寶醞集團進入白酒產業一年半，李士祎成為成功操盤手。在集團的大型發布會活動中，他是主角。

　　重要的是，寶醞集團創始人、董事長兼總裁的李士祎從進入酒業伊始，其目標就是想做一家全球性的酒業公司，做一家足以與帝亞吉歐、保樂力加、三得利這樣的巨頭比肩的偉大企業。

　　“大池塘才能養大魚，主賽道才能出王者”這句話表明，李士祎的寶醞集團進軍濃香賽道的決心，他要規劃一個覆蓋全國市場的“寶醞藍圖”，去實現夢想。

　　這一年多時間，從寶醞創業到“出彩”時刻，業界見證著李士祎的謀局。也正如他的自我總結，所有的橫空出世，都是“蓄謀已久”的厚積薄發。

　　寶醞踐行“超級品牌+超級渠道”路線。

　　中國食品報中國酒周刊、酒莊號團隊

　　這一年多，寶醞做了啥？

　　10月17日，寶醞集團五糧印象品牌全國上市發布會在第105屆全國糖酒商品交易會期間盛大舉辦，寶醞集團將與五糧濃香公司深度綁定。

　　“就是要堅持長期主義與持續投入，將五糧印象打造成為超級大單品，是寶醞濃香戰略的重要目標。”發布會現場，李士祎表示，“十四五”期間五糧印象的目標是50億+，為了做好品牌將深耕市場，用全方位立體式架構和布局，支撐和推動五糧印象成為中國次高端白酒領軍品牌，迅速釋放其品牌與產業價值。

　　11月6日，國臺·龍耀品牌宣傳廣告開始在全國范圍內大規模投放，本輪投放將覆蓋超20個城市，點亮五個城市的地標，上萬塊框架廣告將在核心樓宇、社區集中展現，呈現全范圍強勢品牌傳播。

　　這意味著，寶醞集團加速在醬酒產業的變革中，發揮出全方位傳播、資源整合、專業團隊、渠道掌控、精細化管理等優勢，沖刺50億+的夢想。

　　顯然，在這一年中，無論是濃香五糧印象品牌，還是醬香國臺·龍耀品牌，寶醞集團經過超速發展，已基本完成了全國的業務布局和戰略落地，正從戰略布局進入更加精細的運營階段，加深在實體產業的深耕和實踐。

　　而這一切都是李士祎闡釋的寶醞集團超高速度邏輯，深信擁有專業組織能力、專業團隊能力、專業服務能力、專業營銷能力。

　　5月9日，在寶醞名酒周年慶典活動上，由此拉開了被寶醞名酒冠名的 G69 次北京—廣州的高鐵運行線路的序幕。隨后，寶醞名酒強勢登陸全國近百座高鐵站的 732 塊大屏，投放范圍包括廣東、河南、山東、北京、上海等 12 個省直轄市，以億計強勢曝光量。

　　值得一提的是，寶醞集團以“寶醞模式”跑出“寶醞速度”的姿態席卷酒業，引來業界關注。

　　在6月9日寶醞集團成立一周年的大會上，李士祎發布了集團“走長期主義與品牌化道路”發展戰略，其融資將用于自有戰略品牌“寶醞酒”及“甲等大獎章”，以及集團戰略合作的“國臺·龍耀”“金沙·標準樣”“五糧液·世界紅”等名酒的研發和市場推廣。

　　成立一年半時間，憑借創新戰略和矚目的成績，寶醞集團迅速聚合了五糧液、國臺、郎酒、金沙、天塞等頭部品牌，建立了自有品牌寶醞醬酒和甲等大獎章酒等產品，還承接了名酒品牌的渠道代理，與寶醞集團合作的名優酒企數量不斷擴大，實現了品牌和產能上的占位。

　　細觀發現，創立于2020年5月9日的寶醞集團，已先后完成天使輪融資3000萬元、Pre-A輪融資800萬元、Pre-A+輪融資2億元+、A輪6億元+，一年時間累計融資金額近10億元，投資方包括中金資本、經緯中國、清流資本、日初資本、源一資本、富禾投資、碧桂園創投等一眾知名投資機構。

　　在獲得資本青睞的同時，寶醞集團構建最強大的酒類營銷體系，核心就是致力于成為世界名酒品牌運營商。一年內，其營銷團隊目標突破千人，形成了寶醞名酒連鎖、名酒品牌運營、寶醞自有品牌三個核心業務，聚焦“名酒品牌運營”“專業品牌電商”“寶醞酒品牌運營”“寶醞名酒美學館”等強渠道作為企業經營模式。

