2018年的長沙秋糖精彩不斷，光輝無限。在由糖酒快訊、新食品雜志主辦的“第二屆光瓶酒領袖大會”上，“花間一壺酒”橫空出世，以黑馬的姿態(tài)斬獲光瓶酒大會的“創(chuàng)意新品獎”。這款主打新文化社交典范定位的高線光瓶酒，是湖北石花酒業(yè)根據2018年新光瓶酒發(fā)展趨勢匠心獨造的濃清兼香的明星單品，即是石花酒業(yè)扎根湖北市場的后盾，更是走向全國化布局的破冰之器。

　　一年過去了，今年天津秋糖“第三屆全國頭部光瓶酒領袖大會”以“更高更強 超級榜樣”的姿態(tài)再出發(fā)，為行業(yè)領航，展望光瓶酒品類新方向。然而，今年花間一壺酒再度搭乘光瓶酒大會的高鐵，從新出發(fā)。時隔一年，初心不忘。是什么讓花間一壺酒再次選擇光瓶酒大會？又是什么讓花間一壺酒問鼎光瓶擂臺？

　　打造中國新文化社交典范 看花間一壺酒

　　“花間一壺酒，滴滴皆入魂。三花醉人眼，三香度今宵。”自古以來“詩酒”就是一對天生的couple，這一次石花酒業(yè)借中國古詩之風，來了一次中國酒業(yè)社交新浪潮。一句“花間一壺酒，共銷萬古愁”瞬間把飲酒的風潮從燈紅酒綠的繁華都市，拉回衣襟飄飄隨口一出就是半個盛唐的古代。開創(chuàng)中國新文化社交白酒，亮出“人生莫獨酌，和有趣的人喝有趣的酒”的廣告語，從直觀的畫風中，就流露著滴滴入魂的“詩酒國風”。

　　按照北京卓鵬戰(zhàn)略大眾酒事業(yè)部與新食品雜志社聯(lián)合發(fā)布的《中國高線光瓶白酒8090后營銷白皮書》的介紹，80后占比42.1%，70后占比29.4%，90后占比23%，80、90后的白酒消費比例正在上升，他們正逐漸成為白酒的消費主力，都具有“愛時尚、愛潮牌、跨次元、愛輕奢、愛互動、愛大V、愛智能、愛中國風”的年輕化特征與喜好。在消費多元化、年輕化、時尚化趨勢的未來，誰先抓住年輕人的味，誰就在這場時代更迭中脫引而出。湖北石花酒業(yè)的“花間一壺酒”已經走在了前面。

　　何謂中國新文化社交典范？花間一壺酒從四個方面解讀。

　　第一：時尚文化。以80、90后為主的新新消費人群對標簽時尚的玩意兒充滿興趣，喜歡創(chuàng)新、有品質的生活方式。花間一壺酒將傳統(tǒng)文化與新時代社交文化融合，改變傳統(tǒng)的約酒方式，創(chuàng)新文化表現形式，以多品類文創(chuàng)產品等多元化表現形式，貫穿到年輕消費者的消費習慣中。

　　花間一壺酒可以是年輕人展示書法天分的秀場，可以是展示審美內涵的焦點，也可以是展示與君對酌的潮牌美酒。它既有時光沉淀的厚重，又有新時代消費者對時尚的期許，是將中國本土文化與地域特色文化發(fā)揮到一定高度的高線光瓶酒。

　　第二：輕奢文化。在價格和品質之間找到一個平衡點，“購得著的時尚”成為潮流，過去一年，輕奢消費占中國整體奢侈品的36%，歷史增速超過重奢消費，輕奢化已經成為一種更生活化的混搭。花間一壺酒抓住光瓶酒的高線光瓶酒的發(fā)展趨勢，以品質輕奢化、品牌社交化、推廣內容化占領高線光瓶酒價格帶，確立首款“前世今生”新文化新社交白酒，打造湖北光瓶酒第一品牌，成為石花進軍全國市場的重要戰(zhàn)略。

　　第三：社交文化。互聯(lián)網技術的持續(xù)運用與放大，讓世界你我的距離在云端相聚，共同編織一場社交的網絡，相互暢談。花間一壺酒放大與生俱來的社交功能，承擔起年輕消費群體社交催化劑的任務，創(chuàng)新“約花酒”小程序，實現“消費者社群+終端社群”雙社群新營銷模式。

　　花間一壺酒的運用互聯(lián)網技術打造智慧型產品+智慧型終端+智慧型社交三合一線上超級入口。“產品+小程序” 解決消費者購買和體驗的問題，屬于消費者社群，直擊消費者痛點，滿足消費者獵奇心理，運用線上小程序趣味鏈接好友，調動消費者積極性。“終端+APP” 解決終端店銷售轉化的問題，屬于終端社群，節(jié)省線下終端門店的營銷成本，快速有效引導線下終端店進行市場活動。

