吳向東首次發(fā)布致股東的一封信，都說了些什么？

　　3月25日晚間，珍酒李渡發(fā)布2023年度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，珍酒李渡實現(xiàn)營收70.3億元，同比增長20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為人民幣16.22億元，同比增長35.5%。隨業(yè)績一同發(fā)布的，還有珍酒李渡集團董事長吳向東致股東的一封信，這也是自2023年4月珍酒李渡集團在香港成功上市后，吳向東首次在財報中針對股東“致辭”。

　　以下為吳向東致辭原文：

　　尊敬的各位股東：

　　2023年，在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟和資本市場環(huán)境下，珍酒李渡集團于2023 年4 月 27 日在香港聯(lián)交所成功上市，成為近8年第一家成功上市的白酒企業(yè)和該年度香 港聯(lián)交所融資規(guī)模最大的IPO。這一里程碑式的突破離不開眾多股東對我們的信任和支持，我代表珍酒李渡集團對諸位表示最誠摯的感謝。珍酒李渡全體同仁將會繼續(xù)踐行「實業(yè)興國」和長期主義的精神，持續(xù)回報我們的股東、經(jīng)銷商、消費者和社會。

　　作為珍酒李渡集團的掌舵人，我和集團始終以「為消費者釀造美酒、傳遞快樂、構(gòu)建美好生活」為使命。因此，我們堅定貫徹七項原則，即：「一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產(chǎn)品、耕植文化創(chuàng)品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業(yè)、勇?lián)熑未僬衽d」。這七點也是我們堅持長期主義的例證。我們相信，只有踐行長期主義，堅持做難但正確的事，才能引領集團穿越周期，實現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長。

　　白酒行業(yè)的競爭不斷在變化，我認為白酒企業(yè)能夠從當前競爭中脫穎而出的四大關(guān)鍵要素是：品牌、產(chǎn)能、渠道和團隊。集團也圍繞這四大要素制定了清晰的戰(zhàn) 略，并正以極高的決心和行動力有效地貫徹執(zhí)行。

　　圍繞品牌，我們堅持以體驗式營銷為主，通過品鑒會和回廠游等活動，沉浸式精準觸達核心目標消費群，從而避免過度依賴無差別廣告投放。通過幾年的積累，珍酒和李渡品牌已在目標客群中建立了鮮明的品牌調(diào)性，品牌號召力大幅提升，這也是我們持續(xù)快速增長的基礎。

　　產(chǎn)能對于高端醬酒品牌在競爭中脫穎而出起著至關(guān)重要的作用。產(chǎn)能優(yōu)勢能為白酒企業(yè)建立起「高城深池」，且無法在短期內(nèi)被趕超。產(chǎn)能的優(yōu)勢也會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力方面的巨大競爭優(yōu)勢。因此，從2021年至今，憑借上市前私募融資和香港上市的募集資金，我們已實現(xiàn)了產(chǎn)能的跨越式增長。珍酒現(xiàn)已成為醬酒核心產(chǎn)區(qū)貴州第三大產(chǎn)能的白酒企業(yè)。相信我們的產(chǎn)能優(yōu)勢將為未來的銷售規(guī)模擴張和產(chǎn)品力提升提供堅實的保障。

　　珍酒李渡集團一直致力于打造一個扁平化且貼近消費者端、覆蓋全國的經(jīng)銷渠道，并可以貫穿整個渠道進行細致化管理的模式。同時，我們通過建立良性的渠道秩序和價格體系，聚焦提升渠道周轉(zhuǎn)和終端動銷，真正做到了與經(jīng)銷商互利共贏，共同成長。憑借有吸引力的渠道利潤率以及對經(jīng)銷商的持續(xù)賦能，使我們在渠道端形成了「最后一公里」的強大推力，快速且顯著地驅(qū)動了我們規(guī)模的快速擴張。

　　優(yōu)秀的企業(yè)需要杰出的人才，并能進一步成就卓越人才。我們過去取得的成績仰仗于眾多長期跟隨公司且價值觀一致的優(yōu)秀同仁的共同努力。上市后，我們進一步利用國際資本市場上市公司的獨特優(yōu)勢吸引并留存了更多的優(yōu)質(zhì)人才。因此，集團在2023年10月執(zhí)行了一項廣覆蓋的員工股權(quán)激勵方案，基本涵蓋了公司全部骨干人員。我們相信憑借這支具有極強凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊，公司可以走得更遠、更好。

　　珍酒李渡集團高度重視集團的ESG工作。集團于2023年完成ESG管理與提升工作達150多項，各項關(guān)鍵ESG表現(xiàn)指標獲得了顯著提升，超前實現(xiàn)了我們?yōu)?025年 制定的ESG環(huán)境單項戰(zhàn)略目標。集團的ESG工作成果也獲得了社會各界的認可。在2023年，珍酒的ESG有關(guān)實踐前后共獲《人民日報》5次報導。同時，集團于 2023年第三季度獲萬得ESG「 AA」評級，并獲選為萬得2023年度中國上市企業(yè) ESG最佳實踐100強，是其中唯一獲此殊榮的白酒企業(yè)。此外，珍酒還獲評國家級綠色工廠，成為2023年度入選的5家白酒企業(yè)之一，更獲錄《中國民營企業(yè)社會責任優(yōu)秀案例(2023)》。放眼未來，我們將繼續(xù)探索可持續(xù)發(fā)展之路，朝著成為白酒行業(yè)ESG引領者的目標堅實邁進。

　　展望2024年，我已為集團確定了「下足功夫、迎難而上」的指導方針。在戰(zhàn)略上，集團已為迎接2024年的競爭和挑戰(zhàn)做好了充分的準備。在品牌建設方面，我們啟動了回廠游和品鑒會體驗的升級工作，以期更好地培育核心優(yōu)質(zhì)目標客群，也會有針對性地對部分媒介渠道重點投放，兼顧品牌打造的深度和廣度；在產(chǎn)品打造方面，隨著醬香基酒儲備今年有望接近10萬噸，我們會進一步提升現(xiàn)有主力產(chǎn)品的質(zhì)量，并推出更多覆蓋不同消費場景和價格范圍的新產(chǎn)品；在渠道開發(fā)上，我們對珍酒執(zhí)行雙渠道增長戰(zhàn)略，分別對傳統(tǒng)流通渠道和新興渠道部署其各自專有的策略和團隊進行拓展，并繼續(xù)投入資源以建立良性的渠道秩序，進一步提升我們的經(jīng)銷商質(zhì)量；在區(qū)域擴張上，我們會繼續(xù)深耕既有的重點區(qū)域并提升我們的市場份額，同時有選擇性地拓展至部分高發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域；在組織架構(gòu)上，我們已經(jīng)完成了計劃中的調(diào)整，為2024年的業(yè)務發(fā)展建立了良好的組織架構(gòu)基礎。

　　珍酒李渡集團在充滿挑戰(zhàn)的2023年完成了既定戰(zhàn)略目標，不但證明了我們快速并成功應對挑戰(zhàn)的能力，更進一步鍛煉了團隊的戰(zhàn)斗力。因此，我們有信心、更有能力在2024年繼續(xù)為廣大股東、經(jīng)銷商和消費者呈獻高質(zhì)量的回報與增長。

　　釀造幸福、傳遞快樂，我們會一直努力。

　　吳向東

　　珍酒李渡集團有限公司

　　董事會主席兼執(zhí)行董事

　　（寬窄研究院）