　　至此，在醬香、濃香白酒、葡萄酒、連鎖渠道等業務板塊并舉之下，旗下眾品牌一齊發力在全國市場快速布局，強勢出擊全方位高聲量傳播。

　　正如中國酒業流通協會常務副會長劉員所言，在酒類消費和市場升級中，“寶醞模式”是一個值得探討的話題。從長遠來看，這或許代表著一個全新維度和生態，將帶給酒類行業巨大的想象空間。

　　從擴張到深耕

　　一切跡象表明，寶醞集團踐行著“超級品牌+超級渠道”的戰略路線，以“寶醞速度”加速市場的布局。

　　什么是“寶醞速度”？4月春糖亮相，6月杭州揚帆起航，寶醞馬不停蹄的圍繞組建團隊、籌劃辦事處等準備工作，隨后北京、成都、廣州、武漢、南京、杭州、西安全國八大運營中心，以及北京、天津、武漢、成都、廣州、浙江建立全國六大高標準物流倉儲中心相繼投入使用，這一系列動作顯示“寶醞速度”，覆蓋全國營銷體系的建設完成，意味著全國化戰略布局從擴張到深耕。

　　從市場布局看來，其全國八大運營中心與遍布于酒類主要市場的辦公室，共同構成了寶醞集團“四梁八柱”的主體架構，其運營中心的選擇本身也暗含深意，北京是寶醞集團的總部，更是全國酒類消費的高地，而茅臺、五糧液的成功無不與北京的高端酒類消費有關系，南京、杭州與之有同樣的意義。同樣，鄭州、濟南、廣州不僅是全國三大酒類市場，更是名優醬酒在內的各類名酒暢銷之地。同樣，成都是最為靠近四川這一核心白酒產區的布局，西安則是輻射西北市場的關鍵，無疑這一切都契合了寶醞集團的產品優勢。

　　顯然，這八個中心構成的一張大網，將全國主要的白酒市場網絡其中，集團的硬實力和“寶醞速度”，更為全國化市場提供戰略支點。與此同時，在北京、天津、武漢、成都、廣州和浙江安吉建立全國六大高標準物流倉儲中心并已全面啟動，無疑支撐了寶醞集團全國化的業務模式。

　　八大運營中心和六大倉儲中心的建立，表明寶醞集團已構建起了覆蓋全國的營銷體系，完成了全國化戰略布局。這也意味著，它們的建立也將為旗下“超級品牌+超級渠道”持續賦能，為品牌發展注入活力。而六大物流倉儲中心及數百人的專業團隊，真正做到了軟硬實力兼備，市場功能強大。

　　更為重要的是，寶醞集團旗下的戰略性自有品牌——寶醞醬酒又以“加速度”的姿態布局全國化，相繼在河南、江蘇、廣東、湖北等重點消費市場全面上市，在戰略規劃的藍圖上，畫下一個又一個新據點。

　　從寶醞的布局來看，落地深耕重點市場，高聲量的品牌傳播，都能看出寶醞全力推動品牌全國化背后的戰略訴求和深謀遠慮。毫無疑問，在“超級品牌+超級渠道”的“濃醬雙優”發展戰略上強勢輸出，快速落地重磅動作，奠定了寶醞高質量發展的基礎，成為酒類流通領域的領軍企業。

　　從重點市場到全國化布局，寶醞跑得快而穩。看似寶醞傳達出全國化布局進程“快而穩”的發展節奏來勢洶洶，但每一步都走得穩穩當當。

　　正如李士祎所言，寶醞集團作為一個創業型和創新型公司，要看的是真正長遠目標，要走的也是長遠的路。跑得太快容易成為先烈，跑得太慢就陷入紅海，寶醞就是要快于行業半步，做到十拿九穩。

　　“方向準、團隊強、節奏快”，這也是李士祎總結寶醞集團階段性成功的經驗，

　　在他的帶領下，寶醞集團已完成國際化、集團化、品牌化的酒業“新物種”蛻變。

　　“醞”釀什么樣的新未來？

　　今年6月，李士祎公開表示，寶醞集團的未來目標是，2023年寶醞名酒連鎖實現千店規模，以體驗為核心，產品涵蓋葡萄酒、威士忌、白酒、清酒等世界通行酒種，目的是讓用戶感受酒的美、酒文化的美。

