在經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期“三期疊加”背景下，如今的白酒行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，醬酒市場(chǎng)承受著不小壓力。市場(chǎng)基礎(chǔ)動(dòng)搖、消費(fèi)培育滯后、經(jīng)銷(xiāo)商信心不足，更是成為不少品牌的共同難題。在業(yè)界看來(lái)，當(dāng)下“信心比黃金更重要”。

　　據(jù)微酒平臺(tái)報(bào)道，最近，一張加急打款2300萬(wàn)元的匯款單引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。雖然該筆匯款只是季度款項(xiàng)，整體金額不大，但備注的“加急”二字和“百億金沙 使命必達(dá)”的配文卻反映出了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)金沙酒業(yè)的信心。微酒認(rèn)為，其信心來(lái)源有三點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)班子、消費(fèi)氛圍、政策幫扶。

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　　處在百億謀略突圍“蓄勢(shì)待發(fā)期”，金沙酒業(yè)用一系列積極主動(dòng)的作為克服市場(chǎng)、品牌等多重難題，展現(xiàn)了醬酒頭部品牌的擔(dān)當(dāng)與作為。

　　首先，在領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)懷上，據(jù)了解，在過(guò)去的一個(gè)多月間，金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅先后走訪了武漢、成都、廣州等市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷(xiāo)商一線(xiàn)情況，并以“現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)”的形式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決難題。這不僅讓金沙酒業(yè)的市場(chǎng)決策有了依據(jù)，也進(jìn)一步提振了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

　　在5月舉行的2022年經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議上，張道紅號(hào)召要堅(jiān)守質(zhì)量底線(xiàn)、價(jià)格底線(xiàn)、服務(wù)底線(xiàn)和市場(chǎng)底線(xiàn)，將“美好文化”真正落實(shí)到從車(chē)間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)。要持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者，共同書(shū)寫(xiě)百億征程的金色篇章。

　　其次，在消費(fèi)氛圍培育上，在張道紅看來(lái)，醬酒熱的回調(diào)期亦是從渠道熱向消費(fèi)熱的過(guò)渡期，這一時(shí)期，消費(fèi)培育則是重中之重，因而2022年是金沙酒業(yè)的消費(fèi)培育大年。

　　為此，金沙酒業(yè)出臺(tái)了七大措施，包括推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)展“歡樂(lè)周末·醇柔暢享”活動(dòng)；在全國(guó)推進(jìn)“一桌式品鑒會(huì)”；持續(xù)開(kāi)展“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)；大力度開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)摘要、紀(jì)年酒兩大聯(lián)盟；“金”喜大派送活動(dòng)；嚴(yán)格按要求執(zhí)行“2+N”招商布局。這套組合拳有效提升了產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)水平，讓經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)感受到了市場(chǎng)上火熱的消費(fèi)氛圍，強(qiáng)化了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。

　　據(jù)了解，金沙酒業(yè)的“消費(fèi)培育計(jì)劃”自4月啟動(dòng)以來(lái)，取得了顯著成效。統(tǒng)計(jì)顯示，4-6月間，金沙酒業(yè)“歡樂(lè)周末·醇柔暢飲”活動(dòng)舉辦近1萬(wàn)場(chǎng)，金沙“一桌式品鑒會(huì)”活動(dòng)超過(guò)2萬(wàn)場(chǎng)，名酒進(jìn)民企活動(dòng)總共走進(jìn)近500家企業(yè)。

　　而在掃碼送紅包活動(dòng)中，金沙酒業(yè)通過(guò)聯(lián)動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，持續(xù)深入塑造“回味中國(guó)節(jié)”IP，在五一、端午節(jié)向消費(fèi)者送“金”喜?；顒?dòng)時(shí)間持久，獎(jiǎng)金上力度大，主要產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了覆蓋。

　　最后，在政策幫扶上，今年3月過(guò)后，隨著全國(guó)疫情的多點(diǎn)反復(fù)，為了減輕經(jīng)銷(xiāo)商壓力，打造健康市場(chǎng)，金沙酒業(yè)對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商配額進(jìn)行了評(píng)估，科學(xué)制定任務(wù)，配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)還通過(guò)帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“名酒進(jìn)名企”等活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)信心。

　　在“品質(zhì)求穩(wěn)、動(dòng)作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方針指引下，金沙酒業(yè)給予經(jīng)銷(xiāo)商各種支持，達(dá)成關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)共識(shí)，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)力一心，迎來(lái)多個(gè)千萬(wàn)級(jí)、五千萬(wàn)級(jí)、過(guò)億級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量加入，其經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量顯著提升，也取得了不俗成績(jī)。

　　2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款60.66億，同比增長(zhǎng)122%；成功牽手山東新星、四川粵強(qiáng)、廈門(mén)象嶼、河南文萃等數(shù)十家核心大商；雙品牌價(jià)值達(dá)到1036.45億元，位列中國(guó)醬酒第三名……金沙酒業(yè)的“高增長(zhǎng)、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)”，讓經(jīng)銷(xiāo)商“熱血沸騰”，也讓行業(yè)和市場(chǎng)為之贊嘆。

　　值得注意的是，在6月1日舉行的“百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)暨美好文化戰(zhàn)略發(fā)布”活動(dòng)上，金沙酒業(yè)給出了全新的堅(jiān)定信心、保持定力、磨煉毅力、增強(qiáng)耐力“一心三力”整體發(fā)展方針， 向著“百億”目標(biāo)發(fā)起全速總攻。

　　2022年作為金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略第二階段的關(guān)鍵之年，金沙酒業(yè)將從市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、文化、品牌五個(gè)方面，做到五個(gè)精耕和五個(gè)提速，從而全面助力百億金沙戰(zhàn)略的穩(wěn)健推進(jìn)。

　　面對(duì)醬酒行業(yè)高質(zhì)集約發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，善于掌握“主動(dòng)權(quán)”的金沙酒業(yè)也向自己提出了全新的要求，積極應(yīng)對(duì)，絕不坐以待斃。在精準(zhǔn)把控市場(chǎng)動(dòng)脈的助力下，金沙酒業(yè)進(jìn)一步筑牢高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的根基，也為行業(yè)提供了一個(gè)值得借鑒參考的樣本。