近日，酒仙網正式啟動“去網化”行動，將品牌升級為“酒仙”。此次迭代升級后酒仙將以“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團”的身份再次征戰中國酒類流通市場大潮。

　　凡是過往，皆為序章

　　2009年，傳統酒商郝鴻峰轉型，成立山西酒仙網絡科技有限公司。2010年，酒仙正式全國化運作。

　　對于以白酒為主的傳統酒行業來說，酒仙的出現，是酒業線上電商的標志性事件，因為酒仙讓酒類垂直電商徹底走向前臺。也因為酒仙連續受到紅杉資本、東方富海等VC風投的追捧，更多人和資金進入酒業垂直電商領域。

　　此后，以酒仙為代表的酒類垂直電商風頭日盛。

　　酒仙技術團隊通過了一次次“雙11”、“雙12”等年度大促對酒仙官網、APP的考驗，確保了每次活動的順利進行和技術支持，APP下載量及客戶滿意度也在同行業中名列前茅。

　　2015年，酒水市場迎來新一輪商業升級以及新零售時代到來，原來的商業模式正逐步被重構，無論是政策環境還是渠道變革，都預示著流通領域開始進入戰略調整與轉型。與此同時，電商行業發展面臨著諸多挑戰，流量價格不斷上漲、營收遭遇增長困境，綜合電商進入細分市場等。

　　酒仙再次發起變革，由線上向線下延伸，打造線上線下相結合的新階段。

　　2017年，第一家酒仙名酒城正式試水，之后，酒仙名酒城大刀闊斧快速擴張。2019年初，酒快到正式落地。

　　依托“酒仙”線上自有平臺及“酒仙名酒城”、“酒快到”線下共計1200家品牌連鎖門店等渠道，酒仙與國內外酒企在酒水采銷、產品開發、品牌合作與推廣等方面深度合作，推動“保真、快到”的渠道品牌與“高性價比”的酒類專銷產品及品牌的雙品牌驅動戰略。

　　到2020年，酒仙實現銷售收入37.17億，其中線下品牌連鎖渠道營收8.92億，占酒仙主營業務收入的比例達24.07%。

　　回顧酒仙兩次轉型，本質上是想借助互聯網的方法和工具，提升中國酒類產品的營銷流通效率，改變中國酒類流通市場“大而散、散而小、小而多、多而弱”的局面。

　　行而不輟，未來可期

　　中國酒業發展到今天，目前市場上其實并不缺名酒，我們已經有了茅臺、五糧液等諸多名酒，但是卻缺少一個多品牌、綜合性酒業集團乃至世界性經營的這樣一個企業。

　　據悉，中國酒類零售市場約1.5萬億規模，但目前行業排名第一的華致酒行營收還不到100億。行業排名前幾名的流通渠道公司市場份額總和尚不到整個行業的5%。

　　中國是全球最大的酒業市場，大約占據了全球酒業市場價值的25%，但是卻沒有出現一個如同日本的三得利、美國的南方酒業這類的綜合性酒業集團。

　　未來，中國酒類流通市場一定會誕生世界級的企業，而酒仙則是角逐這一趨勢的有力競爭者。這主要得益于酒仙在過去十三年間構筑了產品、渠道、消費者“三位一體”的基礎和優勢。

　　產品方面，酒仙已與國內外500多家酒企，包括茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、古井貢、酒鬼酒、釣魚臺、國臺、人頭馬、保樂力加等建立深度戰略合作關系，形成了自有品牌產品、合作推廣產品等專銷產品的多類別產品矩陣。

　　尤為值得注意的是，在這些產品中，涵蓋了諸多爆品。

　　白酒爆品，如莊藏、三人炫、國臺國禮、釣魚臺V20、五糧液集團密鑒、洋河特曲、古井貢桃花春曲、汾酒優級杏花村等多款爆款產品；紅酒爆品，澳洲丁戈樹、法國夢特騎士等品牌也有良好口碑；而在洋酒爆品，酒仙與人頭馬聯手打造的人頭馬CLUB、馬爹利藍帶350ml等深受好評。

　　渠道方面，酒仙覆蓋了自有線上平臺、天貓/京東等第三方線上零售平臺、抖音/快手等直播平臺、以及強管理模式下的線下品牌連鎖，同時保留品牌代理模式下的原有流通渠道，在多年的發展中穩步實現了全渠道運營。酒仙不斷提高“酒仙”、“酒仙名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、認可度，定位讓消費者有放心、省心的買酒渠道，完善的供應鏈和會員服務體系提高消費者的購酒體驗。

　　強大的渠道資源讓酒仙所有的思考和舉措都從品牌出發，從銷售出發，從消費者出發。

　　消費者方面，酒仙便已經擁有3000萬的注冊會員。據悉，為了擴大會員規模與用戶粘性，酒仙運營了了一套獨特的用戶運用模式，從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”，依靠這些方法，酒仙創造了中國酒類流通企業諸多新現象。

　　在中國構建統一大市場的背景下，中國酒類流通行業正在呼喚更多有優秀的品牌運作能力、有廣泛的渠道觸達能力、有強大的服務能力的綜合性酒類集團，通過后者的深刻賦能，在酒類流通市場的海洋中拓展嶄新的航道。

　　而商之大者，亦正在通過不斷的變革與進化，改變中國酒類流通市場的發展面貌，建立一個品牌、渠道、消費者三位一體的綜合性酒業集團新天地。