　　近幾個月來，寶醞名酒連鎖店持續布局湖北、廣東、陜西、四川、湖南、寧夏、福建、北京等省份，朝著既定目標猛烈沖刺，品牌邁入高速成長期。

　　其實，自誕生以來，寶醞明確提出踐行“超級品牌+超級渠道”路線，一方面匯聚優勢資源強勢打造“超級品牌”，另一方面在市場終端加速布局“超級渠道”。

　　除此之外，濃香業務板塊的部署，五糧印象品牌旗艦店的成立，也是“超級渠道”戰略的繼續升級，與寶醞名酒醬酒館、寶醞名酒美學體驗館共同形成寶醞連鎖渠道，引領酒類連鎖下半場。

　　值得注意的是，即使和五糧液、郎酒、國臺等知名酒企達成了合作，寶醞集團依然會在產業鏈上游進行長期投入，這是李士祎期望的“超級品牌”中最核心、最重要的一環。

　　“毫無疑問，寶醞將會在產業鏈上游并購或者建廠，而且不僅是一個，我們一直在考慮，也在行動，達成只是時間問題。”在李士祎看來，沒有長期持續的產業鏈投入，就無法讓產品長期穩定地保持高品質。他希望集團不僅能向上走，去提高產業鏈的質量與效率，也能向下延展，為酒行業的傳統經銷商賦能，為他們提供更多價值。

　　業內人士認為，酒行業的渠道變革已經喊了很多年，成效并不明顯。如果寶醞集團“超級品牌+超級渠道”的愿景實現，那么這將是一條酒行業前所未有的超長產業鏈。

　　細觀整個白酒市場，不難發現，寶醞集團、江小白、光良、肆拾玖坊等近幾年涌現出的新銳品牌，以及如汾酒、習酒等復興的名酒品牌，都十分注重長期價值。

　　正如在10月期間，李士祎先后參加了兩場行業論壇，他認為，節奏快絕不意味著放棄長期價值，白酒已從品類發展轉入品牌發展的階段，想要長久發展品牌必須堅持品牌化經營。

　　顯然，他想要表達的不僅僅是做一個“長期主義”的堅守者，更要做一個跑“馬拉松”的種子選手。重視長期價值，才能打造更強的品牌。這是整個行業進步的標志，未來的中國白酒賽道將面臨一場長跑，體質不好體能不佳的“品牌”將被永久淘汰。

　　值得注意的是，寶醞集團的合伙人模式的高管團隊，包括銷售公司總經理李戀、CFO郭偉等幾位高管年富力強、經驗豐富，其形成的管理優勢和商業模式帶來的超高速發展，在業內幾乎不可能復制。

　　同樣，李士祎曾經擔任中糧酒業高管、中糧名莊薈和長城葡萄酒的總經理，有著行業協會與優秀經銷商的豐厚資源，在中國酒業行業內，其具備完整作戰體系，團隊具備完整的綜合素質與良好的生態資源，這些也都賦予了寶醞集團更大的能量。

　　這在管理上，也正如李士祎的管理思維，他表示，寶醞集團正不斷探索借鑒華為的管理模式，形成一個強有力的中臺，為集團的各條業務線提供支援。

　　同時他也強調，寶醞集團銷售團隊在深耕市場時要有信心有恒心，有重點有方法，多思考多碰撞，多了解多調研，把傳播優勢轉化為營銷優勢。

　　作為操盤手與管理者，李士祎對于合伙人制度也有自己的理解，他覺得，他更關心、關注的是怎么做好產品能力的建設與積累，以及加強客戶的信任度。有了好產品、好渠道，也要堅持向合作客戶賦能，這種賦能體現在管理層面，寶醞集團已形成了以李士祎為代表的擁有豐富行業經驗、資源以及超強管理與營銷專業能力的高管團隊，在此基礎上，合伙人制度保證了全體高管的能動性。

　　李士祎認為，這也是寶醞集團成立一年多來堅守的信念，當你成為大家喜歡的工具，自然會誕生出很多合理的方式去建立商業模式。共同找到盈利的機會和路徑就需要扎根下來、沉下心，耐心長跑。未來寶醞集團的發展就是，堅持長期價值，而不是只看眼前利益。

　　有寶醞集團的酒時代，未來值得期待，更為中國酒業帶來更多的可能性。