在業內人士看來，“枝江新政十條”復興戰略已向市場釋放出來利好信息，并在重新“起航”之初便給經銷商吃下“定心丸”，這一切舉措正是技江酒業全力打造的一整套完整而系統的企業發展戰略和體系化運作“組合拳”，無疑對枝江酒業接下來的市場布局有積極助推作用。

　　正如朱偉一直以來深知自己的責任與義務、光榮與夢想，目前發布的 “枝江新政十條”，僅僅只是枝江酒業的一個開始，引領的是其努力地向前奔跑。

　　專家觀點：

　　枝江新政，做了六個聚焦

　　對于“枝江新政十條”，中國食品產業分析師朱丹蓬接受采訪時談到：枝江朱偉的這個新政，以我們從整個產業端結合渠道端以及消費端去看，其實就是做了“六個聚焦”，那就是：聚焦核心市場、聚焦核心品項、聚焦核心渠道、聚焦核心客戶、聚焦核心終端、聚焦核心團隊，通過這幾個聚焦，對于枝江未來三年中長期的戰略，有了一個很好的支撐。

　　枝江作為一個很典型的區域品牌，他希望在整個湖北先做大之后，再做強做精做透整個湖北市場，這對于枝江酒業未來的發展，提供了比較好的支撐。

　　枝江酒業新政十條：

　　新政十：未來三年，僅在湖北一省，投放一億以上宣傳費。

　　新政九：新老產品全部實行配額制供貨。

　　新政八：漲價！所有老產品全線提價，提價幅度不低于10%。

　　新政七：堅決砍掉50%以上老產品。

　　新政六：給經銷商全面減負，大幅調低所有老產品經銷商年度任務，下調幅度30-50%。

　　新政五：大幅縮減針對經銷商的中秋促銷投入。

　　新政四：枝江“真年份”系列面向全國開始簽約。

　　新政三：高薪引進50名優秀營銷經理。

　　新政二：重磅推出未來十年核心主打產品：枝江“真年份”系列。

　　新政一：不減一人。全員漲薪。漲幅不低于10%。連漲五年。五年后會有新的漲薪政策。

　　（中國食品報中國酒團隊）