　　第四：國風文化。中國的文化風和民族風在世界舞臺越刮越大，越來越多的“國潮”“國風”“古風”受到年輕人的青睞。中國酒也是中國文化的一部分，這也為未來的高線光瓶、文創(chuàng)光瓶提供了可供發(fā)展的一條道路。

　　花間一壺酒擁有詩人“共銷萬古愁”的滿腹情懷，君子“足矣慰風塵”的風雅，俠客“仗劍走天涯”的豪邁。花間一壺酒的簡約中國風，展現出現代顏值與中國文化的完美結合，彰顯民族文化自信，賦予光瓶酒獨特的文化魅力。

　　營銷3.0 高線光瓶酒原來還可以這么玩兒

　　憑借4P理論打滿上半場的中國光瓶酒市場，可謂取得了巨大的成功。但隨著時代的變遷，曾經的這把“萬能鑰匙”，在破解現如今“光瓶酒wifi”的問題上，卻不再萬能。下半場的比賽還要繼續(xù)，但是比賽依然按照既定的4P戰(zhàn)術繼續(xù)執(zhí)行，還是另辟蹊徑順勢轉變，換一套戰(zhàn)術執(zhí)行？

　　“現代營銷學之父”菲利普·科特勒曾說過：“在當今時代，最重要的是F-factors-----Family、Fans、Follows即家人、朋友和你關注的人，最能左右你的觀點和選擇。”這樣就是說，在大眾消費市場往往左右你的觀點，充當個人消費選擇意見領袖的恰恰是身邊周圍的朋友。而花間一壺酒在打造中國新文化社交典范的過程中，恰恰抓住了“朋友圈”的概念，開啟營銷3.0時代，滲透入消費者的圈層文化中。

　　新興消費人群創(chuàng)新。80后、90后為主的年輕一代消費者成為中國光瓶酒發(fā)展的重要導向。消費行為從“需要”轉變“喜歡”， “渠道霸權”越來越受到“消費者主權”沖擊，預示著中國酒業(yè)消費主權時代的來臨。因而，光瓶酒的意見領袖是80后、90后的年輕人群。隨著年輕一代收入的增加以及新鮮思維的營銷，對消費品的價格不再敏感，更加注重品質消費、價值消費、顏值消費。花間一壺酒的定位與判斷一針見血地戳中年輕人的味蕾。

　　從流量到銷量，從熱銷到暢銷。卓鵬戰(zhàn)略正通過咨詢案例實驗將內容營銷導入花間一壺酒，打造新文化新社交白酒。傳統(tǒng)營銷是消費者—終端—消費行為—轉化，消費者消費者只能在終端了解產品完成消費行為。

　　而在內容營銷模式下，以消費者為中心，根據消費者興趣和消費習慣，進行內容傳播，消費者可以通過網紅店或者互聯(lián)網信息，了解產品信息，通過場景化體驗，趣味社交行為進行傳播，提高了品牌傳播效率，打破用戶間的交往屏障，精準地觸達目標消費者所在的圈層和社群，建立品牌形象，刺激消費行為轉化。

　　超級入口+超級場景+超級內容。傳統(tǒng)光瓶酒的獲客渠道絕大部分來自于終端店，按互聯(lián)網思維來看，營銷是在做流量，制造流量入口。花間一壺酒的超級流量入口來自于地方KOL/特色/主體終端和線上（小程序）精準導流，加之小程序的應用，打破傳統(tǒng)光瓶酒的流量入口。

　　年輕消費人群更注重消費場景的儀式感和體驗感，愿意為消費參與體驗付出更多時間、精力和費用，讓有品有質變得可感知；任何具有特色、有人群基礎和創(chuàng)造場景體驗的終端都是花間一壺酒的場景陣地，比如通過網紅店、網紅酒、網紅體驗給消費者帶來不一樣的感受。

　　內容營銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任何一個階段，只要內容有價值，引起了用戶興趣，用戶也會很樂意分享產品的相關內容。由此可見，內容營銷能更好地利用社交媒體的傳播優(yōu)勢，擴大品牌和產品的影響。新文化、新社交。出自李白古詩《月下獨酌四首》之一的“花間一壺酒”，耳目一新。在現代時尚元素的打造中，融入了中國傳統(tǒng)的詩酒文化，典雅樸素，輕奢簡約，“中國風”十足。毫無疑問，花間一壺酒的獨創(chuàng)，在光瓶酒領域當屬首創(chuàng)，一場新文化社交典范之風，正在年輕人的味蕾間舞動。